第783章 钱给多了，也会害死人（1 / 2）
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旧机侠的材料被推上投影时，顾屿只看了两页。
项目负责人讲得很快。
“旧机侠，二手数码验机担保平台，团队四个人，创始人以前在华强北做过档口，懂货源，也懂翻新机套路。”
“目前他们做的是线下验机加线上担保交易，三个月撮合交易额一百七十万，平台抽佣百分之三。”
顾屿翻著材料，没急著开口。
这个赛道，他已经通过拾光投了王华清的引力二手3c项目。
但投资不是高考填志愿，非得一锤定音。
同一个方向，多放几颗种子，不丟人。丟人的是只看见赛道，不看见人。
项目负责人继续说道：“我们担心的是，旧机侠和之前投过的二手3c数码项目方向重叠。团队申请六百万天使轮，估值三千万。”
会议室里不少人都下意识看向陈橙。
顾屿把材料合上。
“重叠不是问题。”
项目负责人愣了一下。
顾屿看向长桌两侧：
“二手数码这个市场，最大的问题不是有没有买卖双方，而是没人信。谁能把验机標准做出来，谁就能把脏活变成门槛。”
他点了点材料封面。
“重叠不仅不是问题，反而能形成鲶鱼效应。王华清那边走的是纯线上担保，旧机侠走的是线下档口验机。让他们两家在底层的『脉搏支付』接口上自己打去，谁先跑出最低的客诉率，明年『回音商城』的二手3c专区首屏入口就给谁。”
顾屿靠回椅背：“旧机侠可以投，但別给太多。三百万，分两期。第一期一百五十万，要求他们把验机项目拆成標准表，电池、屏幕、主板、进水、维修记录，每一项必须可追溯。”
陈橙一边快速记录一边问：“第二期节点呢”
“投诉率。”
顾屿说：“不是成交额，不是用户数。二手交易最怕吵架，平台要是天天给买卖双方当居委会，规模越大死得越快。”
赵帆忍不住插话：“顾总，那他们要是说投诉率低，是因为订单少呢”
顾屿看了他一眼：“所以你去盯。”
赵帆脸色一僵。
会议室里有人低头憋笑。
顾屿继续道：“你不是最会跟草根创始人混饭局吗去档口待几天，看看他们验机是不是装样子。別光喝啤酒，记得干活。”
赵帆举起双手：“明白，我保证这次少喝点。”
“不是少喝点。”
顾屿语气平淡：“是不准喝。”
赵帆当场蔫了：“董事长，您这个要求对我人格打击很大。”
陈橙抬眼：“赵帆。”
赵帆立刻坐直：“我爱工作，工作使我清醒。”
会议室里的气氛终於鬆了一截。
后面的几个项目，顾屿没有花太多时间。
银髮陪诊被放进观察池。
项目需求真实，但团队太散，线下服务人员没有培训標准。
顾屿只给了一句话，让他们先把三家医院跑明白，再谈跨城扩张。
云衣橱被直接砍掉后续跟投。
顾屿看完退还率和清洗成本，连水都没喝完，便说这不是租衣服，是租麻烦。
分手邮局倒是让会议室热闹了半分钟。
负责匯报的分析师硬著头皮讲完“代保管礼物、分手后寄回”的业务模式，赵帆差点没把笔笑掉。
顾屿却没有立刻否定。
“收费十九块九”
“对。”
“有人付过吗”
“內测一百二十单。”
顾屿沉默两秒，翻到用户留言那页。
他看见几条年轻人的评论，有人说东西不想扔，又不敢留在宿舍。有人说寄出去的那天，总算不用反覆点开聊天记录。
顾屿想起前世某些难堪的夜晚，手指在纸页上停了片刻。
成年人灵魂可以算清很多帐，但有些青春期的狼狈，重来一次也未必能完全免疫。
他把材料放下。
“不投大钱，给五十万试试。附加一个条件，他们的收发件订单查询、情感树洞留言，必须以『服务號』或者『轻应用』的形式，独家接入我们的『引力』app。这帮年轻人分手时的情绪和社交关係链，就是最好的天然粘性。”
赵帆眼睛瞪大：“顾总，真投啊”
“为什么不投”
顾屿看著他：“他们懂得把情感变现引流，至少知道自己在收什么钱。这比外面那些张口闭口千亿市场，最后连谁掏钱都说不明白的项目强多了。”
陈橙点头：“放轻孵化”
“嗯。”
顾屿说：“別给他们讲大道理，让他们自己试。小生意也有小生意的活法。”
到了下午一点多，会议室里的人已经明显疲惫。
矿泉水空了好几瓶，便签纸写满又换了一批。
顾屿看了一眼时间。
陆知远坐在旁边，手里的行程单已经翻到下一页。
下午四点半的飞机，留给这场復盘会的时间不多了。
陈橙把剩下的项目重新排了一下，语速也快了起来。
“智能雨伞租赁，建议放弃。设备丟失率太高，点位维护成本压不住。”
顾屿看了一眼：“放弃。下雨天大家想要的是伞，不是扫码排队。”
“校园零食柜，数据还行，但容易被学校后勤卡住。”
“少投，別铺太快。能不能活，看创始人会不会和宿管阿姨处关係。”
这句话一出，何嘉没忍住笑了一声。
顾屿看过去。
她赶紧低头记笔记，动作很快，像是要把“宿管阿姨”四个字写成商业模型。
“小微餐饮排队系统，团队技术一般，但地推很强。”
“可以留。”
顾屿说：“餐饮老板不怕系统丑，怕客人走。让他们別乱加功能，先把叫號、取號、翻台这三件事做好。”
一个个项目被迅速拍板。
有的活。
有的死。
有的半死不活，继续扔进观察池里吊著。
会议室里的新人们逐渐明白，顾屿不是每个项目都要讲出一套惊人的逻辑。
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