第942章 留学只是入口猎头才是暴利（1 / 2）
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“利用留学渠道挖人”
沈昭野盯著顾屿，手里的原子笔停在半空，半天没有落下去。
“你到底是办教育諮询，还是准备开跨国猎头公司”
“业务做大以后，名字不重要，手里掌握什么才重要。”
顾屿把梅根那份申请流程表推到白板旁边，又拿起笔，写下三个词。
学校、家庭、专业。
“昭远每接触一名海外申请者，就会获得一套完整资料。教育背景、家庭收入、语言能力、专业方向、职业规划，全都是真实且经过核验的。”
“一个人看不出价值，一万人呢十万人呢”
顾屿在白板上继续写。
“当你在北美、欧洲和东南亚建立稳定招生渠道，还会接触当地高中、社区学院、华人协会、职业培训机构，甚至高校教授。”
“这些渠道不会只给你送来学生，也会给你一张不断更新的人才关係网。”
沈昭野抬手打断他。
“等等，申请来中国读本科的学生，跟顶尖技术人才有什么关係你不能指望一个十八岁高中生，顺手把他隔壁研究晶片的叔叔介绍过来吧。”
“为什么不能”
顾屿反问得很快。
“学生的推荐人是谁父母在哪里工作参加过什么实验室项目学校里哪位教授负责推荐这些信息本来就在申请材料和沟通过程中。”
“昭远不需要偷偷调查谁，只需要把公开资料整理好，再获得对方授权，建立专业人才档案。”
“今天来的也许只是一个普通学生，明天就可能是研究员的孩子，后天还有访问学者来问家属教育和落地服务。”
顾屿放下白板笔，重新坐回椅子。
“渠道一旦形成，信息会自己匯聚过来。到那时，你就能知道哪些实验室正在缩减预算，哪些项目即將停摆，哪些华人工程师多年升不上去。”
“还可以知道谁想换工作，谁担心签证，谁希望孩子接受中文教育，谁愿意回亚洲发展。”
沈昭野听到这里，终於接上了这套逻辑。
“然后把符合条件的人筛出来，定向联繫”
“对。不是在招聘网站上发一条年薪面议，等著真正的大牛自己投简歷。”
顾屿点了点桌上的流程表。
“而是在他產生离职念头之前，你就知道他要什么，也知道国內哪家公司能接得住。”
“国內做晶片、人工智慧、新能源和精密製造的企业，最缺的从来不是普通简歷，而是能直接带项目、带专利、带团队的人。”
沈昭野的笔重新动了起来。
“这种人一旦成功入职，企业愿意支付的猎头费確实很高。”
“不是很高，是高得足以让你重新理解諮询行业。”
顾屿报出一组数字。
“普通中高层，猎头费通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技术人才可以按年薪的一半算，核心团队则按项目单独报价。”
“假设一名技术负责人年薪两百万，你成功把人从海外请回来，单笔服务费就可能超过六十万。”
“如果是整支实验室团队呢”
沈昭野盯著那几个数字，问得更快了。
“几百万只是起步。”
顾屿回答道：“企业还会承担安家、签证、家属就业、子女入学等配套费用。昭远如果能把这些环节全部打包，收费自然不止猎头佣金。”
“入境留学是入口，人才资料库是底座，跨国猎头才是利润最大的业务。”
会议室安静了很久。
空调出风口发出轻微的运转声，前台接电话的声音隔著玻璃门传进来。沈昭野没有说话，只低头看著纸上刚列出的几行数字。
顾屿也没催。
他知道这套计划对昭远教育而言跨度很大。
眼下这家公司只有两百多平方米的办公区，员工还得从清华学生里招兼职。
想做到跨国人才服务，海外渠道、合规审查、企业客户和专业顾问，一个都不能少。
但方向先定下来，总比赚几年申请费后被同行拖进价格战强。
过了好一会儿，沈昭野抬起头，却没有继续问商业模式。
他先看了看顾屿，又看向坐在对面的梅根，脸上的表情忽然有些尷尬。
“我说，咱俩是不是漏了一件事”
“什么事”
“当著一个美国人，大声商量怎么把美国的顶尖人才挖到中国来。”
沈昭野压低声音。
“这跟在人家客厅里討论怎么拆承重墙，有区別吗我怎么觉得这么不地道。”
顾屿转头看向梅根。
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