第51章 谈判桌上（2 / 2）
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专业，而且致命。
林慕白几乎能想像，当徐立钧看到这些材料时，脸色会有多难看。
“赵律师说，这些案例都是精挑细选的。”沈瑾如补充道，“每一个都和华兴银行的情况有相似之处，但又不敢於太直接，避免激怒对方。”
“分寸把握得很好。”林慕白点头，“那我们的收购方案呢”
沈瑾如翻开第三个文件夹：“按您的要求，我们做了三个版本。”
“说。”
“a方案：全资收购。出价40万银元，买断100%股权，承担全部债务。优点：控制彻底。缺点：资金压力大，且徐董事长可能不接受彻底退出。”
“b方案：控股收购。出价25万银元，收购51%股权，提供15万过桥贷款帮银行渡过危机。优点：资金占用少，给徐董事长留了面子。缺点：仍需面对小股东和遗留问题。”
“c方案：託管重组。不出资收购，而是以託管人身份进驻，重组后按业绩分成。优点：零成本入场。缺点：控制力弱，容易被架空。”
林慕白思考片刻：“今天主推b方案，a方案作为备选，c方案不提。”
“明白。”
这时，电话响了。
沈瑾如接起电话，听了几句，表情变得严肃：“好，我们马上下来。”
掛断电话，她对林慕白说：“李会计师和赵律师已经在大堂了，但……出了点状况。”
“什么状况”
“银行那边来电话了，说徐董事长临时改了地点。”沈瑾如说，“不在银行会议室，改在一品香酒楼。”
林慕白眉头微皱。
一品香是上海有名的粤菜馆，位於公共租界南京路。
把商务谈判改在酒楼，要么是讲究排场，要么是想营造非正式氛围，方便討价还价。
还有一种可能，那里是徐立钧的主场，他熟悉环境，有心理优势。
“谁来的消息”
“徐世杰亲自打来的电话。”沈瑾如说，“他说很抱歉临时变更，但他父亲坚持要在酒楼谈，说是『边吃边谈，不伤和气』。”
林慕白冷笑。
好一个不伤和气。
这是老派商人的典型做派，把严肃的商业谈判变成饭局，用酒菜人情模糊是非，用面子规矩绑架对方。
“答应他。”林慕白站起身，“但告诉徐世杰，我们十点准时到，只谈两小时。下午还有別的安排。”
“这样会不会太……”
“不会。”林慕白打断她，“我们要掌握节奏，不能被他牵著鼻子走。十点到十二点，两个小时足够谈出结果。谈得拢最好，谈不拢也不浪费时间。”
沈瑾如点头，去回电话。
林慕白走到窗前，看著外滩的车水马龙。
今天这场谈判，不会轻鬆。
徐立钧这种老江湖，不会轻易就范。他可能会试探，会拖延，会打感情牌，甚至会威胁。
而自己必须守住底线——控股权，管理权，重组权。
这三样，一样都不能少。
上午九点五十，一品香酒楼二楼雅间。
雅间很大，中式装修，红木桌椅，墙上掛著山水画。
临街的窗户开著，能看见南京路上熙熙攘攘的人流。
徐立钧已经在了。
他坐在主位，是个六十岁左右的老人，穿著深紫色绸缎长衫，手里把玩著一对核桃。头髮花白，梳得整整齐齐，脸上皱纹很深，但眼睛很亮，透著商人特有的精明。
徐世杰坐在他左手边，今天穿了身深蓝色西装，表情有些紧绷。
林慕白四人进来时，徐立钧没有起身，只是微微頷首。
“林先生，久仰。”他的声音有些沙哑，带著浓重的寧波口音，“坐。”
林慕白在对面主客位坐下，沈瑾如坐在他右手边，李文渊和赵明诚依次落座。
“徐董事长，幸会。”林慕白不卑不亢。
“这位是……”徐立钧看向沈瑾如。
“沈瑾如，我的助理。”林慕白介绍，“这位是李文渊会计师，这位是赵明诚律师。”
徐立钧的目光在三人脸上扫过，最后停在沈瑾如脸上时，微微怔了一下。
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