第492章 一把双刃剑（2 / 2）
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“好的，刘董，各位同事，我先介绍一下魔都浦江项目的基本情况。”
“原案名浦江华侨城二期已经正式更名为魔都浦江恆达华府项目，项目整体已经取得了土地证、用地规划许可证和建设工程规划许可证，首期开发范围包括48套独栋別墅和48套联排別墅，其中独栋別墅总建筑面积约2.39万平方米，联排別墅总建筑面积约1.5万平方米。”
“施工图设计工作正在进行中，相关的招標工作也在同步推进，按照目前的进度，预计下周一，桩基施工单位就可以正式进场了。”
说完基本情况，王红军看向刘杨：“刘董，现在的问题是，首期这48套独栋別墅和48套联排別墅，是否通过精装修溢价的方式进行销售这涉及到前期的设计深化和后期的定价策略。”
精装修交付，尤其是在高端別墅项目上是一把双刃剑，刘杨听完靠在椅背上思考了一下开口道：“这样，王总，首期別墅和联排，我觉得毛坯交付就行。”
“首先，”刘杨分析道，“能买得起独栋別墅的，都是顶级的高端客户，这类客户有自己个性化的审美需求，我们统一做的精装修，哪怕標准再高，也很难完全满足他们的要求，搞不好还要拆了重装。”
“其次，”他继续说道，“別墅的装修，复杂程度太高，我们统一做，管理难度会呈几何级数上升，成本控制也非常困难，而且后期极易出现各种各样的质量问题，一旦处理不好，就会引发业主维权，影响品牌口碑，到最后吃力还特妈不討好。”
刘杨的分析很实在，也很有道理，完全是从实际操作和客户角度出发。
“所以，”刘杨总结道，“毛坯交付，给客户充分的自由度，我们集中精力把產品的硬体基础，比如主体质量、园林品质、物业服务做到极致，这样反而更能贏得这类高端客户的青睞。”
说完他特意看向王红军和杜文彬两人补充道：“虽然是毛坯交付，但是实体样板房一定要做！而且要做好！做出极致的效果！”
“独栋和联排里，面积最大的户型，各做一套精装样板房吧。”说完刘杨给出了具体指標，“软硬装的標准不能低於一万一平方米！一定要体现出我们项目的顶级高端品质！具体怎么做，你和杜总商量著来。”
王红军一听就明白了刘杨的意思，他又不是第一次这么干了，连忙点头应道：“好的，刘董，我明白了，那就按您说的，498平的独栋和312平的联排各做一套顶级精装样板房。”
杜文彬也点头贴心地回应道：“好的，刘董，到时候样板房的软硬装设计风格、材料品牌清单和效果图，我单独拿给您审批。”
刘杨听完，满意地点头笑道：“行，那我就帮你们把把关，一定要做出让人眼前一亮、高调奢华的效果。”
这个议题就这样轻鬆加愉快地定了下来，因为刘杨的心情变好，整个会议的氛围也跟著融洽了很多，接下来的几个议题也进行得格外顺利。
会议接近尾声的时候，刘杨看了看时间，又看向大屏中一直摆著一副臭脸的孙斌。
他刘杨可不是什么大度的人，报仇不隔夜是他的行事风格，既然你苟日的孙斌敢在会上给我添堵，那就別怪老子给你加加担子了。
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