第828章 想合作？那就乖乖按规矩来（1 / 2）
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巴塞隆纳会展中心二层。
贵宾休息室咖啡味很重。陈威特仰头倒光杯底的浓缩咖啡。
苦涩液体滑过喉咙，压下十二小时跨国航班带来的疲惫。
他连夜从新加坡樟宜机场飞过来。落地直奔展馆。行李还在酒店车上没拿下来。
对面沙发坐著李一男。这位星舟科技ceo低头划动平板屏幕。
手指快速拨动。他在核对稍后发布会的技术图纸。
陈威特放下咖啡杯。陶瓷杯底碰击玻璃茶几，磕出脆响。
“李总，流程按昨天的走。”陈威特揉压发胀的太阳穴。
“你主讲技术展示和愿景。场子热透，我带那份文件上去。”
李一男抬起头。平板屏幕冷光打在脸上。
“这份倡议书，胆子大。”李一男反扣平板放腿上。
“这几页纸砸出去，等於当眾扒掉硅谷那帮人的底裤。”
陈威特笑出声。胸腔震动。
“老板特意把我从新加坡调过来，就为干这个脏活。”
陈威特拿过公文包，抽出一份装订好的英文文件，拍在桌上。
“他们签不签字不重要。重要的是这个皮球，咱们得光明正大地踢到他们半场去。”
李一男站起身。他伸手整理西装领带，抚平褶皱。
“走吧。”李一男拿起桌上的参展证掛在脖子上。
“那些国外媒体早把二號厅挤爆了。咱们先去展台看一眼。”
两人並肩推开休息室大门。
三號展馆內的声浪扑面而来。人声鼎沸，夹杂著各种语言的惊呼和討论。
展会开馆两天。星舟和星火的联合展区被围得水泄不通。
大批掛著路透社和彭博社证件的外媒记者，举著长枪短炮对准展台。镁光灯频频闪起，晃得人眼晕。
陈威特刚走到展台外围防护栏。宋晨从人堆里挤出来。
这位海外部总监的浅蓝色衬衫后背湿透，紧紧贴在身上。
他手里攥著厚厚一沓名片，脸上的潮红退不下去。
“陈总，李总。”宋晨迎上前，把手里那堆名片递过去。
“早晨开馆三小时，收了四百多张。全是欧洲那边的渠道大鱷。”
陈威特隨手抽几张。纸质硬挺。
法国家乐福採购部总监。德国万得城电器大区主管。西班牙头部两轮车进口商。
全是在欧洲线下市场呼风唤雨的大买家。
“这帮老外看懂门道了”陈威特把名片塞回宋晨手里。
“看懂了，全看疯了。”宋晨抹了一把脑门上的汗水。
“星火那个60瓦快充参数亮出来的时候，有个德国记者连呼三声上帝，非要用红外测温仪去扫背板温度。蜂鸟二代的无感解锁更夸张，一个义大利商人趴在地上找了五分钟机械锁孔，硬是没找著。他刚才拉著我，掏出支票本要当场把样车买走。”
陈威特看著前方攒动的人头和不断亮起的闪光灯。
他想起两年前在东南亚起步的日子。
那时候他带著地推团队，租了两辆破大巴车，顶著热带毒太阳在雅加达满大街发传单。
去拜访当地代理商，连部门主管的门都敲不开。
现在，情况彻底翻转。
陈威特转身向背后的封闭会客室走去。
助手小刘领著两名掛著外商採购证件的男人快步跟了上来。
“陈总，这两位是刚才在展台那边极力要求立刻面谈的海外渠道商代表。”
推门的前一秒，陈威特用力扯了一下西装下摆，十二小时飞行的疲惫被他强行封存在眼底。
当他推开玻璃门时，脸上已经掛上了跨国巨头ceo那无懈可击且带有压迫感的微笑。
他径直走进去，在长沙发主位上坐下。小刘顺势拉上百叶窗，挡住外面的视线，將外部的喧囂隔绝开来。
“刚才外面有个瑞典极客想撬开电瓶车仪錶盘研究主板晶片，安保人员差点跟他动手，可见现在硬体技术代差带来的震撼有多大。”小刘压低声音匯报了一句。
陈威特靠向椅背，发出一声冷笑。
“隨他们去猜。那点硬体只是开胃前菜。”
陈威特指了指侧门方向。“正餐全在二號厅端著。”
冷气开得很足。对面坐著那两人。
左边是法国电子消费品零售商代表皮埃尔。右边是巴西头部渠道商卡洛斯。
皮埃尔双手紧紧捏著一块透明探索版充电宝样机。他的大拇指反覆摩挲著高透玻璃面板。
“陈先生。这种工艺加上60瓦的功率。”皮埃尔用带有浓重鼻音的英语交涉。
“这东西摆上巴黎和马赛的货架，三天內就会被扫空。我们家乐福想拿下西欧六国独家代理权。首批订单我下十万台。价格按你们的统一出厂价走，我不还价。”
陈威特右腿叠在左腿上。十万台订单，放以前能让业务员在公司敲锣。
“皮埃尔先生。你搞错了一件事。”陈威特手指轻叩桌面。
“我们不缺卖硬体的销售员。十万台，拿不走西欧独家。星火卖的不是电池，是规矩。”
皮埃尔放下充电宝，坐直身体。
“您需要什么附加条件”皮埃尔双手交叉放在膝盖上。
“接上我们的底座。”陈威特竖起食指。
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