第40章 网店（2 / 2）
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最重要的是，淘宝现在刚刚起步，正在大力宣传推广，而且很多潜在的卖家还不知道这个平台，我们可以利用这个信息差和平台红利，在前期积累起一批稳定的客户。”
刘永卓越听眼睛越亮，觉得刘杨分析得非常有道理，白雪和蒋瑶瑶虽然一开始不以为然，但听完这番解释，也觉得有点意思了。
白雪这个时候问道：“刘杨，那……我们卖什么呢”
刘杨没有直接回答，而是反问道：“你们觉得，现在最喜欢上网的是哪些人”
白雪想了想说道：“那肯定是大学生啊！”
刘永卓立刻补充道：“对！尤其是男大学生！他们最喜欢在网吧玩游戏。”
“你们说的没错。”刘杨肯定道，“男大学生这个群体，除了上网玩游戏，他们最大的爱好之一就是运动，比如打篮球。”
刘永卓一点就通，立刻接过话头：“刘杨说的太对了！我们当时上大学的时候，平时买的最多的，除了点卡，就是球鞋和运动服！”
刘杨顺势引导：“那你们都买什么牌子的”
刘永卓说道：“家庭条件普通的，一般都买国產货，条件好的会买阿迪和耐克，但毕竟是少数，甚至还有些人为了充面子，会去买一些山寨的阿迪和耐克。”
“verygood！胖子说的，就是我们的目標群体和市场缺口！你们俩老家不是福省泉市那边的吗我听说那边有很多这类运动品牌的代工厂，这样货源的问题就解决了。”
白雪听到这里有些担心地说道：“刘杨，我怎么感觉……卖山寨货有点不靠谱啊万一被人告了怎么办”
蒋瑶瑶也立刻附和：“我同意白雪说的，这听起来就不太正经。”
刘杨没好气地说道：“谁说让你们卖山寨了我们卖的是外贸尾单和断码库存货！”
刘永卓瞬间明白了刘杨的潜台词，小眼睛闪著精光：“你的意思是打著外贸尾单、库存货的幌子，实际上卖的是高仿”
“差不多是这个意思，但是即使做高仿，质量方面一定要严格把控，要能媲美正品！我们要让那些买了我们东西的用户，觉得物超所值，把我们的口碑打出去！这样生意才能做得长久！”
刘永卓深以为然，连连附和：“刘杨说的太对了！我之前大学有个舍友，就在批发市场买了双山寨的阿迪球鞋，结果打了一次篮球就脱胶开线，根本没法穿。”
“所以，我们要找那些真正给阿迪、耐克做过代加工的工厂，让他们帮忙生產，虽然加工费可能比小作坊高一些，但质量有保障，能做到和正品相差无几。
关键是我们没有房租和运营成本，定价比实体店的正品低很多，甚至和市场上那些粗製滥造的山寨货价格差不多，只要我们质量过硬，就能通过口碑把名声做起来！”
刘永卓越听越兴奋，看向蒋瑶瑶和白雪问道：“瑶瑶，我觉得刘杨这个想法非常好！你们觉得怎么样”
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