第507章 零和游戏，只能贏（2 / 2）
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“便利店的收银台，菜市场的摊位，计程车的后挡风玻璃。二维码贴到哪里，支付宝就活到哪里。”
他抬起一根手指。
“萤火共享充电宝。首批五万台已经量產完毕，全部待命。”
“徐静，你跟星火那边对接，我要在两个月內把这个数字扩充到五十万台。带著资金去深圳，不惜代价包下比亚迪或者富士康的三条全自动化產线，產能必须给我锁死！”
徐静眉头一跳，但只是点了点头。
“五十万台共享充电宝，铺进全国一二线城市的商场、餐厅、ktv、医院、火车站。每一台充电宝的租借，用户必须扫码。”
“扫的是什么码脉搏支付的二维码。一块钱租一个小时，金额小到没有人会犹豫。但就是这一块钱，这一次扫码，用户的银行卡就绑上了脉搏。”
他竖起第二根手指。
“骑跡出行。共享单车。我跟唐家的合资公司已经成立了，第一批智能锁模组成本压到了三十五块以內。”
“绵阳蜀星智造的產线正在调试，明年开春之前，第一批单车就要铺进锦城和北京的大学城周边。骑一次五毛钱，扫码开锁，脉搏支付。”
顾屿紧接著竖起第三根手指，目光转向林溪。
“第三，公司架构里单独拆分设立一个全新的部门，就叫公共服务部门。”
“这个部门不背任何营收kpi，他们的唯一任务，就是去给我跑通全国所有的政府机构和线下事业单位。”
“我要让能上线上的业务，全部挪到脉搏支付里！比如老百姓的话费、水费、电费、燃气费，甚至是深圳、北京的公交车和地铁闸机，全部都要接通我们的扫码支付！”
林溪神色一肃，飞快在笔记本上记录。
“你们会遇到阻力，因为很多地方的技术接口极其落后。”
顾屿的声音掷地有声，
“政府技术不够，我们就派工程师去给他们免费提供技术支持！他们没钱更新设备，我们就拿钱去砸！帮他们做系统升级，倒贴钱也要把脉搏的支付接口嵌进去！”
“定个死目標：爭取明年年底之前，打通全部一线城市的公共服务网络！”
他把三根手指並在一起。
“充电宝、单车，还有这砸进公共服务里的真金白银，不是为了赚那一块钱五毛钱。它们是脉搏支付的地推铁军。是我花钱雇来的二十四小时全天候推销员。它们沉默地站在街边，站在每一张桌子上，嵌在每一个闸机和缴费窗口里，等著每一个路过的人掏出手机扫一下。”
钱东来咽了口唾沫。
他终於听明白了。
线上的流量池负责把用户“圈”进来，线下的硬体终端和公共服务负责把用户“钉”在现实世界的每一个角落里。
这不是在做一个支付软体，这是在编织一张覆盖整个中国的基础设施网络。
“老板。”
钱东来忍不住开口了，嗓子有点发乾。
“你这么搞，企鹅和阿狸不会坐视不管。微信支付刚上线，阿狸的支付宝更是砸了多少年的底子。我们同时跟两个巨头开战，这……”
他没把后半句说出来。
顾屿看著他，冷笑了一声。
“你说得对。这是一场零和游戏。”
“支付市场不存在三分天下。用户的手机桌面上，最终只会留一到两个支付工具。我们每多拿一个用户，他们就少一个。反过来也一样。”
“所以这场仗只有两个结局。要么我们把脉搏支付打进前两名，要么我们死在沙滩上。”
会议室里鸦雀无声。
“但我们有一个他们都没有的东西。”
顾屿环视全场，目光沉稳。
“布局。”
“企鹅的微信支付刚上线两个月，还在摸索怎么绑银行卡。阿狸的支付宝虽然强，但它的流量入口只有淘宝和天猫，线下推广刚刚起步。”
“而我们，线上有覆盖资讯、社交、娱乐、游戏、阅读、导航的完整產品矩阵。”
“线下有共享充电宝和共享单车两个他们连概念都没听说过的物种，再加上即將全面铺开的公共服务缴费网络。”
顾屿伸出手掌，五指张开。
“他们看到的是一个支付工具。我看到的是一整套闭环生態。”
“用户在今日热点看新闻，在回音刷视频，在极光看直播，在引力聊天，在高德导航，在星云打游戏，在路边扫码借充电宝，在校园里扫码骑单车，交水电气费，刷地铁进站。每一个动作的终点，都是脉搏支付。”
“这些场景不是一天建起来的。是我从两年前就开始一块砖一块砖垒的。”
顾屿收回手掌，握起双拳。
“企鹅和阿里確实很强。但它们不是不可战胜的。”
“接下来的三个月，是生死攸关的窗口期。线下硬体的铺设速度，公共服务的谈判推进，脉搏支付的技术对接进度，快钱牌照的收购落地，每一个环节都不能出差错。”
顾屿站起身，双手撑在桌面上，俯视著长桌旁的所有人。
“各位，我能做的都已经做了。剩下的路，要靠你们去跑。”
他停顿了三秒钟。
“这个计划，从今天起正式启用行动代號。”
所有人都注视著他。
顾屿直起腰，吐出两个字。
“天网。”
他看著眾人的眼睛，声音掷地有声。
“代號天网，启动。”
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