第39章 夜谈（1 / 2）
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她微微前倾身体，手肘撑在书桌上，双手交叉抵住下頜：“表哥，我们不能以自己的道德水准要求其他人。”
见傅岐景神色微动，她继续道：“至於价格，我有两个考量。”
她的唇角勾起一抹意味深长的弧度，“首先，即便是这个价格我们依然有利可图；其次，没必要为省几万块钱把人逼到绝路。”
“一个被逼到绝境的人，会做出什么事他会不会怀恨在心，暗中使绊子他在这行做了这么多年，人脉总有一些。若是他散布谣言，说我们趁火打劫，其他供应商会怎么看待我们香江的圈子不大，消息传得很快。”
“再说，烂船还有三斤钉。”
林姣淡淡道，“我今日留的这份人情，远比那几万块值钱。席间你也看到了，他主动提出帮忙。他在这个行业摸爬滚打十几年，人脉、渠道、经验，总还剩下一些人。我们现在根基未稳，多一个朋友，总好过多一个敌人。”
傅岐景怔怔地看著她，一时无言。
他发现自己之前的愤怒和只想报復的想法，在林姣这番剖析下，显得如此幼稚和短视。
“那接下来呢”
他振作起精神，问道，“厂子都是我们的了，是不是马上就能开工了”
“厂子是我们的了，不错。”
林姣放下茶杯，目光扫过桌上的文件，“但张厂长留下的摊子，比我们想像的更烂。熟练工流失严重，仅剩的几个估计也不怎么样。机器虽然不算太旧，但缺乏保养，需要一笔不小的投入进行检修。更重要的是……”
她停顿片刻，手指点在一份库存清单上：“他积压的那批布料和半成品，款式老旧，质量参差不齐，几乎成了废品。我们接手，不仅要投入资金恢復生產，还要先处理掉这些库存，否则它们只会占据仓库空间，不断贬值。”
她拉开书桌抽屉，取出一份崭新的笔记本和钢笔。
“第一，招工。明天就开始，优先录用有经验的熟手，工资可以比市面略高一点，但人品和手艺必须严格把关。”
“第二，联繫原材料供应商。我前期调研过几家，稍后就去洽谈。必须儘快打通渠道，价格要谈，质量更要保证。”
“第三，”她笔尖顿了顿，在纸上划下一道清晰的痕跡，“我们儘快让工厂转起来。將那批积压的库存变我们的现金流，不然再好的厂房放著也是负担，我们不能一直把自己的钱往里面投入。”
林姣嘆了口气，补充道：“在我们的品牌没有做起来之前，代工就是我们最快的赚钱方式，所以我们在处理完库存后，就要张罗获取订单的事情了。”
傅岐景感到压力骤增，他挠了挠头：“订单……这谈何容易。香江这么多纺织厂，竞爭激烈，我们一个新厂，毫无根基，谁会把订单给我们”
“所以，不能走寻常路。”
林姣眼中闪过一丝精光，“大厂的订单我们暂时抢不到，那就从小单、急单、或者別人不愿意接的麻烦单入手。我后面开始会去跑跑各大贸易行和百货公司的採购部门。另外……”
她沉吟片刻，“表哥，你之前在外面玩的时候，认识的那些朋友里，有没有路子比较活，能接触到南洋或者欧美那些小商会、独立买家的人哪怕订单量小，利润薄，只要要求不那么严苛，能让我们先开工，积累经验和信誉，就是好的开始。”
傅岐景闻言，努力在记忆中搜寻起来，答应明天去联繫一些朋友，先拉拉关係，后面也好开口。
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