第712章 高端商战：把饭餵到大佬嘴里（1 / 2）
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“不知道你们感不感兴趣”
顾屿这句话说完，桌上的气氛肉眼可见地变了。
王传福放下了手里的皮皮虾壳，李正国的手指停止了敲桌面，徐直军重新把刚摘下的眼镜戴了回去。
刘总端著啤酒杯的手悬在半空，没喝也没放。
宋河倒是最淡定的，嘴角掛著一丝看好戏的弧度。
顾屿没急著开口，先拿纸巾把手上的虾汁擦乾净，然后目光落在了刘总身上。
“刘总，我先跟您聊个事儿。”
刘总把啤酒杯放下：“你说。”
“您每个月交电费，怎么交”
刘总愣了一下，显然没想到话题会从这个角度切入：“网银转帐，或者让秘书代办。”
“对，您是高管，有秘书。”顾屿竖起一根手指，
“但全国十四亿人里，有多少人能网银缴费北上广深没问题，可二三线城市呢县城呢乡镇呢”
他没等刘总回答，自己接了下去。
“我老家锦城，算新一线了吧。我妈以前每个月二十五號雷打不动去电力营业厅排队，一排就是四十分钟起步。赶上夏天用电高峰，那队伍从柜檯排到马路牙子上，跟春运买票似的。”
刘总的表情微妙地动了一下。
这个痛点他不是不知道。国网系统內部年年开会討论线下网点压力，年年说要推进信息化，年年进度缓慢。
原因很简单，各省网公司各自为政，系统不统一，想搞个全国性的线上缴费平台，光內部协调就能扯皮三年。
“顾总想说什么”刘总问。
“我想说，国网现在连一个像样的全国统一缴费app都没有。”
顾屿的语气很平，但內容很扎心，
“各省各搞各的，有的省有微信公眾號能交，有的省连个网页都没有。老百姓想交个电费，得先搞清楚自己归哪个供电局管，再去找对应的渠道。这体验，说实话，挺糟糕的。”
刘总没反驳。因为这是事实。
“所以我的提议很简单。”顾屿往前探了探身子，
“国网如果要做全国统一的线上缴费入口，底层技术我全包。app开发、支付接口、用户系统、数据中台，迴响科技的技术团队免费支持。”
他伸出一根手指。
“不收一分钱接口费。”
刘总的眉毛抬了一下。
“条件呢”
“条件等会儿再说。”顾屿笑了笑，“我先把方案讲完。”
刘总靠回椅背，做了个“请”的手势。
“光有app不够，得有人用。”顾屿说，“所以第二步，国网全国线下营业网点，同步接入脉搏支付。柜檯扫码、自助终端扫码，全部打通。老百姓去营业厅，不用带现金不用带银行卡，手机一扫就完事。”
“这个……”刘总犹豫了一下，“说实话，顾总，我们现在各地营业厅的缴费渠道虽然老旧了点，但也不是不能用。银行代扣、pos机刷卡，都有。搞这么大动静，有必要吗”
顾屿等的就是这句话。
“刘总，您说得对，现有渠道能用。”他点了点头，“但我接下来说的这个东西，现有渠道做不到。”
他从裤兜里掏出手机，在桌上比划了一下。
“脉搏支付將联合迴响科技，拿出超过一个亿的现金补贴池，专门针对电费缴纳场景，搞一波全国性的裂变活动。”
“一个亿”刘总的声音明显高了半度。
“对。活动名字我都想好了，叫交电费抽免单。”顾屿掰著手指头数，
“用脉搏支付交电费，每笔隨机立减，最高免单。每拉一个新用户绑定脉搏交电费，拉人的和被拉的各得一个红包。连续三个月用脉搏交电费，送一张五十块的超市代金券。”
他看著刘总的眼睛。
“刘总，您知道这意味著什么吗”
刘总没说话，但他的身体已经不自觉地前倾了。
“意味著，全国几千万交电费的大妈大爷，会自发地变成您的推广员。”
顾屿的语速快了起来。
“您想想那个画面。张大妈用脉搏交了一百二的电费，隨机减了八块钱，又抽中一个五块钱红包。她高兴坏了，转头就在广场舞群里吆喝：姐妹们，赶紧下这个app交电费，能抽免单！我昨天省了十三块！”
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