第781章 万万没想到！问题竟然是钱投少了（2 / 2）
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“团队运营能力很强。创始人罗振本人是本地物流出身，前期所有站点选址和骑手排班，都是他亲自盯出来的。”
投影切到下一页。
“问题在於扩张停滯。闪电快送目前只覆盖南山区六个片区，过去两个月没有新增站点。竞品『速达鲜』在外围三个区打补贴，每单倒贴六到八元，抢走了部分新增用户。”
“资金情况。”
何嘉把这一页放大。
“拾光天使轮投三百万，占股百分之十五。协议里设置了三个月单点盈利要求。团队为了达成kpi，暂停了新站扩张，把重点放在单区盈利和骑手人效优化上。”
她儘量让声音平稳。
“现在帐上现金只有八十六万。按照目前消耗速度，还能撑两个月。团队申请a轮融资一千五百万，用於扩展深城主城区十二个站点。”
顾屿没立刻开口。
会议室里只剩投影仪的声音。
何嘉把最后一页翻出来，她停顿了一下，下意识看了一眼坐在身侧的主管林启明。
得到林启明肯定的示意后，何嘉按照主管之前帮她定下的口径，儘量稳住呼吸说道：
“业务组的初步建议是，可以尝试小额跟投三百万到五百万，但要求团队继续保持单点盈利纪律，避免陷入无底线补贴战。”
说完这句，她站在原地，等著提问。
顾屿看著屏幕上的地图。
南山区那块区域被標成绿色，周围几个区则被竞品的红色圈住。
他对深城太熟。
那几条路，那些写字楼，那些晚上十点还亮著灯的科技园，他都见过。外卖、商超、生鲜、短距物流，这些东西看著琐碎，其实全是城市毛细血管。
闪电快送不是个漂亮项目。
它不性感，不会让投资人听完立刻热血上头。
可有些生意，从来不是靠故事活下来的。
顾屿翻了翻材料，又问：“罗振现在什么状態”
何嘉马上回答：“根据投后走访，他最近压力很大。核心运营团队有两个人被竞品挖过，骑手稳定性还可以，但扩张停滯后，內部士气受影响。”
“他们有没有作弊”
“没有。我们查过后台订单、仓库出入库和骑手结算，没有发现刷单。”
“单点模型是不是真的跑通了”
“从现有数据看，是。”
“竞品烧钱烧了多久”
“一个半月。”
“他们烧得起吗”
何嘉停了一下：“目前看，对方背后有一家沿海基金支持，短期还能烧。”
顾屿点点头，没再追问。
何嘉站得有些僵。
陈橙看了一眼顾屿，又看向何嘉：“你先坐。”
何嘉刚要坐下，顾屿开口了。
“別急。”
她动作停住。
顾屿把那份项目单页放在桌上，指尖点了点刚才那条结论。
“这个项目可以做。”
会议室里不少人都鬆了半口气。
何嘉也明显缓了一下。
紧接著，顾屿开口了。
“但是你们没弄好。”
那半口气登时卡住。
陈橙抬起眼，笔尖停在纸上。
顾屿看著长桌两侧的人。
“青禾云帐的问题，是方向还要磨。小鹿课表的问题，是客户找错了。但闪电快送不一样。”
他语速不快。
“它不是没跑出来，也不是创始人不行，更不是团队不会算帐。恰恰相反，他们太会算帐了。”
何嘉有些发懵。
林启明的表情也变了。
顾屿继续说：“你们所有人都盯著单均毛利、人效、损耗率，觉得这是个运营优秀但扩张谨慎的团队。”
他拿起铅笔，在材料上画了一个圈。
“可你们没看见真正的问题。”
会议室里顿时紧绷起来。
赵帆身体往前探了点，又马上坐稳。
顾屿把铅笔放下。
“简而言之，就一个问题。”
他看著陈橙。
“钱投太少了。”
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