第46章 销售（1 / 2）
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林姣拿起一个墨绿色带小珍珠的发圈，在指尖转了转。
“表哥，你想想。我们这种没名气、没固定渠道的小厂，做这种入门快、模仿容易的小商品，唯一的优势就是快和新。”
“必须憋足一口气，囤够第一批有衝击力的货量，然后以最快的速度、最密集的方式铺向市场，在那些大厂反应过来、跟风生產之前，先把第一波快钱赚到手。”
“如果现在零零散散地卖，掀不起水花，等大厂们看清门道，联合渠道一压，我们剩下的货就只能烂在手里，或者被压到地板价。”
道理傅岐景懂一些，可看著实实在在堆积如山的库存，心还是悬在半空。
仓库里的发圈从半面墙蔓延到几乎占满整个空间，数量逼近二十万个，库存的碎布料也消耗了近半。
傅岐景从最初的焦躁变得有些麻木，甚至开始怀疑林姣这囤货居奇的策略是否过於冒险。
就在他焦虑达到顶峰时，林姣行动了。
这天一早，她没去工厂，而是直接带著心神不寧的傅岐景，来到了人头攒动的劳务市场。
她没有走向长期工招聘区，而是径直来到零工和散工聚集的角落。
这里挤满了寻找当日活计的男女老少，眼神里带著对机会的急切。
林姣站上一处稍高的台阶，目光锐利地扫过人群，清亮的声音穿透嘈杂。
“招临时工！日结！要求口齿伶俐，不怕吃苦，会算帐！日薪十港幣，另有提成，上不封顶！”
“日薪十块！”
人群瞬间骚动起来。
这在当时绝对是令人咋舌的高价，抵得上普通零工干两三天。
呼啦一下，林姣和傅岐景就被汹涌的人潮围得水泄不通，无数只手举起来，七嘴八舌地喊著：“我！选我！”
“老板，我能说会道！”
“我算帐快！”
林姣面不改色，快速从人群中筛选。
她专挑那些眼神灵活、衣著整洁、敢与她对视的年轻男女。
“你，你，后面那个穿蓝衣服的，还有你……对，就你们二十个，出来，跟我走！”
被点中的二十人喜出望外，在其他落选者羡慕的目光中，紧紧跟著林姣和傅岐景离开了劳务市场。
回到工厂，林姣没有半句废话，先让財务给每人预支了五毛钱饭补。
实实在在的钞票拿到手，二十个临时工的心立刻稳了大半，眼神也更热切了。
接著，她把所有人带到临时收拾出来的小会议室，进行了一场战前动员的销售培训。
她將几十种不同顏色、材质的发圈样品哗啦一下倒在桌上，色彩斑斕，款式新颖，在灯光下十分惹眼。
“看清楚了！”
林姣拿起几个样品，语速快而有力，“这是我们厂独一无二的新款发圈，市面上绝没有同款。面料讲究，做工精细，戴上就是时髦！”
林姣特意模糊了公司名称，只提款式。
这些发圈走的是中低端快消路线，主要铺向街边小摊、杂货铺和低档百货，目標是快速回笼资金、打响新颖时髦的名头。
她不能让自己苦心经营、未来打算走中高端路线的姣景品牌，在起步阶段就被这些低价走量產品牢牢绑定，打上廉价小商品的標籤。
將產品与工厂品牌进行一定程度的切割，是必要的保护。
至於为什么不直接批发出去，当然是因为她还想用这个销售渠道钓鱼。
全卖给那些大批发商，后面就没自己什么事情了。
“你们的任务，就是把它卖出去！零售定价四毛一个，一块钱三个！薄利多销！”
“目標地点：各大工厂区门口，盯紧上下班的女工！学校门口，学生放学的时候！街市、码头、女人小孩扎堆的地方，都是你们的战场！”
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