第590章 趁它病，要它命（2 / 2）
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光谷软体园的停车场上，几辆掛著“斗鱼tv”logo的商务车整齐停著。
去年这个时候，公司帐上的现金不到八百万。
企鹅的战投打了第一笔钱进来以后，一切都不一样了。
钱是底气。
版权是武器。
而极光，刚刚被缴了械。
“赵凯。”
“在。”
“上周的新註册用户画像分析做出来没有”
“做出来了。”
赵凯翻开平板，
“新增用户中，有23%的设备此前安装过极光直播app。其中超过一半是在过去五天內卸载极光后转投我们的。”
陈少杰回过头，嘴角压都压不住。
极光的用户在用脚投票。
观眾是跟著內容走的。內容在哪，观眾就在哪。
英雄联盟在斗鱼，观眾就来斗鱼。
这个道理简单得像一加一等於二。
“叫商务部的人进来。”
五分钟后，商务总监何林推门进来。
陈少杰已经在白板上写了几行字。
字跡潦草，但意思很清楚。
——“斗鱼粉丝福利社”。
何林看著白板，没看懂。
陈少杰拿著马克笔，边写边说。
“我要做一个会员体系。叫粉丝福利社。用户花六块钱办一张月卡，每天可以抽一次奖。奖品池里放什么手机、显卡、外设、游戏皮肤兑换码，最低也是平台虚擬货幣。”
他在“六块钱”
“六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。”
何林皱了皱眉。
“这个……本质上是不是有点像……”
“像抽奖”
陈少杰转过身，
“它就是抽奖。但我们包装成会员福利，用户付的是会员费，抽奖是附赠的增值服务。法律上，这叫消费赠与，不叫赌博。”
何林张了张嘴，又闭上了。
陈少杰继续写。
“第二，办卡用户在观看直播时，id前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。”
“第三，每月消费满一定金额的福利社会员，可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。”
“第四，奖品池里的大奖，每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候，那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。”
他把马克笔一扔，回头看著何林和赵凯。
“六块钱，买的是每天一次赌博的快感、一个金色的身份標识、一群志同道合的圈子、和一个可能中大奖的期待。你们觉得，有多少用户会掏这六块钱”
何林沉默了三秒。
“如果奖品池够硬……保守估计，月卡用户能破五十万。”
“五十万乘以六。”
陈少杰心算极快，
“三百万月流水。这还只是卡费。办了卡的用户粘性会翻倍，打赏意愿会翻倍。间接拉动的礼物流水，至少再乘个三到五。”
他看向赵凯。
“一个月一千万到一千五百万的增量。够不够把咱们的现金流从输血变成造血”
赵凯的呼吸明显粗了。
陈少杰走回自己的椅子，坐下，靠在椅背上。
窗外的光谷大道上，晚高峰的车流开始堵了。
尾灯连成一条红色的河。
他想起一年半前在锦城那间破旧的办公室里，被人用一千万买走了自己一手养大的孩子。
想起签字的那天晚上，他在酒店房间里把枕头砸烂了两个。
那个人以为把他踢出局就完了。
那个人错了。
“两件事。”
陈少杰的声音沉下来。
“第一，粉丝福利社，我要两周內上线。技术不够就外包，预算我批。”
“第二，那六个主动联繫我们的极光主播，商务部全部跟进。报价不设上限。对方有违约金，我们全额承担。”
他端起保温杯，喝了一口已经凉透的茶。
“趁它病，要它命。”
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