第468章 元郎缓步风尘里，定价分利论风流（2 / 2）
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“给魏家独家经销权，等於把一把能切开整个南地市场的刀，绑死在一个人手上。”
“日后刀若是钝了，就换不掉了。”
魏清名沉默不语，似乎是在思考
苏承锦也不催，他倒是想看看魏清名还能说出点什么。
魏清名再开口的时候，语气比前两次都平。
“锦兄说得有理，是魏某想岔了。”
姿態比之前低了些，但接下来的话一点没软。
“不过有一事，想请锦兄指教。”
他朝窑场外抬了下手。
“南地各州消费水平不同，仙人醉的定价策略该因地制宜，而最了解南地市场的是魏家。”
他停了一下，用词极其讲究。
“定价一事，是否可由魏家主导”
不是归魏家。
是由魏家主导。
留了迴旋余地，但核心诉求一个字没变。
谁定价，谁就掐住了利润的咽喉。
卢巧成的目光闪了一下。
这一刀比前两招都狠。
分成可以让，渠道可以让，但定价权一旦被拿走，魏家就从跑腿的变成坐庄的。
苏承锦走到窑口前，背对魏清名。
三口蒸锅上方的热气蒸腾，粮食蒸煮后的气味很浓。
“仙人醉卖三百两一斤。”
“不是因为它值三百两。”
“是因为我让它值三百两。”
魏清名的眼睛微微眯了一下。
苏承锦没转身，继续说。
“这个价格不是根据成本定的，不是根据市场定的。”
“是根据我想让喝这个酒的人是什么人来定的。”
“三百两一斤，喝得起的只有世家、权贵、巨贾。这些人买的不是酒，是身份。”
他的声音在窑膛里迴荡，沉沉的。
“价格一旦降下去，身份就没了，酒也就没了。”
他转过身来，看著魏清名。
“所以仙人醉的定价，从第一天起，就不是一个买卖的问题。”
“是一个规矩的问题。”
“规矩不能交给任何一个想多赚钱的人来定。”
他顿了顿。
“包括我自己。”
魏清名嘴唇微微张了一下，又合上了。
他是想反驳的。
那你凭什么定，这句话已经到了嗓子眼。
但才人最后那几个字堵住了他。
魏清名將摺扇从袖口抽出来，插进了腰间。
苏承锦看著他这个动作，心里有了数。
三轮出招，三轮落空。
这个人不笨。
恰恰相反，太聪明了，所以才知道该在什么时候收手。
魏清名的脊背不自觉地挺直了一些，语气跟之前完全不同了
“锦兄是做什么营生的”
苏承锦笑了笑，一旁的卢巧成替他接了这一句。
“他不做营生。”
“他管做营生的人。”
魏清名看了卢巧成一眼，又看了苏承锦一眼。
“那按锦兄的意思。”
魏清名的声音沉下来，不再带任何试探的意味。
“魏家在这盘生意里，到底该站什么位置”
苏承锦看著他。
“魏家站的位置，比你想的要好得多。”
他伸出三根手指。
“三成利，不是给魏家的天花板，是给魏家的地板。”
“仙人醉的盘子有多大，魏家的三成就有多大。”
他將三根手指收回去，拢进袖子里。
“你今天想从三成变四成，是在拿刀割一块肉。”
“倒不如把精力放在怎么把整头牛养大。”
魏清名的背脊挺得笔直。
他听懂了。
三成听著少。
但如果整个盘子是五千万两，三成就是一千五百万两。
如果盘子变成一万万两，三成就是三千万两。
魏家在陌州经营几代人，一年的收入也就是几十万两。
他的手指无意识地收紧了一下。
“锦兄这番话，魏某受教了。”
他正要接著说什么，窑场入口方向传来脚步声。
不快不慢，踩在碎石路上，一步一步，稳得很。
一个人沿著碎石路走过来，灰青色儒衫，腰间只系一条素色布带，手里捏著一卷书。
面容清雋，身形偏瘦，站得笔直。
来人走到三人面前，站定。
朝苏承锦拱了一拱手，又朝卢巧成拱了一拱手。
元敬之开口，语气平缓。
“几位在聊什么”
魏清名的嘴角抿了一下。
苏承锦扭头看向元敬之，嘴角慢慢弯起来。
有点意思。
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