第46章 订单与试销（1 / 2）
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第二天上午十点，一辆黑色奔驰驶入厂区，车门打开，先下来的是何艷芳，她今天穿了套米白色的职业装，显得干练又不失优雅。
隨后下来的是一位五十岁上下的男人——许志瑞，他身材不高，但很挺拔，穿著深蓝色的西装，头髮梳得一丝不苟，同时手里还提著一个公文包，一看就是生意人。
“江生，这位就是许志瑞许老板。”何艷芳介绍道，“许老板，这位是艺昌家电厂的老板，江文杰江生。”
“许老板，幸会。”江文杰伸出手。
“江生，久仰久仰。”许志瑞和他握手，目光在江文杰脸上停留了几秒，眼中闪过一丝惊讶——太年轻了。
但很快，他就调整好表情，露出职业化的笑容：“何小姐跟我说了很多关於江生的事，今天终於见到本人了。”
“许老板客气了。”江文杰做了个请的手势，“咱们先去车间看看吧”
“好，好。”
一行人走进车间，江文杰亲自介绍生產线和產品，而许志瑞看得很仔细，不时地提出一些问题：“这个电机是什么牌子的”
“扇叶是什么材质”
“日產能达到多少”
这几天都有认真研究温习自家工厂生產的產品资料的江文杰一一解答，语气很是从容。
而跟在旁边的何艷芳，看著江文杰那自信的样子，心里暗暗讚嘆——这个男人，无论什么时候都是这么的镇定。
看完车间后，他们又来到样品陈列室，里面摆满了各种款式的电风扇：古典吊扇、台式风扇、落地扇……大多都是传统款式，设计朴素。
许志瑞在陈列室里转了一圈，眉头微皱：“江生，恕我直言，你们这些產品……款式是不是有点太老了
现在市面上流行的可都是新潮设计，像带遥控和定时，以及多种风速调节的那些。”
江文杰点点头，应道：“许老板说得对，我们这些產品，確实不是最时髦的。”
他顿了顿，走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸实木扇叶：“但是许老板，您做出口这么多年，应该比我更了解欧美市场。
现在欧美那边能源危机严重，电费暴涨，空调都成了奢侈品，很多人又开始重新用起电风扇来。”
闻言，许志瑞点头应道：“这倒是，我最近確实也接到不少欧美客户的諮询，都在问电风扇的事。”
“这就是机会。”江文杰转过身，目光炯炯，“但欧美人和我们的消费习惯不一样，他们要的不是最便宜，而是最有味道，最有情怀的。”
说著，他指著那台古典吊扇：“您看这台，实木扇叶，黄铜电机罩，復古雕花，摆在客厅里，不只是一颱风扇，更是一件装饰品，一种怀旧的情怀！
这种產品，可比现在流行的那些塑料外壳跟功能花哨的新型风扇，还要更有市场。”
许志瑞若有所思地摸了摸下巴，他做出口十几年，常年和欧美客户打交道，太了解那些洋人的喜好了，江文杰这番话，確实说到点子上了。
“而且，”江文杰补充，“这种古典款生產成本低，利润空间大，如果我们把价格再定得合理些，那在欧美市场將会很有竞爭力。”
许志瑞沉吟片刻，道：“江生说得有道理，不过……市场具体反应怎么样，那还得实际试试才知道。”
“这个当然！”江文杰笑道，“所以我想请许老板帮个忙，我们厂可以提供一批样品，然后您这边帮忙运到欧美，先让客户们试试，卖得出去最好，卖不出去也没关係，就权当交个朋友。”
许志瑞看著江文杰，突然问道：“江生是哪里人”
“揭阳。”江文杰说。
“哦揭阳”许志瑞眼睛一亮，“我是陆丰的！胶己人哦！”
“真的”江文杰也笑了，“那太巧了！许老板也是潮州人”
“是啊！在香江打拼的潮州人，走到哪里都是一家人！”许志瑞的语气明显热情起来，然后在谈话的间隙，又看似隨意地问了一句，“江生这么年轻就开厂创业，了不起啊！家里是做哪一行的”
这话问得巧妙，表面是閒聊，实际却是在探江文杰的底细——毕竟这么年轻就能开厂，以及申请大额贷款，他觉得江文杰背后肯定是有家族支持的。
江文杰听出弦外之音，笑了笑，应道：“家里就是普通人家，我是自己出来闯的，之前在股市赚了点钱，觉得实业才是根本，就买了这个厂。”
他说得含糊，而许志瑞则点点头，没再多问，但他其实心里还在琢磨——潮州商会在港的成员他大都认识，没听说有姓江的大户。
但眼前这个江文杰的气质、谈吐、做事风格，又看起来確实不像什么普通人家的孩子，不过转念一想，在港的潮州人那么多，有钱但没加入商会的也不少。
而且江文杰是何艷芳介绍的，何艷芳又是滙丰的客户经理，能被她列为客户，那说明资產实力还是不弱的。
“应该是个低调的富家子弟。”许志瑞心里判断，“出来歷练，不想靠家里，所以自己创业。”这个判断，让他对合作更加放心了。
“江生谦虚了。”许志瑞笑道，“能在香江开厂，还能得到滙丰银行的支持，怎么可能是普通的”
一旁的何艷芳察言观色，適时说道：“许老板，江生虽然年轻，但很有想法，他之前投资股市，眼光就很准。”
这话点到为止，但许志瑞却听明白了——这个年轻人有资本，也有头脑。
於是，许志瑞点点头，又问道：“那价格呢你们打算卖什么价位”
“初步定价，落地扇出厂价二十五美元，吊扇三十五美元，到美国零售价，估计可以翻一倍左右。”江文杰报出早就计算好的数字。
“这个价格嘛……”许志瑞沉吟，“比湾湾货贵，但比日本货便宜，如果质量確实好的话，那倒也不是没机会。”
他顿了顿，看向江文杰：“江生，你这个人……有点意思。”他脸上露出今天第一个真正的笑容，“年纪轻轻，看问题倒是挺透彻，这样吧，我就先要一批样品。
我让人先运到纽约，然后找几个渠道试试水，如果市场反应良好，那我们届时再谈后续的合作。”
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