第146章 聪明，才是最高级的性感（1 / 2）
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库里南的星空顶还没来得及完全亮起，车身便已稳稳停下。
第一处备选址是江湾区最繁华的十字路口，人流量堪比春运火车站。
周行连车窗都没降下来，只是隔著玻璃瞥了一眼那偌大的ledgg牌，上面正轮播著某流量鲜肉代言的炸鸡gg。
“太吵。”周行简明扼要道：“锦瑟卖的是时间，这里卖的是快餐。”
苏蔓点头，没有任何辩解，直接挥手示意去下一处。
第二处位於半山腰的別墅区，私密性极佳，但周围全是高墙大院，透著股生人勿近的冷漠。
“太独。”周行摇下车窗，感受了一下山风，“我们要的是大隱隱於市，不是躲进小楼成一统。”
“这里没人气，做出来的衣服没人看，那是孤芳自赏。”
苏蔓在平板上划掉第二个选项，神色未变，反而眼底多了一丝欣赏。
很多老板选址只看数据，人流多少、客单价多少。
但周行看的是气。
车队最终停在了江湾区的一处老码头旁。
这里曾是民国时期的轮船招商局仓库，红砖外墙爬满了常春藤，落地窗正对著波澜壮阔的澜江。
远处是cbd的摩天大楼，近处是江水拍岸的涛声。
“就这儿。”周行推门下车，仰头看著那挑高近十米的仓库穹顶，指了指那些斑驳的红砖：
“把外墙留著，里面全掏空。我要做一个时间胶囊。”
温景站在他身侧，看著这栋足有三千平米的建筑，挑眉笑道：
“这地方够大，你是打算把这里做成旗舰店，还是以后每家店都按这个规格来”
“要是都这样，苏总的头髮怕是要保不住了。”
苏蔓下意识地摸了摸自己精心打理的波浪卷，虽然她很想说为了业绩可以献祭髮际线，但这种烧钱法確实让人肝颤。
“想多了。”周行转过身，背对著江风，竖起一根手指，“一个城市，只开一家。”
“或者说，全华东地区就这一家。”
苏蔓愣住：“周先生，这不符合商业逻辑。奢侈品虽然讲究稀缺，但渠道铺设也是关键。”
“华东地区只开一家，覆盖率太低了。”
“我要的就是覆盖率低。”周行走到仓库中央，说出自己的想法。
“我要让所有想穿锦瑟的人，都得专程飞到澜州来。让他们把这一趟行程，变成一次朝圣。”
“稀缺不是飢饿营销，是尊严。”
苏蔓手中的触控笔在屏幕上顿住。
她突然意识到，周行不是在做一个服装品牌，他是在造神。
“那装修標准”苏蔓深吸一口气，迅速调整思路。
“留白。”周行一边在空荡荡的仓库里踱步，一边比划，
“现在的奢侈品店，恨不得把logo印在天花板上，金碧辉煌得像个ktv。”
“我们要反其道而行之。”
“把灯光调暗，把动线拉长。进门不要看见衣服，要先看见景。”
周行指了指入口处，“这里，弄个枯山水，或者弄个全息投影的苏绣织造过程。让客人的心先静下来。”
“展柜不要用玻璃，用防弹的亚克力，通透感要强。”
“衣服不要掛得密密麻麻，五米之內，只能有一件衣服。”
“每一件衣服，都要像博物馆里的文物一样供著。”
季扬在一旁听得咋舌：“老板，五米一件那这三千平米能放几件这也太浪费了吧”
“空间才是最贵的奢侈品。”周行瞥了他一眼，“你进优衣库觉得挤，进爱马仕觉得空，这就是差距。”
“还有员工。”周行转头看向苏蔓，
“招聘的时候，把那些只会喊『亲爱的』、『这就给您包起来』的销售全刷掉。”
“我要的是策展人。”
“学历本科起步，最好是艺术史或者博物馆学专业的。”
“入职先去织造院培训三个月，学不会苏绣针法的不要。”
“他们的工作不是推销，是讲解。”
“客人不问，不要说话。客人问了，要能从这件衣服的针法讲到唐宋的服饰规制。”
“底薪翻倍，取消销售提成。”
苏蔓猛地抬头，职业素养让她差点没崩住：“取消提成那员工的积极性怎么保证”
“给足了尊严和高薪，就是最大的积极性。”周行语气淡淡，“一旦有了提成，他们的眼神就会变得贪婪，盯著客人的钱包而不是衣服。”
“那种市侩气，会毁了锦瑟的格调。”
【叮！检测到宿主发表了一番教科书级的顶奢品牌管理理论。】
【格调值+5000】
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