第244章 制定计划（2 / 2）
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“李家洼，地势低洼，多水塘，也適合养鸭。”
“王家庄，情况不同。他们村有片不小的野塘，但主要靠种麻织布，养鸭只是零星散养。他们劳力足，但可能对养鸭这事不太上心，或者觉得利润薄。需要看看他们的意愿。”
秦浩然的手指在三个村子的位置点了点：“选这三个村子，各有特点，也各有需求。咱们先带著他们干，让他们尝到甜头，看到实实在在的好处。
等销路彻底打开，酒楼生意稳定，甚至將来开分店，拓渠道时，再考虑扩大合作范围。这就叫『试点先行，稳扎稳打』。”
秦守业点头：“是这个理。一口吃不成胖子。那这利润分配，怎么定才合適既要让他们觉得有赚头，心甘情愿按咱们的法子养，又不能让咱们白忙活，还得覆盖鸭苗、饲料、技术指导的成本和风险。”
这是最核心也最敏感的问题。
几人反覆计算、爭论。鸭苗成本、饲料折算、疫病风险准备金、技术指导的人力成本、运输损耗、加工销售环节的利润……
一笔笔帐算得极其细致。既要参考当前活鸭的市场收购价，又要考虑柳塘鸭品牌成型后的溢价空间。
就按略低於县城酒楼活鸭採购市场价的標准，定一个收购价，让他们比原来多赚。
三叔公补充道：“还得定个品质標准。多大的鸭子，多重，羽毛什么成色，健康程度，都得有说法。达不到的，要么降价收，要么拒收。不然以次充好，坏了咱们招牌。”
七叔公则更关心契约的严密性：“口说无凭，必须立字据！请谁做中最好是官府备案，或者请县里有名望的乡绅作保。
条款要写清楚，鸭苗怎么给，是赊是买饲料是咱们提供还是他们自备遇到疫病天灾损失怎么算
他们私下把达標鸭子卖给別人怎么罚收购时挑剔压价又怎么办这些弯弯绕，都得先想明白，写在纸上！”
秦浩然仔细倾听，吸纳各人意见。
经过数日反覆討论、修改，一份初步的试点方案终於成形。
收购价暂定为每只符合標准的成鸭七十文，鸭蛋每三枚一文。
约定在端午、中秋、年节等需求旺盛时，可视情况上浮五到十文。
方案既定，接下来便是艰难的游说与谈判。
秦守业主动请缨，由三叔公陪同，开始了对三个目標村落的拜访。
这一去便是好几日。秦浩然留在村里，继续读书教课。
几日后，秦守业一行人回来了。
立刻召开族老会，向围坐的秦浩然和几位核心族老匯报：“河口村和李家洼，成了！河口村的里正和几位族老很务实。
他们算了一笔帐，按照咱们的收购价，只要鸭子养得好，不出大岔子，比他们自己零星卖或卖给鸭贩子，每只至少能多赚十文以上，而且不愁销路。
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