第865章 沉睡的巨轮舰队（1 / 2）
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2015年5月27日，雅典，宪法广场以南三百米。
阿卜杜拉哈桑坐在酒店套房的落地窗前，窗外是五月底地中海的阳光，明亮得有些刺眼。
他的真名叫刘錚，迴响科技海外事业部併购组的特派专员。
但从登上阿布达比飞往雅典的航班那一刻起，他的名字、护照、名片，全部指向一个阿联籍的投资经理。
“银行那边约好了没有”
刘錚打了三个字：“明天上午。”
发完消息他把手机锁屏，靠在椅背上闭了一会儿眼睛。
来雅典之前，他在杜拜待了整一周，跟泛亚远洋的本地律师团队反覆对齐口径。
他们给配了一个阿联合伙人萨利姆，四十多岁，真正的海湾本地人，做了十五年航运投资，嘴里能蹦出全球任何一个港口的吞吐量数据。
萨利姆是花钱请来的。
陈威特通过中东区的老关係找到这个人，年薪开到七十万美金外加项目奖金。条件只有一个：听话，別问太多。
萨利姆倒也坦荡，拿了钱就进入角色。第一天碰面就跟刘錚说：
“你不用教我怎么演阿拉伯人，我本来就是。你只需要告诉我，底价多少，上限多少，其他的我来谈。”
刘錚喜欢跟这种人合作。乾脆利落，不扭捏。
次日上午十点，德意志银行雅典分行。
会议室里空调开得很足，窗帘拉著，日光灯把每个人的脸照得惨白。
对面坐著三个人。居中的是不良资產处置部的主管，一个叫弗里德里希的德国人，五十出头，头髮剃得很短，领带系得十分规整。两侧各坐著一个助理，年轻，全程不说话，只记笔记。
萨利姆坐在刘錚左边，西装挺括，古龙水的味道很淡。
刘錚自己穿的是杜拜那边裁缝店定做的深灰色套装，袖口別著泛亚远洋的金色袖扣。
寒暄了五分钟。弗里德里希的英语带著浓重的巴伐利亚口音，说话慢条斯理。
“哈桑先生，贵公司对海神航运的债权感兴趣，这一点我们已经了解。但我需要先確认一件事。”
弗里德里希把一杯水端起来，並没有喝，只是握在手里。
“请讲。”刘錚用流利的英语回应。
“泛亚远洋成立不到两个月，在市场上没有任何公开的投资记录。坦白说，我们很难判断贵方是否具备完成这笔交易的资金实力。”
刘錚早就预料到这个问题。他从公文包里取出一份文件推过去。
“这是瑞士联合银行苏黎世分行出具的资金证明。帐户余额六亿两千万欧元，专户，隨时可调。”
弗里德里希接过去看了三秒钟，面无表情。
但刘錚注意到他左边那个年轻助理的笔停了一下。
六亿两千万。比他们持有的海神航运全部债权还多出七千万。
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“好。”弗里德里希把文件放在桌面上，
“那我们可以进入正题了。”
萨利姆这时候开口了，语速不快，带著海湾口音特有的浑厚。
“弗里德里希先生，我直说了。海神航运的债权帐面价值五亿五千万欧元，但你我都清楚，按照目前的资產状况和市场环境，这笔债权的实际回收率不会超过四成。你们的年报里已经对这笔资產做了大幅减记。”
弗里德里希没有反驳。
“我们的报价是三亿欧元。全现金。一次交割。不分期，不附带任何对赌条款。”
会议室里安静了大约四秒钟。
弗里德里希放下水杯。“三亿。”
“三亿。”萨利姆重复了一遍，手指交叉放在桌面上，很放鬆的姿態。
“这个数字……”弗里德里希摇了摇头，
“即便考虑到折价因素，三亿也太低了。我们的內部评估底线是四亿二。”
萨利姆笑了一下。“弗里德里希先生，你的內部评估底线是做给董事会看的。我尊重你的立场，但我们都是生意人。海神航运那九艘滚装船有六艘被扣在港口，每天的泊位费和维护费在吃掉剩余资產的价值。你等得起，但你的坏帐拨备率等不起。”
弗里德里希的嘴角收紧了一下。
“我需要跟法兰克福总部沟通。”
“当然。”萨利姆站起来，
“我们不急。但报价的有效期是七天。七天之后，我们会去找希腊国民银行单独谈。”
第一天的会面结束了。
回到酒店，刘錚给陈威特发了一条加密消息：
“他们报四亿二，我们报三亿。预计三到五天內有回音。”
陈威特回了四个字：“稳住，別加。”
刘錚明白这个策略。不加价，不鬆口，让时间和压力替他们干活。
第二天没有任何消息。第三天也没有。
到了第四天下午，希腊国民银行那边先坐不住了。一个叫帕帕季米特里乌的特殊资產部主管主动打了电话过来，约晚餐。
这人刘錚之前见过一面。
四十多岁的希腊本地人，身材微胖，说话极快，典型的地中海式热情，握手的时候恨不得把你整个胳膊都摇下来。
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