第798章 百亿补贴，不是说著玩的（1 / 2）
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2015年1月5日。
上海，波司登线上运营中心。
赵志刚把签字笔放回笔筒，揉了揉太阳穴。
桌上摊著三份报表，全是去年四季度各渠道的销售数据。
天猫旗舰店的流量同比跌了12%，京东自营的扣点又涨了半个百分点，线下经销商的库存周转天数从45天拉长到了62天。
他在这行干了十一年，从一个跑市场的业务员做到了国內羽绒服龙头品牌“波司登”的电商事业部总经理。
手底下管著两百多號人，年销售额七个多亿。
但过去这半年，他越来越睡不好觉。
波司登正处於转型的阵痛期，天猫的流量越来越贵，直通车的点击单价从去年的两块三涨到了三块八。
双十一那天的確卖了不少货，但退货率高得离谱，接近三成。算上预售期间的gg投入和满减补贴，利润极低。
京东那边也好不到哪去，扣点加物流费加仓储费，算下来比天猫还狠。
正想著，助理敲门进来。
“赵总，楼下有两个人，说是回音商城的，想约您聊聊入驻的事。”
赵志刚眉毛动了一下。
回音商城。
这名字他不陌生。去年下半年开始，这个平台冒出来的速度很快，身边好几个做中小品牌的朋友都在上面开了店。
但在他的认知里，回音商城目前还处於“野蛮生长”阶段，用户画像偏下沉，客单价不高，跟波司登这种一直想往中高端拔高的国民品牌不太匹配。
而且最关键的一点，天猫那边盯得紧。
去年阿里虽然跟迴响科技签了和解协议，但私底下的潜规则谁都心知肚明。
哪个头部品牌敢大张旗鼓地入驻回音，天猫小二第二天就能把你的搜索权重调到地下室去。
上个月回音的招商团队来过一次，被他客客气气地打发走了。
“让他们上来吧。”赵志刚想了想，还是点了头。多听听也没坏处。
三分钟后，两个人走进了办公室。
打头的是个三十岁出头的男人，身材精瘦，穿著一件深灰色的薄羽绒服，里面套著白衬衫，没打领带。
头髮剪得很短，走路带风，进门之后目光在办公室里扫了一圈，很快锁定了赵志刚。
“赵总，我是回音商城招商部大客户组的，方远航。上次是我手底下的人来拜访过您，这回我亲自过来。”
赵志刚站起来跟他握了一下手。
“方总客气了，坐。”
方远航没急著坐，先从隨行助理手里接过一个深蓝色的文件袋，放在桌上，然后才拉开椅子坐下。
“赵总，我就不绕弯子了。”方远航把文件袋推到赵志刚面前，
“上次我们的人来找您，您没答应，我理解。时机不对，条件也没到位。但这回不一样了。”
赵志刚没急著接文件袋，看了他一眼。
“怎么个不一样法”
方远航伸手把文件袋的封口拆开，抽出一沓文件，在桌面上展开。
“这是我们春节档的核心项目方案。”
赵志刚低头看了一眼。
封面上印著四个大字：百亿补贴。
他愣了一下。
方远航没等他开口，手指直接翻到了第三页。
“一百亿现金，全部由回音商城出资，不需要品牌方承担任何补贴费用。参与品牌的商品將获得全站最高级別的流量权重，首页黄金坑位推荐，搜索排名加权，算法分发优先。”
赵志刚的目光从文件上抬起来，盯著方远航。
“一百亿”
“人民幣。现金。已经到帐了。”
赵志刚没说话，重新低头看那份方案。
他翻到了补贴细则那一页，上面密密麻麻列著各品类的补贴標准。
手机、家电、美妆、服饰，每个品类都有对应的补贴额度和流量倾斜係数。
他注意到自己所在品类的那一栏。
入驻首月免佣金。百亿补贴期间，平台承担全部用户端补贴，波司登按大客户集采底价结算，终端差价由平台兜底补齐。物流费用平台补贴50%。
方远航手指敲了敲桌面，语气不疾不徐地加上了最后一个条件：
“当然，平台砸了一百亿，要求只有一个——所有参与百亿补贴的商品，用户端结算强制、且仅能使用『脉搏支付』。不支持支付宝，不支持微信。”
赵志刚眉头一跳。
斩断阿里和腾讯的支付接口这胆子大得包天了。支付门槛一旦拉高，转化率势必受影响。
方远航看穿了他的顾虑，直接把话堵死：
“赵总，您不用担心转化率。当波司登的当季爆款羽绒服比全网还要便宜几百块的时候，別说让他绑一张银行卡开通脉搏支付，就算让他跑一趟营业厅，消费者都会去。在绝对的低价面前，支付习惯的门槛根本不值一提。更何况，这笔差价，全是平台出。”
赵志刚把文件放下，靠在椅背上。
“方总，说实话，条件確实诱人。但有个问题我必须问清楚。”
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