第141章 不看价格看疗效（1 / 2）
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“咳咳。”
吕秀才见吊足了胃口。
这才慢条斯理地从隨身带著的布囊中，取出那个素雅的小木盒。
打开后，露出里面那把黄杨木柄，刷毛整齐的漱玉刷。
“喏，便是此物。”
“名叫漱玉刷，在文雅斋偶然见得。”
说著，他將牙刷递给身旁的人传看。
眾人接过。
轮流打量，皆感新奇。
“这是，刷子”
“如此小巧，作何用”
“正是洁齿之用。”
吕秀才解释完。
將钱掌柜那套说辞稍加润色，满脸得意道：
“木柄乃上等黄杨，刷毛是精选猪鬃。”
“比起柳枝青盐，不仅洁净齿面，更能深入齿缝，去除残渣腐气。”
“使用后，满口清新，持久留香。”
“老夫不才，用了一次，自觉颇有效验。”
“哦”
“竟是这般用途！”
“看著確实比柳枝精细！”
眾人嘖嘖称奇，翻来覆去地看。
“吕兄，此物……价值几何”
有人问到了关键。
吕秀才闻言，脸上適时露出一丝肉痛又无奈的表情，说道：
“唉，说起这个……”
“价钱可著实不便宜，要五十文一把。”
“五十文！”
水榭中，响起几声低呼。
“一把刷子五十文”
“这，这也太贵了些！”
“是啊，五十文，够置办一次不错的文会茶点了！”
吕秀才早料到眾人反应，嘆了口气说道：
“起初我也觉得昂贵。”
“可转念一想，你我读书人，日日与笔墨书卷为伴，与同道好友清谈。”
“一口清气，不仅关乎自身舒適，亦是礼仪所在。”
“往日，为这口气烦恼，诸多场合束手束脚，岂是五十文钱能衡量”
“再者，此物製作精良，用料讲究。”
“就连张府举人老爷家也在用，想必非是虚价。”
说完，他顿了顿，看著眾人神色各异的反应，又加了一句：
“况且，一把刷子。”
“若是爱惜使用，用上一年半载应当无虞。”
“折合每日，不过一两文钱，却换得整日清爽自信。”
“诸位细想，值是不值”
他这番话，既点出了痛点，又抬高了价值。
而且，还扯了张府的虎皮，最后，算了一笔细帐，听得眾人沉吟起来。
赵书生率先开口，他之前就深受其苦，附和道：
“吕兄所言极是！”
“往日与人对谈，总怕唐突，若有此物能解烦恼！”
“五十文……我咬咬牙也就出了！”
“明日我便去文雅斋看看！”
闻言。
另一位于姓书生也点头，说道：
“不错。”
“我等虽非豪富，但，几十文钱省省也就出来了。”
“若能换来舒心畅谈，確是值得。”
“吕兄，多谢告知！”
其他人虽还有些犹豫价格。
但，亲眼见到吕秀才的变化，又听他说得在理，心中都已留下了深刻印象。
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