第351章 认可了（2 / 2）
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等到到下课，陈青收拾东西，匆匆赶往教师休息室。
沈鉴果然在。
他坐在靠窗的沙发上，面前摆著一杯茶，正看著窗外出神。
“沈主任。”陈青推门进去。
“坐。”沈鉴回过神，“刚下课”
“是。您怎么来了”
“受吴司长邀请，来讲一节课。”沈鉴说，“下午，讲试点监督与风险防控。”
陈青想起课程表上確实有这节课。
“另外，”沈鉴从公文包里取出一份文件，“联合办公室近期有个发现，需要让你知道。”
文件是加密的，封面上印著“內部资料”字样。
陈青接过，翻开。
內容是关於金淇县三家企业的境外股东调查——其中一家环保设备供应商，近期增加了两个境外股东，分別註册在开曼群岛和英属维京群岛。虽然持股比例不高（合计8%），但资金来源可疑。
“我们查了，”沈鉴说，“这两个境外公司的实际控制人，与蓝山资源有间接关联。虽然不是直接持股，但通过多层架构，能施加影响。”
陈青脸色凝重：“这家供应商，是不是进入了鯤鹏计划的採购名单”
“是的。”沈鉴点头，“上周刚中標，合同金额一千二百万。”
“你就应该马上暂停。”陈青说，“重新招標。”
“已经停了。”沈鉴说，“但我要提醒你的是，这只是冰山一角。蓝山资源在国际市场上打价格战，在国內则通过资本渗透，试图控制產业链关键环节。”
他喝了口茶，继续说：“陈青，你现在面临的，不是简单的商业竞爭，而是全方位的资源战爭。技术、资本、舆论、甚至……政治。”
最后两个字，他说得很轻，但很重。
“沈主任，”陈青问，“县环保局的事，您听说了吗”
“听说了。”沈鉴放下茶杯，“市纪委这次行动，程序上没问题。但时机很微妙——正好在你来党校学习的第一天，正好在价格战再次升级的时候。”
“您觉得是巧合”
“官场没有巧合。”沈鉴说，“只有利益和算计。”
中午和沈鉴一起吃了饭才分开。
下午，沈鉴的课程放在第一，正常的一节课时间。
將的內容也主要是制度和形式上的，对陈青而言，这些都只能是借鑑，对別的人而言，可能还在思考其中有哪些可以借鑑使用的。
沈鉴的课结束之后是案例研討课。
教室被布置成了模擬谈判现场。长条桌，两边各五把椅子，中间是主持席。黑板上写著案例背景：“a省x县有稀土矿，b省y市有深加工技术，双方擬合作开发，请就股权分配、利益分成、环保责任等问题进行谈判。”
刘正明是a省代表团的团长，陈青是b省代表团的副团长——团长是李建华。
“陈书记，咱们今天是对手了。”李建华笑著拍拍陈青的肩。
“李秘书长手下留情。”陈青也笑。
谈判开始。刘正明那边开价很硬：矿產方占股70%，技术方占30%；利润按股权比例分配；环保责任由技术方承担。
李建华这边当然不同意。双方你来我往，爭论激烈。
陈青大部分时间在观察。
算算时间，给赵建国和秦睿发了消息，下午的会他参加不了，会议结束后给他发会议纪要就行了。
而专注的观察后，陈青发现刘正明谈判很有章法——先拋出一个极端条件，试探对方底线，然后慢慢让步，但每次让步都要换取对方在其他条款上的妥协。
典型的以退为进。
谈判进行到一半，进入环保责任环节。
刘正明坚持：“技术方负责生產，当然要负责环保。我们出资源，已经承担了资源枯竭的风险。”
李建华反驳：“资源是不可再生的，但环保是持续投入。按你的方案，我们技术方既出钱又担责，不公平。”
僵持不下。
这时，陈青开口了。
“刘主任，李秘书长，我有个建议。”他说，“环保责任不应该是谁承担的问题，而是怎么共同承担的问题。我建议设立『环保共同基金』，从合作利润中提取一定比例，专款专用。基金由双方共同管理，环保项目共同决策。”
这个思路很新颖。
刘正明思考了一下：“比例多少”
“5%。”陈青说，“既不会影响利润大局，又能保障环保投入。”
“管理权呢”
“成立管理委员会，双方各派两人，再加一个独立专家。”
刘正明和李建华对视一眼。
“可以討论。”刘正明说。
谈判继续进行。最终，在陈青的斡旋下，双方达成了初步协议：股权比例55:45（矿產方略高），利润分成按股权，环保基金提取5%，共同管理。
课程结束，教授点评时特別提到：“今天的谈判，陈青同学提出的环保共同基金机制，很有创意。既解决了责任划分难题，又体现了合作共贏的理念。这才是资源博弈应有的方向。”
陈青注意到，刘正明看他的眼神，少了几分审视，多了些认可。
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