第678章 谈判最高境界：让对手觉得自己贏了（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
那份红色封皮的诉求清单摊在桌面上，十二条白纸黑字，每一条都標著测算依据和对標案例。
周维民没有翻页。
他的目光停在第一条上，手指搁在保温杯盖上，拧了半圈又鬆开。
办公室里只剩角落那台立式工业风扇转头的呼呼声，叶片扫过的气流吹得桌上文件边角一下一下地翘。
钱主任刚才那通炮仗放完之后也安静了，缩在椅子上偷偷拿眼角瞟周维民的表情，不敢再出声。
张雅端著茶杯站在门边，手指微微收紧了杯壁。李正国双臂环胸靠著墙，眼观鼻鼻观心。
李一男推了推鼻樑上的眼镜，低头看著自己沾了油渍的袖口。
顾屿也不说话。
三十秒过去了。
一分钟过去了。
周维民忽然笑出了声。
那笑声从鼻腔里闷出来，带著浓重的川音，越笑越大声，最后伸手指著顾屿，骂了一句：
“顾屿啊顾屿，你是不是把我周维民当成绵阳首富，当成那个什么土財主来宰”
他拿手掌在那份清单上拍了两下。
“税收前五年全额返还你晓不晓得绵阳一年的地方税收才好多我要是签了这个条件，市政府连给公务员发工资的钱都要掏空了，你信不信到时候財政局长直接堵到我办公室门口哭”
钱主任在旁边疯狂点头，终於找到了靠山。
顾屿没有被周维民的火气影响，他甚至往椅背上靠得更深了一点，双手交叉搁在腿上，嘴角微微往上勾了半公分。
“周书记，这话我得反过来跟您说。”
他的语气轻鬆得不像在谈判，倒像在茶馆里摆龙门阵。
“捨不得孩子套不著狼嘛。您想想，要是星舟搞砸了，我跑路了，那三千亩地上头建了半截的厂房，拆也不好拆，卖也卖不掉。最后能干嘛长草放羊养几头牛绵阳高新区变成绵阳大草原”
周维民乐了，又气又好笑地指著他。
“你这张嘴啊。”
但他很快收起了笑意，把那份清单翻开，拿起旁边李一男桌上的原子笔，在第一条旁边画了一道横线。
“第一条，用地。五百到八百亩，我认。但四折，门都没有。”
周维民的声音硬了下来，那种市委书记该有的威严回来了。
“星源动力的电池厂上个月刚谈完，七折出让，这个价是我跟常委会拍胸口担保的。你汽车厂要是比电池厂还低，我怎么跟班子交代同一个园区里头，两种价格，那不是自己打自己的脸”
他在“四折”两个字上画了个叉，旁边写了“七折”。
“最多七折。跟电池厂一个標准。”
顾屿的表情没有任何变化，好像完全在预料之中。
“那测试跑道呢”
“无偿划拨这四个字你给我刪了。”
周维民的笔尖在清单上戳了两下，
“两百六十亩地免费送人，审计那关我过得去钱主任你说，过得去不”
钱主任摇头摇得像拨浪鼓。
“可以租。”周维民抬眼看著顾屿，
“低於市场价的长期租赁合同，期限可以谈，租金按工业用地基准地价的百分之二十算年租，但土地性质不变，產权还是国有的。这是底线。”
顾屿几乎没犹豫，点了点头。
“行，跑道租赁可以接受。”
这个答应来得太快了。快到周维民反而愣了一下。
但他没功夫多想，继续往下翻。
“第五条，税收。”
他的笔尖停在那一行上，抬起头。
“前五年全额返还这个条款，把地方留存全吐出去，等於我白养你五年。这条不可能原封不动照过。”
顾屿身体往前倾了一点。
“周书记，產业集群落下来之后，光配套供应商的税基增量就是星舟自身的三到五倍。李正国上个月跟您匯报过这个数据，正极材料往德阳走，负极材料往广元走，这些企业交的税又不是交给成都。五年之后星舟开始盈利了，税收翻倍增长的时候，您今天让出去的这点钱，连个零头都算不上。”
周维民没接这茬。
“前三年全额返还，第四年到第五年返百分之五十。这是我能给的最大尺度。第六年开始正常交税。”
顾屿摇头。
“五年全额。周书记，咱们造车前五年就没有可能盈利，返还的是零也是全额。这条是心理安慰，实际上市財政一分钱都不亏。”
周维民的笔悬在半空，想了两秒。
他骂了一句“你这帐算的”，然后在旁边批了三个字：“再议。”
“第七条，设备补贴。”周维民翻到那一页，
“按採购额百分之八补贴，上限一点五个亿。上次电池厂谈的是百分之六，上限一个亿。你又加了两个点”
顾屿这次没有让步的意思。
↑返回顶部↑