第718章 所有人都贏了，除了一个（1 / 2）
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2014年8月8日，北京。
朝阳区建国门外大街一號，国贸大酒店六十层行政会议厅。
窗外是三十七度的高温，玻璃幕墙把热浪隔在外面，会议厅里的冷气却开得有些过头。
刘强东搓了搓手背，把面前那份十六页的和解协议翻到最后一页。
“你確定这个版本没问题”
坐在他右手边的京东法务总监周全推了推眼镜，声音压得很低：
“董事长，我们的律师团和对方连夜谈到凌晨四点，这是第七稿。条款上已经没有坑了。”
刘强东没接话，视线扫过会议桌对面。
长桌另一头坐著阿里的首席谈判代表、集团法务副总裁俞锋。
四十来岁，头髮梳得一丝不苟，西装领口別著一枚低调的袖扣。
他身后站了两排人，金杜律所的三个合伙人、阿里公关部的副总裁、还有一个始终不说话的中年男人。
刘强东认得那个中年男人。蔡崇信的人。
除了京东和阿里，会议桌两侧还坐著好几拨人。
蘑菇街的ceo陈琪带了一个法务，当当网的李国庆带了两个助理，还有聚美优品、蜜芽宝贝、卷皮网的代表。
而迴响科技的法务与平台治理部负责人张伟，则带著一名助理大马金刀地坐在左侧，目光在对面的阿里律师团身上扫过，像是在打量待宰的肥羊。
加起来二十三家平台和品牌商的委託人或律师，把六十层的行政会议厅坐得满满当当。
这场和解的起因不复杂。
半年前，京东牵头联合二十三家品牌和平台，向北京高院提起反垄断诉讼，指控阿里利用市场支配地位强迫商家“二选一”。
官方反垄断局同步介入调查，阿里在监管层面也承受了巨大压力。
但真正让阿里坐到谈判桌前的，是两个月前“念语”那篇文章。
《港口、税收与数字时代的公共性》在知乎发布后，舆论彻底失控。
今日热点和回音两大平台的算法推荐把这篇文章推到了每一个用户的屏幕上，三天之內相关话题累计曝光超过五十亿次。
国务院反垄断委员会办公室隨即下发了最高级別督办令。
阿里九月要去纽约敲钟。一千五百亿到一千八百亿美金的估值，容不得半点闪失。
和解，是蔡崇信亲自拍板的。
“我先说两句。”俞锋清了清嗓子，环顾一周，脸上掛著职业化的微笑，
“今天大家坐在这里，目的很明確，化解分歧，共建共贏。集团对於过去个別业务线在执行层面出现的偏差，表示诚挚的歉意。”
李国庆发出一声不大不小的冷哼。
“偏差”李国庆把翻到一半的协议书往桌上一拍，
“你管把我们当当网三百多个品牌强制下架叫偏差你们那个ka部门的小姑娘打电话给我们商家的时候可不是这么说的，原话我记得清清楚楚，你要是不退出京东的活动，明天你店铺的搜索权重就归零。这叫偏差”
俞锋的微笑纹丝不动：“李总，所以我们才坐在这里谈嘛。”
“行了行了。”刘强东抬了抬手，打断了李国庆继续上升的音量，
“老李，咱们今天是来签字的，不是来吵架的。你要吵，回去发微博吵，效果更好。”
李国庆瞪了刘强东一眼，但还是闭了嘴。
会议室里安静了三秒钟。
“那我们直接过条款。”
周全打开笔记本电脑，投影仪亮了起来，和解协议的核心条款逐条显示在幕布上。
第一条的內容並不复杂。
阿里承诺在协议签署后六十个自然日內，全面停止所有涉及“独家上架”的口头或书面要求。
任何商家可自由选择在多个平台同时经营，天猫和淘宝不得以搜索降权、流量限制、取消活动资格等方式进行报復。
“这条没问题。”陈琪率先表態。蘑菇街在“二选一”里被伤得最狠，去年双十一前被天猫强行切断了十几个头部品牌的供货渠道。
第二条是赔偿。
阿里不承认垄断行为，但同意以“市场合作发展基金”的名义，向原告方支付总计三亿两千万元人民幣的和解金。其中京东独占一亿二千万，当当网四千五百万，蘑菇街三千万，剩余分配给其他中小平台和品牌商。
李国庆咂了咂嘴：“四千五百万……”
“老李，”刘强东侧过头看他，
“这三点二亿的盘子怎么切，咱们昨晚闭门会可是提前画过押的。你去年双十一被砍的那批品牌，gv损失多少你心里有数，按比例算，这四千五百万你拿不拿”
“拿。”李国庆想都没想，“不拿是傻子。”
他顿了顿，又补了一句：“但我保留在微博上继续骂他们的权利。”
俞锋的眼角跳了一下，没接茬。
第三条是技术层面的承诺。阿里同意在三十个工作日內，恢復此前被暗中降权的脉搏支付在天猫和淘宝平台的正常接口调用权限，不得对脉搏支付的交易链路设置比支付宝更高的技术门槛。
这一条在场的人都知道，是迴响科技那边坚持的底线。
虽然顾屿本人並没有亲自出席今天的签约仪式，但代表迴响科技坐在会议桌上的张伟，却是个实打实的狠角色。
这位长期混跡基层法庭、精通各种潜规则的法务老大，把极致的实用主义发挥到了极点。
和解协议的第三条和第五条，从头到尾都是他带著法务团队，跟阿里律师团死磕出来的稿子。
期间他甚至拋出过“继续打官司就当免费给迴响炒作”的无赖打法，硬生生逼得对方让出了核心利益。
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