第八六六章 收购配额控盘原料（1 / 2）

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上环的一间高级茶餐厅里，李莉和对面的人已经坐了快一个钟头。对面是永昌行的一个中年管事，姓宋，穿著半旧的灰色西装，领带打得有些歪。他面前的奶茶已经见底了，杯底剩了一层褐色的茶渍，手指在杯沿上无意识地来回划著名圈。

李莉靠在卡座靠背上，穿著一件收腰的墨绿色西装外套，袖子卷到小臂，手腕上露出一只细錶带的镀金手錶。她坐姿鬆弛，但目光一直没离开过对面那人的脸，对方每说一句她都点一下头，偶尔端起自己面前的白水抿一口，让人看不出她到底对这些信息有多大兴趣。

“……三个月前就断供了，”宋管事压低声音，语速比刚才快了一些，“原来合作的那家印棉供应商今年拿不到配额，仓库里的库存只够撑到年底。我们行里现在急得团团转，去贸易署问了好几次，回復都是『配额紧张，等待调剂』。”

“那你们手里现有的配额证还有多少”

宋管事犹豫了下，像是掂量这句话背后有没有別的意思，还是选择实话实说说，交了底：“还有大概四成没用的，但问题在於——就算有证，现在也很难在港口提到货。”他身体往前倾了倾，刻意压低声线，“李副总，你不知道，码头那边的情况乱得很。黑帮的人把著提货通道，谁家的货到了，都得先过他们一道手，没有他们的人点头，货物能在仓库里压一两个月。”

涉及黑道，脸上没有丝毫动容，李莉听完之后心里有了底，低头从手提包里取出一张名片放在桌上，推到宋管事面前：“你们手里的配额证，如果愿意出手的话，可以联繫这个电话。”

宋管事低头看了名片上的名字——是刘嵐的私人助理的联繫方式，名片上印的职务是“清晓实业財务顾问”。他的目光在“清晓”两个字上停了一瞬，抬起头来时脸上多了一层说不清道不明的表情：“李副总，你们要买配额证可你们自己不是有稳定的渠道吗”

话已至此，目的达到，已经没有必要继续了，李莉优雅的起身，顺手把外套下摆抚平，语气隨意得像在聊天气：“稳定不稳定，谁也说不准，有备无患嘛。”她朝宋管事笑了笑，那个笑意不达眼底，刚好够让对方觉得她已经准备结束这场谈话了，“你先考虑考虑，不急著决定。”

“这早茶，我请了”她放下一张滙丰银行绿色十元纸幣，转身走出茶餐厅，门口站著一个穿深蓝色夹克的年轻人，见她出来就侧身让开了路，目光快速扫过店內陈设，然后恢復如常。这个保鏢还算趁手，李莉没有看他，径直走向路边停靠的福特轿车，后座车门从里面打开了，她弯腰坐进去，刘嵐就坐在里面了，膝上摊著一本打开的笔记本。

“莉儿，情况怎么样”刘嵐头也不抬地问。

“永昌行有四成余量，他们缺货，想卖但不敢卖。”李莉靠进座椅里，从外套口袋里掏出那管没来得及涂的口红进行补妆，“主要卡在港口提货这一环，他们担心就算有了配额证也拿不到货。”

刘嵐在笔记本上记了一笔，笔尖划过纸面的声音很轻：“加上前面那三家，目前能谈的加起来大概有七成左右的配额余量，不过价格上他们还在观望。”

效率还挺高，李莉侧头瞥了她一眼：“你那个资金槓桿算出来没有”

“算了，如果按现在市价收购这批配额证，资金占用大约在两百万港幣左右。如果用我们的现金直接全额支付，议价空间至少还能再压半成。”刘嵐合上笔记本，“但前提是——港口那边的问题要解决。如果不解决，那些配额证就是废纸，一块钱买过来也换不成棉花。”

不就是本地古惑仔嘛，並没有觉得事有多大，李莉看向车窗外。车子正在沿著干诺道西行驶，两侧的骑楼在午后阳光里投下整齐的阴影，越靠近西环码头，路上的货车就越密集，空气中隱约能闻到海腥味和柴油燃烧的气味。

“港口那边，”李莉终於开口，声音比刚才低了一些，“晓娥已经让咱们的安保公司在安排了。”

电话是刘嵐打给娄晓娥的，她在电话里简单匯报了配额谈判的进展，隨后迟疑了下，开口时语气平淡但內容明確：“配额证能收上来，但货提不出来。码头那边有本地黑帮在卡通道，我们需要自己的提货力量。”

“安保公司那边已经在安排，你列一个名单给我，哪些商行愿意出货，我让公司的人直接对接他们的提货单。货到了码头之后，全程由我们的人护送到仓库。”可能觉得自己说得还不够透，娄晓娥紧接著补了一句，“如果有人拦，让他们直接报『清晓货运护卫』的名头。”

这天傍晚，清晓实业安保公司的外围成员，接到了一条指令。指令內容很简短，口口相传却迅速而准確：“从下周起，港口提货通道上出现清晓实业的货单，所有外围人员无条件放行，配合清晓车队完成装卸。”

指令下达之后，一些原本蹲在码头仓库门口，喝茶閒聊的面孔悄然起了变化，有人开始主动核对清晓货车的到港时间，还有人把原本堆在提货口外面的空木箱，挪到了不影响通行的位置。

这些变化发生得无声无息，但在港口的运转链条里，足以让某些环节的阻力消失。

两天后，李莉又约见了永昌行的宋管事。这次见面的地点，换成了中环的一间办公室，桌上摆著已经擬好的配额证转让协议，刘嵐坐在李莉旁边，面前放著一只计算器和一支钢笔。宋管事坐在对面，身后没有跟其他人。

他翻完协议抬头看了看李莉和刘嵐，目光在两人之间来回摇摆：“价格……你们定的这个价，是不是低了一点”

谈判艺术，专业的人做专业的事，很不巧，她不是管財务的，李莉没有接这茬，只是端起面前的水杯抿著。刘嵐倒是开了口，毕竟讲到价格，就是属於自己的那摊子了，“宋先生，这个价格是基於目前市场实际成交价算出来的。我们核算过最近三个月的配额证交易记录，你们行里的这批余量如果单独拿到市场上去卖，成交价不会比我们这个报价高多少。而且——”她把手中的计算器转了个方向，推到宋管事面前，屏幕上显示著一组真实数字，“如果你们继续持有这批配额证，到期未使用的话，损失比现在出售更大。”