第108章 渣打银行的合作（2 / 2）
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“两处房產，贷款总额73.5万，首付30万。”安德森快速计算，“林先生，您需要在一个月內完成首付支付。”
“没问题。”林慕白早就准备好了资金方案，“首付我会支付。”
陈建业这时插话，“安德森先生，关於那150万美元的信用额度合同……”
“在这里。”安德森从文件夹里取出另一份文件，“条款都按您昨天要求的：以可口可乐股票为抵押，利率5.8%，股价下跌到80%时需追加抵押物。额度有效期一年，可循环使用。”
林慕白仔细阅读合同条款。
这份合同很標准，但有一条引起了他的注意，“第九条：银行有权在发生重大市场风险时，单方面要求提前偿还部分或全部贷款。”
“这条需要修改。”他用钢笔指著那行字，“重大市场风险的定义太模糊。改成『当抵押物股价下跌超过30%，且借款人未在三个工作日內追加抵押物时，银行有权要求提前还款。』”
安德森皱眉，“林先生，这是標准条款……”
“標准不代表合理。”林慕白打断他，“金融市场隨时波动，如果你们因为一点风吹草动就要求提前还款，我的资金炼会断裂。要么修改条款，要么……我去滙丰。”
最后这句话是杀手鐧。
渣打好不容易爭取到林慕白这个大客户，不可能轻易放走。
安德森深吸一口气，“我需要请示……”
“您儘快请示。”林慕白看了眼手上的手錶，“我十点半还有別的事。”
安德森起身离开贵宾室。
会议室里暂时安静下来。
林慕兰小声问，“阿弟，你態度这么强硬，会不会把关係搞僵”
“不会。”林慕白微笑，“银行是嫌贫爱富的。你越有底气，他们越尊重你。你越是低声下气，他们越会压榨你。”
苏文彬点头，“林先生说得对。我在伦敦见过太多这样的谈判。银行家只认实力和条款。”
五分钟后，安德森回来了。
“总经理同意了您的修改。”他表情复杂，“但希望您能把债券发行的託管业务，也交给渣打。”
这是交换条件。
林慕白爽快答应，“可以。但託管费率不能高於0.3%。”
“0.35%是最低了。”安德森坚持。
“0.32%，这是最后报价。”林慕白寸步不让，“別忘了，我还有滙丰可以选择。”
又是一番拉锯。
最终，安德森妥协了，“0.32%，但您要承诺，未来三年林家新增的金融业务，优先考虑渣打。”
“可以写在补充协议里。”
谈判结束，双方开始签署文件。
林慕白在贷款合同、信用额度合同、债券託管协议上分別签字。
钢笔在道林纸上划过，发出沙沙的声响，像春蚕食叶。
每一笔签名，都意味著一份责任，也意味著一份权力。
签完字，安德森伸出手，“林先生，合作愉快。”
“合作愉快。”林慕白与他握手，“希望这是我们长期合作的开始。”
“一定会的。”安德森看著林慕白，“林先生，我在香港二十年，见过太多华人富豪。但像您这样，二十二岁就有如此格局和胆识的，是第一个。”
“过奖了。”林慕白谦虚道，“我只是在做该做的事。”
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