第七章 激发购买慾望（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
大数据说话，没有虚假託词，只有乾货。
所有家长一个月就买一次，那他们一个月收入能有157.5元！
一半家长一个月只买一次，也能有78.7元！
“各位前辈，哪怕我再少算一半，只有四分之一的家长，一个月只买一次，那我们一个月收入也能有39.3元。”余里继续用大数据炸鱼。
39.3元！所有麦芽糖手艺人，已经开始大口喘气了。
哪怕这39.3元，那也比他们现在收入翻了一倍。也比现在那效益最好的工厂工人的工资，还要高了。
所有人都大脑晕晕的，美好的生活仿佛触手可及。
“可是为何我们之前没有那么好生意呢”张大爷却是给所有人泼了一盆冷水。
他並非去刻意泼冷水，而是真的很不解。
他卖麦芽糖一辈子了，就没想到过，卖麦芽糖还能这么赚钱。
这超出了他的逻辑理解能力。
“张爷爷，原因很简单。麦芽糖的客户群是儿童，是小朋友。但是过去所有人考虑的都是如何让家长掏钱。逻辑上，最后是家长花钱。但是家长为何花钱並非他们爱吃，而是孩子非要买。”余里笑著解释，“我们现在画的那些花鸟鱼虫，对於孩子来说，最大的吸引力还是麦芽糖本身，而並非这些画。”
余里咕咚喝了一大口茶。
“我们的画，只是起了个锦上添花的作用。对於家长来说，几分钱买一个麦芽糖，並不划算。他们可以买那种商店卖的块状的麦芽糖，那个1分钱都能买两块。”余里解释，“既然有更划算的替代品，那为何家长一定要多花钱买我们的麦芽糖呢仅仅只是为了那好看的图画吗显然，对於孩子来说，能多吃两块麦芽糖，岂不是比这图画看著更实惠一些！”
眾人恍然大悟。
“这就是需求激髮式销售。我们激发孩子的购买慾，从而让家长心甘情愿掏钱。让我们可以被平替的麦芽糖，变成无法平替的產品。那样，销量自然就好了。”余里说。
眾人连连点头。
“果然还是要读书啊。”张爷爷感嘆。
余里是他们当中读书最多的。
虽然也就是读了个技校，但在他们眼中，那也是高级知识分子了。
这说出来的话，就是不一样。
“如果大家都认可，那么我就接下来说我最后一个要求了。”余里开口。
还有要求不过此时，大家倒是没有牴触心理了。
“未来一个月大家的收益一定会增加很多。而如何確保大家能够按照规矩给我一个月的收益分成，我觉得，有必要收取大家押金。”余里开口说，“每人10元。如果大家都遵守规矩，那么每周我还大家2.5元。四周后，所有押金全数奉还！”
话出口，余里內心也难免紧张起来。
这才是余里真正想要做的事。
这一个月的收益，余里相信会很不错。
但是远水救不了近火。
今天，余里就要將手中10元，变成250元。
如何来，就是利用麦芽糖的预期销售，来换取大量的保证金。
这一点，和后世那些加盟商的套路差不多。
只不过那些所谓的品牌加盟店太黑，加盟费是不退的。
余里，则是会退钱。
相对於余里即將开始的喇叭裤生意来说，这点押金，九牛一毛都算不上。
余里需要的是启动资金而已。
10元钱的押金！眾人略微有点犹豫。
余里內心虽然紧张，但是表现的却是云淡风轻。
↑返回顶部↑