第39章 谈判技巧（1 / 2）
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一年时间，在和平时期也许不算什么。
但他知道，1936年西班牙內战爆发，1937年日本全面侵华，1939年德国入侵波兰……时间，是最奢侈的东西。
他决定赌一把。
林慕白在纽波特纽斯的报价单上批註：“报价降到340万，但要求：1、预付款降至20%；2、建造周期压缩至二十四个月；3、第三艘一万五千吨级改为专业原油运输船，增加货舱加热系统。如同意，可承诺未来三年再订购五艘。”
这是典型的商业谈判技巧，用未来订单换眼前优惠。
吃早餐时，林慕白將一张五万港幣的本票递给母亲何婉珍，將一张四万港幣的本票给了林慕兰。
“阿妈，阿姐，这是你们当初给我的投资，產生的利润已经翻了两倍，正好可以做为你们在家族基金的投资。这些钱你们自己留著，要用的时候可以去滙丰银行兑换。”
何婉珍和林慕兰接过本票，眼睛都有些微微泛红。
这是林慕白第一次把钱交给她们，以前只有他向自己要钱的时候。
这孩子这两个月完全换了一个人，她们到现在都还没有完全適应这一事实。
这还是原来的林慕白吗
饭后，林慕白叫来阿力，同样给了他一张两万元港幣的本票，“阿力，你当初给的五千元已经赚了，现在还给你，去买个房子和店铺，这样家里人都安心，剩下的娶个好老婆。”
阿力看到本票上的数字嚇了一跳，“少爷，哪有可能赚这么多”
“拿著，你跟了我这么多年，没有功劳还有苦劳呢，以前为了我没少挨骂，现在算是补偿你的。接下来我要去上海，你留在香港，好好照顾家人。”
“少爷，你不带我去上海了”
“这次去的人够了，再说事情还不確定，下次如果需要你再跟我去。”
阿力无奈的点点头。
这个少爷，真的和以前完全不一样了，他知道不可能再像以前那样亲近了。
上午十点，林慕白再次来到滙丰银行。
他將自己对报告的批覆寄给威廉士。
“威廉士先生，梅隆的油轮方案我看了。我建议一万五千吨级改为专业原油运输船。”林慕白开门见山，“告诉他们，想办法把纽波特纽斯的价格压到三百四十万，预付款20%，其余按建造进度支付。如果同意，我一周內签合同。如果不同意，我就去找別的船厂。”
威廉士沉默了几秒，“林先生，这个砍价幅度……他们可能很难接受。”
“他们会接受的。”林慕白很自信，“你告诉他们，我不仅订三艘，未来三年可能还会再订五艘。这是一笔长期生意，看他们有没有眼光。”
这就是谈判的艺术，让对方看到更大的蛋糕，眼前的让步就显得可以接受了。
“我明白了。”威廉士说，“我会尽力爭取。”
“威廉士先生，”林慕白问道，“白银平仓执行得怎么样”
“很顺利。”威廉士匯报，“昨天按您的指令建仓，均价0.453美元。止损位上调至0.48。”
“很好。”林慕白看看表，“今天继续关注行情。我后天去上海，所以让梅隆银行儘快回復，一有消息你立刻告诉我。”
“好的，林先生。您认为银价已经见顶”
“短期会震盪。”林慕白说，“0.4到0.46这个区间，会反覆拉锯。我们只需耐心等待下一波。”
威廉士记下指令，忍不住问：“林先生，您对市场的判断……总是这么精准。能透露一点吗接下来您看好什么”
林慕白笑了笑：“接下来我看好乱世。乱世中，什么最值钱不是黄金，不是白银，是能穿越乱世的通道和网络。”
他顿了顿：“而且，我打算在上海做些別的投资。”
“比如”
“比如……”林慕白转身，看著威廉士，“收购一些因为白银外流而陷入困境的实业。纺织厂，麵粉厂，机械厂……这些现在不值钱，但將来会值钱。”
威廉士若有所思：“您是在赌……赌中国不会一直乱下去”
“中国不会一直乱下去。”林慕白说得很肯定，“但这个过程中，会有一批企业倒下，一批企业站起来。我要做的，是在別人倒下的时候，低价接手，等站起来的时候，高价收穫。”
这是典型的逆向投资思维。在恐慌时买入，在狂热时卖出。
但威廉士不知道的是，林慕白看的不是商业周期，是国运周期。
他知道中国会经歷八年抗战，四年內战，然后迎来新生。那些能在战火中倖存下来的实业资產，在和平时期將价值连城。
他走到地球仪前，手指划过太平洋：“油轮是通道，银行是网络，石油是血液。我要建的，是一个能在这片大洋上自由流动的循环系统。”
贵宾室里再次安静。
威廉士看著林慕白的身影，忽然想起一句话：“真正的大商人，看的不是今天的帐本，是十年后的天下。”
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