第276章 资本入场，血洗市场？我教你什么叫真正的护城河！（2 / 2）
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“顺风顺水是好事。”
顾屿笑著接过汤，
“说明苏叔叔的路走对了。”
“路是对了……”
苏弘道嘆了口气，刚才那股兴奋劲儿忽然收敛了一些。
他拿起那串沉香珠子，在手里慢慢盘著，眉头微微皱起，刚才还神采飞扬的脸庞上，浮现出一丝隱忧。
餐厅里的气氛微妙地沉静下来。
苏念敏锐地察觉到了父亲情绪的变化，停下了筷子。
“小顾啊。”
苏弘道看著顾屿，刚才那股意气风发的劲头忽然散了。
他不再端著长辈的架子，反而像是面对一位平辈的智囊，语气里甚至带了几分求助的意味。
“既然话赶话说到这儿了，叔叔也不怕你笑话，最近我是真遇上难处了，想请你给把把脉。”
顾屿放下筷子，擦了擦嘴，神色平静：
“您说。”
“现在这套扫码点餐的模式，火是火了。但是……”
苏弘道身子前倾，手指在桌面上无意识地敲击著，眉头拧成了川字，
“咱们碰上了一群不讲武德的流氓，这路子太野，叔叔我是真有点招架不住。”
“这两个月，锦城突然冒出来好几家科技公司，都在搞这个。什么『点点通』、『快吃吧』，雨后春笋一样。”
苏弘道的语气里透出一股子深深的无力感：
“这帮人简直就是行业的搅屎棍！他们的系统我也找人看过，烂得要死，经常卡顿、漏单，根本没法跟咱们的『中台』比。但是，他们玩得脏啊！”
“咱们卖的是saas服务，是一套先进的管理逻辑，是要收年费的。可这帮人倒好，他们不仅软体免费，还倒贴钱给商家送扫码牌、送印表机！甚至只要商家用他们的码，每单还能补贴五毛钱！”
说到这，苏弘道压低了声音，脸色灰败：
“我特意让人去查了底细，这几家公司背后都不简单。听说是拿了北上广那边几家风投机构的钱，那是几百万几百万的往里砸啊！”
他嘆了口气：
“还真让你小子之前给说中了。这就是你说的那种网际网路打法，烧钱换市场。他们根本不在乎盈不盈利，就是想用钱把咱们这种做实业起家的给耗死。”
“小饭馆的老板哪懂什么架构先进不先进，谁给钱就用谁的。虽然咱们鼎食科技起步早，占了先机，但这价格战一打起来，我这护城河……眼看著就要被填平了。”
顾屿在心里暗暗点头。
这就是2012年网际网路大战的雏形，资本驱动的补贴战。
传统的生意逻辑是“好货不便宜”，而网际网路的逻辑是“羊毛出在猪身上”。
苏弘道遇到了典型的“乱拳打死老师傅”，对方拿著vc的钱当柴烧，这火自然旺得嚇人。
“现在满大街都是二维码，消费者也不傻。”
苏弘道死死盯著顾屿的眼睛，像是溺水的人抓住了最后一根稻草，
“当所有人都在做同样的事情，当技术不再是秘密，当大家都在拼底线、拼烧钱的时候……”
“小顾，你是懂这套网际网路玩法的。这局棋我是真看不懂了，你帮叔叔参谋参谋，这死局……到底该怎么破怎么才能在这片红海里，让別人一眼就记住『鼎食』，做出真正的差异化”
苏念也转过头，那双清澈的眸子注视著顾屿。
虽然她不懂商业上的那些弯弯绕绕，但她看得出父亲眼底的焦灼与对这个少年的依赖。
而在她心里，隱隱盼著，这个总能创造奇蹟的同桌，能再一次给出那个“標准答案”。
顾屿並没有马上回答。
他端起面前的椰汁，轻轻晃了晃。杯中乳白色的液体在灯光下轻轻晃荡。
苏弘道的困局，其实是所有做saas的软体公司都会遇到的死结：
软体本身是很容易被抄袭的，尤其是面对那些拿著vc投资烧钱抢市场的疯狗。
想要破局，就不能只盯著二维码这个入口，而要把目光看向那个二维码背后的东西。
那些只做网际网路的公司永远无法企及的、属於苏弘道这种餐饮巨头的重资產壁垒。
比如庞大的採购量，比如现金流的金融属性。
片刻后，顾屿放下了杯子。
他抬起头，迎著苏弘道那期盼已久的目光，瞭然地笑了笑。
“苏叔叔，您觉得，肯德基和麦当劳，卖的真的只是炸鸡和汉堡吗”
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