第654章 囚徒困境（1 / 2）
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2014年5月19日，锦城。
程维从计程车上下来的时候，五月的日头晒得人脑壳发胀。
他抬头看了一眼面前的园区大门。
星火科技的logo掛在最显眼的位置，左边一块牌子写著“高德导航”，右边一块写著“迴响科技”。
三家公司挤在一个园区里，这事他早就知道。但今天亲眼看到的时候，心里还是堵得慌。
去年迴响科技以几十亿现金吞下高德51%的控股权，整个行业都在猜那个姓顾的年轻人拿高德要干什么。各种小道消息满天飞，没一个靠谱的。
“程总，到了。”助理小声提醒。
程维点了点头，整了整衬衫领口。
飞机上他翻来覆去想了一路，成从武突然打电话约他来锦城面谈，说有“关乎滴滴未来三年命运的重要合作”，措辞恳切但含糊。
他追问了三遍具体什么合作，成从武只丟了一句话。
来了就知道。
程维不喜欢这种被人牵著鼻子走的感觉。但高德是他绕不开的坎儿。滴滴的导航sdk有一部分调的就是高德的接口，这条线断不了。
前台的姑娘领著他穿过大厅上了三楼。走廊不长，墙上掛著高德歷年的產品截图和几块铜製奖牌。尽头是一间宽敞的会议室，门半开著。
程维迈进门的那一秒，脚步停了。
会议桌的另一侧，已经坐了一个人。
吕传伟。
快的打车的ceo。
两个人的目光在空气中撞了一下。
程维的表情没变，但脑子已经在高速运转了。
吕传伟的脸色也不怎么好看，手边放著一杯还冒热气的茶，显然比他先到。
两个人分別背靠腾讯和阿里打了一年半的仗，加在一起烧了快三十亿，见面的次数一只手数得过来，每次都不太愉快。
“程总，欢迎欢迎！”
成从武从侧门走进来，满面春风，两只手伸出来先握了程维的，又回头冲吕传伟点了点头。
他穿著一件藏蓝色的polo衫，头髮梳得板正，四十八岁的人精气神倒不错。
“成总，什么意思”程维没坐下，目光直直盯著成从武。
成从武笑了笑，拉开椅子示意他落座。“程总別急嘛，坐下聊。吕总也是刚到不久，茶都没喝两口。”
吕传伟放下茶杯，声音不大但很清楚：“成总，我来之前你可没说今天还有別的客人。”
“因为如果我说了，你们俩一个都不会来。”
成从武的笑容收了收，语气变得正式。
“两位都是聪明人，我就不绕弯子了。今天请你们来，就一件事。”
他走到投影幕布前面，按了一下遥控器。
屏幕上出现了一张高德地图app的界面截图。
搜索栏的tab之外，多了一个醒目的橙色標籤。
上面写著两个字：打车。
会议室安静了足足五秒。
“高德地图的日活，目前是几千万。”成从武的手指点了点屏幕。
“这几千万用户，打开高德那一刻，就只有一个目的。出门。他们要么开车，要么坐公交，要么走路。但从今天开始，他们多了一个选项。”
他的视线从程维身上扫到吕传伟脸上，又扫回来。
“打车。”
程维坐了下来。
“用户点进这个tab以后，会看到已经接入的网约车平台列表。每个平台的预估价格、预估等待时间，一目了然。一键比价，一键下单。全程在高德app內完成，不需要跳转任何第三方软体。”
成从武翻到下一页。一张流程图，从用户输入目的地到支付完成，链路画得清清楚楚。
“说白了，高德要做的事很简单。我不抢你们的司机，不跟你们爭用户。只做一件事，把我的流量分给你们。”
吕传伟第一个发难：“分流量天底下没有白吃的饭，成总。你的条件呢”
“初期確实免费。”成从武回到座位坐下来。“接入零费用，零抽佣。高德只负责展示，不介入交易分成。”
“那你图什么”程维问。
成从武端起茶杯，吹了吹浮沫，不紧不慢喝了一口。
“图你们別再烧钱了。”
这句话一出来，会议室里静了下来。
“程总，吕总，你们心里比我清楚。两家加起来每个月烧四个多亿，烧了快一年半，合计小三十亿出去了。结果呢谁也没干掉谁。这钱不是你们自己的钱，是腾讯和阿里的钱。你们觉得他们还愿意再烧多久”
程维的手指在桌面上慢慢敲了两下，没接话。
“补贴退潮是迟早的事。”成从武的声音沉了下来。“那一天到了以后，你们的获客成本会涨到天上去。而高德这几千万日活的用户，每一个打开app的人都正在出门。这是全中国最精准的出行流量池。你们在外面花一百五十块拉来的一个新用户，在我这里只需要一个按钮。”
吕传伟靠在椅背上，双臂交叉抱胸。“成总，话说得漂亮。但你漏了一个问题没提。”
“哪个”
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