第535章 代號：地网（1 / 2）
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2013年12月23日。
锦城。春熙路商圈。
周鹏搓了搓手，往掌心哈了口热气。
十二月底的锦城阴冷潮湿，冷风顺著袖口往骨头缝里钻。
他站在一家奶茶店门口，左手提著一个塑胶袋，里面装著厚厚一沓宣传物料，右手攥著一部刚发的工作用华为手机。
手机壳背面贴著一张名片大小的不乾胶。
“迴响科技商户服务专员周鹏”，
他今年二十三，去年从锦城理工大专毕业，干过房產中介，在电子卖场卖过两个月手机。
上个月，以前卖手机时认识的哥们儿赵刚给他打了个电话。
“鹏哥，过来干不干我上个月到手九千七。”
九千七。
周鹏在电话那头沉默了三秒。
他上一份工作是在红星路一家火锅店当领班，月薪三千二，包吃不包住。
第二天他就去面试了。
面试地点在高新区一栋写字楼的三楼，办公室不大，几十个人挤在一起，墙上贴满了红色的kpi排行榜和各种战报。
空气里瀰漫著廉价速溶咖啡和方便麵的味道。
面试官问了他三个问题。
“跑过街吗”
“跑过。”
“怕被拒绝吗”
“习惯了。”
“能接受底薪两千八加提成吗”
“能。”
当天下午就签了合同。
其实他上个月入职的时候，签的还是“高德地图数据採集员”的岗。
结果就在上周，公司高层突然下达死命令，全员连夜转岗特训，统一换上了印有“脉搏支付”的新物料。
也就是在那场连夜的培训会上，周鹏才知道自己背后的老板下了一盘多大的棋。
培训也快，一共两天。
第一天讲公司產品线，第二天讲话术和签约流程。
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培训的时候周鹏才知道，他要推的东西不止一样。
脉搏支付是主推。
签约一家商户，根据商户等级和流水规模，提成从50块到500块不等。
连锁品牌算大单，一单能拿800。
萤火共享充电宝是第二条线。
说服商户摆放一台柜机，一次性补贴200块，后续按充电宝租借流水分成，商户拿三成。
周鹏的提成是每台80块。
高德地图商户標註是第三条线。
帮商户在高德上完善店铺信息、上传实景照片、开通导航定位，免费的。
商户不用掏一分钱，但周鹏每完成一家合规標註，能拿15块。
还有一条暗线。內部叫“组合签”。
如果一家商户同时接入脉搏支付和萤火充电宝，再完成高德標註，周鹏的提成在原有基础上乘以1.5的係数。
赵刚上个月的九千七，就是靠组合签堆出来的。
周鹏吸了吸鼻子，推开奶茶店的玻璃门。
“你好，请问老板在吗”
收银台后面坐著个戴眼镜的年轻女生，正低头刷手机。
“我就是。什么事”
周鹏笑了笑，从塑胶袋里抽出一份彩页递过去。
“姐，我是迴响科技的商户服务专员。我们公司最近在做年底的商户扶持活动，接入脉搏支付，首年交易手续费全免，从第二年起费率永久锁定千分之三，全行业最低。”
女老板接过彩页，扫了一眼，放到一边。
“不需要，我们有支付宝和微信了。”
標准拒绝话术，第一类。
培训的时候教过应对策略。
周鹏不急不慌，脸上的笑容一点没变。
“姐，我理解。支付宝和微信咱们正常用，一点不影响。但您看，脉搏支付现在搞年底大促，您的顾客用咱们的码消费，不仅平台直接给顾客减免发红包，帮您白拉客，最关键的是，平台还会给您也发一份返现！”
他看著女老板微微睁大的眼睛，趁热打铁。
“顾客每扫码消费一笔，您作为商家就能拿到一笔现金返利，这钱不用您掏，全是平台补贴，直接打进您的帐单余额。等於您卖一杯奶茶，赚两份钱！”
他顿了顿，又拋出另一个杀手鐧。
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