第541章 生意场上没有人情世故（2 / 2）
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顾屿摇头，语气平淡得像在说一件稀鬆平常的小事。
“生意场上，別谈忠诚。忠诚只是因为背叛的筹码不够。”
苏念咬了咬嘴唇，不吭声了。
顾屿重新牵起她的手，把那只冰凉的小手塞进自己大衣的口袋里，两人继续往前走。
“你刚才的逻辑，漏算了一个关键变量。”
顾屿说。
“什么变量”
“你默认了星火智造只是个普通的代工厂，做完这笔单子、收了加工费就完事了。但实际上，在『萤火』共享充电宝这条线上，老李的身份不止是代工方。”
苏念眨了眨眼，脑子里闪过一道光。
顾屿不疾不徐地往下剥茧抽丝。
“萤火共享充电宝的运营公司，老李拿的分红份额比我还多。”
“当然，我手里捏著一票否决的超级投票权。硬体生產归他的星火，运营推广归我的迴响。但中间那个负责收租的实体公司，利润是我们按股份分的。”
顾屿回头看她，路灯昏黄的光打在他稜角分明的侧脸上。
“你换位思考一下。如果老李今天揣著明白装糊涂，把这五十万台现成的快充裸机出给竞爭对手。对手贴上自己的牌子，赶在春节前铺满全国的商圈。”
“后果会怎样”
苏念的表情变了。
“萤火的市场份额，会被直接抢走一半！”
“不止。”
顾屿轻笑一声，
“萤火的铺设越慢，咱们脉搏支付的绑卡增速就越慢。”
“绑卡慢了，整个支付生態的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脉搏的商户数据和提成都会跟著大幅度缩水。”
顾屿的声音沉稳通透，像在给自家老板娘上第一堂顶级的商业实战课。
“你看，这早就不是一笔代工费的问题了。这是整条战壕里，所有人的蛋糕都会被动刀子。当然也包括老李自己那份最大的蛋糕。”
冷风吹过来，捲起地上的雪沫。
苏念沉默了几秒，忽然轻轻“啊”了一声，恍然大悟。
“所以他半夜打这通电话，根本不是在替你操心，他是在拼命保护他自己的利益！”
“正解。”
顾屿讚许地点头。
“这就是为什么，我从一开始做共享充电宝，就把大头股份分给他。不是因为我顾屿做慈善，是因为只有他在这条链上绑定的利益足够庞大，他才会自发自动、像护食的恶狼一样替整条利益链站岗放哨。”
顾屿停下脚步，看著漫天飞雪。
“我不需要他忠诚，我只需要他贪婪。”
苏念抬起头，怔怔地看著他。
雪片子落在她的睫毛上，很快融化成细小的水珠。她忽然觉得，眼前这个刚刚满十八岁的男生，脑子里的算计简直深不可测。
“你把所有的合作关係，都算计得这么透彻吗”
她的声音很轻。
顾屿没有正面回答。
他伸出手，动作轻柔地把苏念肩头的一小团积雪拂掉。
“有一个例外。”
苏念愣了一下：“什么”
顾屿低头看著她，语气里带上了几分宠溺的调侃。
“你拿电脑投资我的时候，我可没跟你算过利润。”
苏念的脸“腾”地一下红透了。
她赶紧偏过头，把下半张脸死死埋进围巾里，声音闷闷地从毛线缝隙里钻出来。
“少往自己脸上贴金了，谁投资你了！那叫借你电脑用用！”
“哦是吗”
苏念气得伸手去掐他的腰，两人的笑声在空旷的雪夜里传出很远。
地下停车场的入口就在前方二十米处。
顾屿顺势揽住苏念的肩膀，快步走进了避风的车库。
那辆低调的比亚迪e6安静地停在b2层的角落。
顾屿拉开车门，先护著苏念坐进去，自己才绕到驾驶位。
一键启动，把暖风开到最大，热气很快充斥了整个车厢。
苏念靠在副驾驶的真皮座椅上，闭著眼睛缓了一会儿。
忽然，她又睁开眼。
“顾屿。”
“嗯”
“再问你最后一个问题。”
顾屿侧过身看她。
苏念的眼睛很亮，带著那种打破砂锅问到底的倔强。
“你刚才说，老李的贪婪是你最安全的阀门。那反过来讲，老李难道就不怕你有一天过河拆桥踢开他吗”
她顿了顿，理清思路。
“他虽然拿大股份，但核心的快充技术、推荐算法、第三方支付牌照，这些命脉全都捏在你的手里。”
“他就不担心，自己忙活到最后，只是你手里一个隨时可以被替换的零件”
车厢里安静了两秒。
顾屿握著方向盘的手微微收紧，隨后又放鬆下来。
他看著前方灰白色的水泥墙壁，笑意直达眼底。
“苏老板，这个问题问得很有水平。”
顾屿转过头，看著苏念的眼睛，一字一顿地说道：
“但这个问题的答案，我今天不告诉你。”
苏念皱了皱鼻子：
“故弄玄虚。”
“真不是。”
顾屿轻笑，
“等你那个叫『念念』的汉服品牌，做到年流水过亿的时候，你自己自然就有答案了。”
苏念哼了一声，没再追问。
她转过身，把脸贴在微凉的车窗玻璃上。
看著窗外空荡荡的水泥柱，嘴角却怎么也压不住地往上扬。
年流水过亿啊。
他说的是“等你做到”。
不是“如果”。
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