第78章 寧波同乡会（2 / 2）
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“正是。”林慕白坦然道，“银行现在问题不少，晚辈正在全力整顿。今日拜访周理事，一是奉家父之命前来问安，二也是想请教一些金融上的事。”
“请教不敢当，互相学习。”周世昌摇著摺扇，“华兴银行的事，我有所耳闻。徐立钧那老小子，把好好一个银行搞成那样，真是丟我们华资银行的脸。”
他顿了顿，看著林慕白，“不过林少爷，有句话我说在前头。咱们寧波帮和你们潮州帮，在上海滩素来是井水不犯河水。你接手华兴银行，我们欢迎，但如果要抢我们的生意……”
“周理事误会了。”林慕白立刻说，“晚辈来上海，不是来抢生意的，是来做生意的。华兴银行未来重点做国际贸易结算和外匯业务，这些业务，寧波帮的钱庄做得不多。我们可以互补，而不是竞爭。”
这话说得很巧妙，既表明了立场，又留下了合作空间。
周世昌眼中闪过一丝精光，“国际贸易结算这个业务可不好做，外资银行垄断了九成市场。”
“正因为不好做，才有机会。”林慕白说，“外资银行服务对象主要是洋行和大公司，中小华商很难得到好的服务。华兴银行如果能填补这个空白，市场空间很大。”
“有道理。”周世昌点头，“不过做这个业务，需要外匯额度，需要海外代理行，这些你都有吗”
“滙丰银行已经答应提供支持。”林慕白说，“初期额度有限，但够用。海外代理行方面，家父的航运公司在东南亚和欧美都有合作方，可以慢慢搭建网络。”
周世昌沉默了一会儿，摺扇有一下没一下地敲著手心。
林慕白知道他是在权衡利弊。
寧波帮控制著上海的钱庄业，如果华兴银行真能把国际贸易结算做起来，对他们来说既是威胁，也是机会。
威胁在於，可能会分流一部分客户。
机会在於，可以藉助这个平台，把业务拓展到更广阔的领域。
“林少爷，”良久，周世昌开口，“如果寧波同乡会旗下的钱庄，想和贵行合作，您看……”
“求之不得。”林慕白立刻接话，“我们可以签订合作协议，寧波帮的钱庄作为华兴银行的代理点，为客户提供国际贸易结算的初步服务。具体业务由华兴银行完成，利润分成。”
这个提议很大方，相当於把蛋糕分出去一块。
周世昌笑了，“林少爷年纪轻轻，做事却很大气。好，这个合作，我们可以谈。”
他站起身，从书架上取下一本名册：“这是我们寧波帮在上海的主要钱庄名单，一共三十七家。你先看看，哪些適合合作，我们再详谈。”
林慕白接过名册，快速瀏览。名单很长，从大型钱庄到小当铺都有，覆盖了上海各个区域。
这是一张巨大的网络。
如果能整合起来，华兴银行的业务范围將扩大数倍。
“周理事，”林慕白合上名册，“合作的事，我让银行的沈小姐来和您详谈。她是常务副主任，全权负责银行重组。”
“沈小姐”周世昌挑眉，“女人”
“女人也能顶半边天。”林慕白微笑，“沈小姐是伦敦政经学院毕业的，专业能力很强。周理事见了就知道。”
周世昌將信將疑，但没再说什么。
又聊了一会儿，林慕白起身告辞。
离开寧波同乡会时，已是中午十二点。
坐进车里，徐世杰忍不住感嘆，“林先生，您今天这两场拜访，收穫太大了。王会长和周理事都表態支持，银行的路会好走很多。”
“这只是开始。”林慕白靠在座椅上，揉了揉太阳穴，“表面的支持容易，真金白银的支持难。接下来要看我们的表现了。”
他看了看手錶，“先回饭店，下午还要去见杜先生。”
“杜先生那边……”徐世杰欲言又止。
“我知道你想说什么。”林慕白闭上眼睛，“杜月笙不是王会长，也不是周理事。江湖人有江湖人的规矩，我需要用他们的方式和他对话。”
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