第639章 刀法精湛（2 / 2）
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“存著。”
苏念微微歪了一下头。
“你有没有想过一个问题。”
顾屿靠在蜂鸟车身上，双手插兜。
“如果第一代產品把所有功能全塞进去，定一个很高的价格，卖给愿意尝鲜的极客用户。然后呢”
“然后……出第二代”
“第二代加什么”
苏念张了张嘴，忽然反应过来了。
“你第一代就把牌全打完了，第二代没东西加。”
“对。”
顾屿竖起一根手指。
“產品是有节奏的。第一代解决核心痛点，鋰电池轻、好骑、能防盗、手机能看车。够了。用户买回去，骑了半年，觉得真不错。然后我推第二代，加上无感解锁、动能回收、仪表消息推送。用户一看，哇，升级了，好想换。”
他停顿了一下。
“而且你注意一件事。第一代砍掉的那些功能，不是不做了，是留在手里。等第二代推出来的时候，这些功能经过了更长时间的內部打磨和测试，稳定性比第一代强得多。用户体验反而更好。”
苏念靠在石栏杆上，双手抱著胳膊，低头想了一会儿。
“所以你不是做不到，是选择不做。”
“准確地说，是选择什么时候做。”
苏念突然想到了什么。她抬起头。
“那定价呢你刚才说標准版三千九百九。你砍了功能之后，是不是標准版定价会更低”
顾屿笑了。
“你说反了。”
苏念的表情微变。
“砍掉功能的標准版，定三千九百九。保留全部功能的pro版，定五千九百九。”
“等等。”
苏念拧起了鼻子，脑海中忽然闪过前几天跟他在赵教授课堂上听到的那些金融学概念。
“標准版和pro版的硬体区別，其实就是电池大一號、电机大一號、后轮换碟剎。但软体功能上，pro版多了动能回收和自动大灯这些东西。这些软体功能的边际成本，赵教授说过几乎是零吧你就是写几行代码的事情。”
顾屿满意地看著她。
“然后呢”
“然后你用软体功能的有无，拉开了两千块的价差。”
苏念的声音慢下来。
“这些功能你明明在標准版的硬体上也能跑。你只是在软体层面把它锁住了。”
“继续。”
“本质上……你是通过主动阉割低配版的软体功能，来製造產品差异，从而实现差异化定价。”
苏念的声音越来越小，在跟自己確认这个结论。
“你从哪学来的这套搞法”
“全世界的车企、晶片公司、软体公司都这么干。”
顾屿耸了耸肩。
“同一条晶圆上切下来的晶片，屏蔽两个核心，降频百分之二十，换个型號，便宜卖。本质上同一颗东西。但消费者愿意为了多出来的那两个核心和百分之二十的频率，多掏一倍的钱。”
苏念盯著他。
“这叫什么”
顾屿说。
“这叫刀法精湛。”
苏念把这四个字在嘴里念了一遍。
“就是你明明能给，但你偏不给。你要让用户觉得，他多花的那两千块不是在为成本买单，而是在为高级感和完整体验买单。”
“孺子可教。”
苏念没理他这句。她目光扫过那辆安安静静停在什剎海边的白色蜂鸟s1。
“那你不怕用户骂你”
“骂啊。肯定骂。”
顾屿面不改色。
“但骂完之后，他还是会在pro版和標准版之间犹豫，然后咬著牙下单pro。因为他心里清楚，多花两千块能把所有功能解锁，这笔帐怎么算都划算。”
“你这个人。”
苏念的语气很复杂。
顾屿冲她勾了勾嘴角。
“而且你想想，如果我第一代就把所有功能全部標配，定三千九。那第二代我拿什么升级仪錶盘变个顏色坐垫换个材质用户不买帐的。”
他往前走了一步，伸手弹了一下蜂鸟的后视镜。
“但如果我第一代留著一手，第二代把这些功能放出来。第三代再加上车联网、自动限速、智能路线规划。一代一代往上堆。每一代用户都有足够的理由升级。”
苏念沉默了好几秒。
初夏的风从什剎海水面上吹过来，带著温热的水气。
“所以你从一开始就想好了。不是出一辆车。是出一个系列。”
顾屿靠在蜂鸟的坐垫上，抬头看了看天。碧蓝乾净，一朵云彩都没有。
“而且嘛。”
他的语气忽然变得轻鬆起来，嘴角带上了一丝不太正经的笑意。
“这样我还有挤牙膏的空间。”
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