第801章 抱上金主大腿，闪电快送的狂飆！（1 / 2）
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深城南山区。科技园边缘的一处破旧物流园。
这是闪电快送的总部。
晚上十一点，外面停著几十辆旧电动车。屋里飘著劣质菸草味和老坛酸菜面的味道。
罗振坐在掉皮的转椅上，盯著满江红的后台数据，猛搓了一把脸。
副总高建军推门进来，手里端著半盒没吃完的泡麵。
他用塑料叉子暴躁地搅和著麵汤。
“老罗，没法干了。速达鲜那帮孙子今天在南油那边又加了补贴！”高建军骂骂咧咧。
“单笔倒贴六块钱，他们这是真打算把底裤都当了啊。”
罗振没吭声，拿起桌上的烟盒，倒了半天是个空的。
高建军从兜里掏出半包红塔山扔过去。
“这几天咱们已经跑了十六个骑手了，全是熟练工。”高建军嘆气，
“再这么被他们用钞能力按在地上摩擦，咱们熬不过月底。”
罗振点上烟，抽了一口。
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为了完成拾光投资那个单点盈利的考核，他们这几个月过得像苦行僧。
排班算到分钟，路线抠到米。
结果就是被人家无脑烧钱打得毫无还手之力。
这时候，罗振放在桌上的手机突然震动了一下。屏幕亮了。
是一条银行的入帐简讯。
罗振隨便瞥了一眼。
他刚想弹菸灰，目光被屏幕上的那一长串零吸引。
他把夹著烟的手拿开，用力揉了揉眼睛，把手机凑到眼前。
个，十，百，千，万，十万，百万，千万。
两千万。
整整两千万元人民幣！
“老高。”罗振的声音有点发飘。
高建军正用塑料叉子挑著最后一口麵条，头也没抬：“干嘛”
“別吃你那破面了。”罗振把手机翻过去，屏幕直接懟到高建军脸前，“看看这个。”
高建军眯著眼扫过去。
下一秒，“噗”的一声，嘴里那口麵条差点喷出来。
“臥槽！”他猛地跳起来，塑料凳子“哐当”砸在地上。
“两千万！”高建军眼珠子都快瞪出来了。
罗振把手机拿回来，狠狠吸完最后一口烟，把菸头直接摁灭在菸灰缸里。
“拾光投资的钱。第一期。”罗振挺直了腰板。
高建军连嘴角的汤汁都没擦，结巴道：
“他们、他们不是要看咱们单点盈利吗怎么突然打钱了”
“规矩改了。”罗振拍了拍衣服上的菸灰。
他脑子里闪过昨天视频会议里，拾光投资那位年轻女总裁传达的战略。
罗振走到办公室中间的那块大白板前。
这块白板上密密麻麻写满了各种节约成本的抠门排班公式。
他拿起黑板擦，把那些公式抹得乾乾净净。
然后拿起油性笔，重重地在白板上画了三个大圈。
南山，福田，罗湖。
“去通知运营、技术、仓配主管，十分钟后开会。不到的明天不用来了！”
深夜十一点半，简陋的会议室里挤满了人。
底下的人大眼瞪小眼，还不知道大半夜开什么会。
罗振站在最前面，精神状態跟半个小时前判若两人。
“告诉大家一个好消息。刚才，咱们帐上到了两千万。”
底下炸开了锅。
运营主管小刘兴奋得直搓手：“罗总，终於有子弹了咱们明天就打补贴战！搞首单免费！弄死速达鲜那帮龟孙子！”
“弄死他们是真的，但首单免费这招，太低级了。”罗振看了他一眼。
小刘愣住了。
罗振把油性笔敲在桌子上，气势十足：
“昨天北京那边的投资人给我上了一课。我今天现学现卖，给你们讲讲什么叫格局打开！”
他指著白板上的三个圈。
“这两千万，不是让咱们在全城撒幣发红包的。我们要沿著现有的配送半径，一步一步往福田和罗湖推。”
“不打全城覆盖，只打网点密度！”
高建军急了：“那补贴怎么打不搞首单免费，拿什么抢用户”
“阶梯券。”罗振吐出三个字。
底下安静了一瞬。
“什么是阶梯券”
罗振双手撑著桌子解释：“今天用户在咱们这买菜，我们贴五块。但他只能在这三天內用。如果他明天还来，我们再贴八块！”
“如果他不来了，对不起，券直接作废。”
罗振语气篤定：“这叫培养復购习惯。咱们不养专门薅羊毛的白嫖党，只抓高频家庭用户和稳定商户。”
会议室里安静了几秒。
小刘听懂了，这招太高明了！速达鲜每天发首单免费，引来的全是下完一单就卸载的羊毛党。
而闪电快送这边，直接用连环套把真正买菜的人牢牢拴死。
“罗总，这套玩法太牛了。你想出来的”高建军竖起大拇指。
罗振苦笑了一声。
“我哪有这脑子。这是拾光投资那位大老板定的调子。”
他拍了拍手，把大家的注意力拉回来。
“好了，分活儿！这笔钱分三期。想要拿到后面的钱，大家都得把命拼上！”
“老高，带人事去招骑手。福利待遇直接比照速达鲜，不对，比他们高两成。一定要把熟练工全挖过来！”
高建军猛点头。
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