第66章 茶香剑影（1 / 2）
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山本一郎重新打量眼前这个年轻人，不过二十多岁，面对他和小野的压力，居然毫不畏惧，步步为营。
这种人，要么是初生牛犊不怕虎，要么是真的有底气。
“林桑，”山本终於开口，语气有了微妙的变化，“既然你不需要正金银行的资金支持，那我们可以换一种合作方式。”
“请讲。”
“股份我们可以转让，但价格不能按市场价。”山本说，“东亚贸易持有的15%股份，作价三十万银元。”
这个价格，是市场价的两倍。
林慕白笑了：“山本先生，华兴银行现在的净资產不到三十万。15%的股份，正常估值不超过五万。您开价三十万，这是不打算谈。”
“那你能出多少”小野冷声问。
“十万。”林慕白报出一个数字，“这是我能接受的最高价。”
“不可能！”小野断然拒绝。
谈判再次陷入僵局。
杜国生急得额头冒汗。他看看林慕白，又看看日本人，想打圆场，却不知该说什么。
沈瑾如的心提到了嗓子眼。她能感觉到，小野的耐心已经快到极限了。
就在这时，顾渊忽然开口：“山本先生，小野少佐，老朽有一言，不知当讲不当讲。”
“顾桑请说。”山本对顾渊还算客气。
“茶道讲究『一期一会』。”顾渊缓缓道，“意思是，每一次茶会都是独一无二的，应当珍惜。今日诸位能坐在这里，也是缘分。若是因一时意气，坏了这缘分，岂不可惜”
他顿了顿，继续道：“林先生年轻有为，有志振兴华资银行。山本先生代表正金银行，想拓展在华业务。两位本可以合作，何必非要对立”
“顾老的意思是”山本问。
“老朽不懂金融，但懂人情。”顾渊说，“合作之道，在於各取所需，而非一方压倒另一方。林先生需要银行的控股权，正金银行需要在中国金融界的影响力。这两者，未必衝突。”
林慕白心中一动。
顾渊这是在暗示，可以给日本人一些表面上的甜头，换取实际的控制权。
山本显然也听懂了。他沉吟片刻，问道：“林桑，如果正金银行愿意以合理价格转让股份，你能否在其他方面给予一些便利”
“什么样的便利”林慕白谨慎地问。
“比如，”山本说，“华兴银行可以为日本在华企业提供一些金融服务，在合规的前提下。又比如，在某些业务上，可以优先考虑与正金银行合作。”
这些要求相对合理，没有触及核心利益。
林慕白思考片刻，点头：“如果仅限於此，我可以考虑。但必须明確写入协议，所有合作都必须在合法合规的前提下进行，且不得损害华兴银行的独立性和中国利益。”
“这是自然。”山本笑了，“正金银行是正规金融机构，当然遵守法律。”
气氛终於缓和下来。
接下来的谈判顺利了许多。双方就股份转让价格、合作范围、未来发展方向等细节进行了磋商。最终达成初步意向：
一、东亚贸易株式会社將其持有的华兴银行15%股份，以十二万银元的价格转让给林慕白。
二、正金银行与华兴银行建立战略合作伙伴关係，在贸易融资、外匯结算等业务上优先合作。
三、正金银行可以派遣一名业务顾问进驻华兴银行，但只提供建议，不参与决策。
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