第761章 疯狂敛財！底薪强制掛鉤抽奖（1 / 2）
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2014年11月初。
武汉光谷，斗鱼tv总部。
会议室里的百叶窗拉得严严实实，空调开到了最低温度，冷风呼呼地吹著。
陈少杰坐在宽大的办公桌后面，手里拿著一份刚刚送过来的十月份財务报表。
他的视线在最后那一栏总流水数字上反覆扫视。
他忽然丟下报表然后笑出了声。
“五千三百万。”陈少杰用力拍打著桌面的纸张，声音在空荡的办公室里迴响，
“这只是我们全面推广粉丝福利社抽奖玩法的第一个月。单月流水直接破了五千万，净利润更是翻了四倍。”
赵凯坐在对面的沙发上，手里端著一杯已经凉透的咖啡。
他点了点头，语气里也带著压抑不住的兴奋。
“陈总，这套玩法確实绝了。”赵凯把平板电脑放到茶几上，
“尤其是那几个户外主播。他们一场直播光是靠诱导观眾刷办卡抽奖，就能刷出好几十万的流水。观眾对这种模式极其上头，復购率高得嚇人。”
何林推门走进来，把一份整理好的竞品数据报告递到陈少杰面前。
“极光那边的情况怎么样”陈少杰头也没抬地问道。
何林拉开椅子坐下，声音十分轻快。
“极光十月份的数据虽然没对外公布，但我们技术部用爬虫抓取了他们头部主播的打赏频次。估算下来，他们十月份的总流水绝对不超过一千五百万。连我们的三分之一都不到。”
陈少杰靠在椅背上，脸上全是不屑的表情。
顾屿那个年轻人手段是有的，但终究还是太嫩了。搞什么內容生態，搞什么高质量互动，完全是吃力不討好。
“他们的游戏板块现在靠什么撑著”陈少杰问道。
何林翻开报告，看了一眼上面的数据分析。
“主要还是靠之前《我的世界》建筑大赛留存下来的那批热度。外加几个硬核的《炉石传说》主播在那死磕。但大家都清楚，现在国內游戏直播的基本盘在企鹅系游戏上。”
何林停顿了一下，笑得更明显了。
“《英雄联盟》s4总决赛马上就要开打了。我们平台相关赛事的直播间日活已经突破了四百万。极光因为拿不到企鹅这边的资源和授权，游戏区最近的人气流失非常严重。咱们这波基本把他们的游戏用户盘子给挖空了。”
陈少杰听完这些话，猛地站了起来。
他走到饮水机旁边接了一杯水，仰起头一饮而尽。
“企鹅这把保护伞我们算是押对了。”
陈少杰转过身看著办公室里的两个心腹高管，
“既然现阶段我们不仅在流量上压死了极光，在营收上也甩开了他们。那我们就要乘胜追击，把这把火烧得更旺。”
赵凯警觉地坐直了身体，他听出了陈少杰话里的言外之意。
“陈总，您的意思是，抽奖这块我们还要继续加码”
陈少杰把纸杯扔进垃圾桶里，走到那块落地白板前面。
“不仅要加码，我要把这种模式彻底制度化。”
陈少杰拿起记號笔，在白板上写下了大大的kpi三个字母。
“通知运营部和法务部，马上给我修改所有主播的签约合同以及公会合作协议。”
陈少杰转身盯著何林，语气极其强硬。
“从十一月开始，把『抽奖流水任务』直接写进主播的月度考核指標里。他们不是喜欢在平台上混日子吗我要把他们的底薪、平台的推荐位、流量池分配，全部跟抽奖流水掛鉤。”
赵凯闻言脸色变了一下。
“陈总，如果强制把这种变相抽奖写进合同里，会不会引起大主播的牴触啊有些技术型主播可能拉不下脸去搞这些。”赵凯提醒道。
陈少杰冷哼了一声，用笔重重敲击著白板。
“拉不下脸那就滚出斗鱼。平台的带宽和推荐位不是拿来做慈善的。你告诉运营部，谁要是不搞粉丝抽奖，直接把首页推荐给我下掉。热度锁死。连他们的基础底薪我都给扣掉一半。”
会议室里安静了几秒钟。
如果说以前的陈少杰，还只是停留在口头上暗示、用推荐位资源去“鼓励”主播们去尝试用抽奖的方式活跃气氛和刺激消费；那么此时此刻，事情的性质已经彻底发生了改变。
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