第407章 给家人们送福利，直接给成本价（2 / 2）
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李浩回答道，“哪怕我原本根本不需要这件古董，我也必须把它买下来，不然心里就觉得是亏了！”
“完全正確。
这就是锚定发挥了作用。”
陈文猛地一拍那本杂誌。
“这本杂誌的封面上，印著大夏文宗孟老大人的亲笔题字。
里面有著都御史陆大人的亲笔作序。”
陈文看著两位已经呆滯的大佬，微笑道：“二位大人的墨宝，若是放在琉璃厂的古董店里，少说也得价值十两银子吧
这就是我在所有看客心里拋下的一个高昂的价格锚点！”
陆秉谦和孟砚田越听越惊。
这买卖背后还有如此深刻的道理
直到这一刻，他们才真正明白，陈文当初死皮赖脸求他们题字作序的真正用心。
孟砚田指著陈文，笑骂道，“你这是拿著老夫一辈子的清誉，去市井里当叫卖的添头啊！”
王德发此刻也听得激动万分。
这种把看客的情绪拿捏在股掌之间，让他们明明花了钱，还觉得自己占了天大便宜的手段，简直比黑市里最狡猾的老千还要高明一万倍！
“绝了先生，这简直是绝杀了！”
王德发大声吼道，“只要这话一出，加上那个什么价格锚点。
那些茶客绝对会像疯狗一样扑上来抢。
別说三十文，就是让他们互相打起来都在所不惜啊。”
周通此刻也完全明白了先生的策略：“先生此计，环环相扣。
先用爽点引流，再用羊群效应剥夺理智，最后用锚定效应製造捡漏的错觉。
这是一套无懈可击的心理控制法。”
陆秉谦坐在太师椅上，看著那个负手而立的年轻人。
他熟读兵书战策，精通历代朝堂权谋。
但他这一生从未见过像陈文这样，將人性拆解得如此透彻。
“引流……
羊群效应……
价格锚点……”
陆秉谦重复著这些让他感到战慄的新词汇。
他终於明白为什么之前秦党在江南屡战屡败。
因为陈文在用的根本不是古代官场的权谋，而是一种他们所有人都没见识过的东西！
“陈先生。”
陆秉谦缓缓地站起身。
“老夫今日，方知何谓操纵天下人心之术。
有此等学问，我们何愁打不败秦党！”
陆秉谦走到书桌前，亲自端起两个酒樽，倒满两杯烈酒，递给陈文一杯。
“明日，老夫在都察院静候先生这三千铁骑席捲京华！”
“借大人吉言。”
陈文接过酒樽，与陆秉谦一碰。
隨后，他对王德发说道：“德发，明日我们的新书宣发你来负责，具体怎么做，你回去自己想。
顾辞，你和师弟们要全力配合德发。”
王德发一听这次竟然让他领头，赶忙激动地拍著胸脯保证，“先生，您放心吧，別的不行，卖东西这事儿我最擅长了！
保准按您今天讲的思路让大家直接抢破头！”
……
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