第449章 跨洋谈判，渠道霸权的博弈（1 / 2）
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隨著ac院线那份堪称“背刺”的公告在全球电影圈掀起滔天巨浪，观止工作室的前台电话几乎被打爆。
而比电话更先一步抵达的，是来自世界各地的资本代表。
顶层会议室內，气氛严肃。
观止工作室新成立的商务部总监，是从国內顶尖快消品公司挖来的行业老炮，人称老李。此刻，他正带领团队，与来自北美的客人进行一场分秒必爭的谈判。
坐在他对面的，是北美最大连锁玩具及周边零售商“奇蹟互娱”的亚太区总裁，约翰。
约翰是个典型的华尔街精英，金髮梳理得一丝不苟，眼神中带著毫不掩饰的傲慢。他身后站著四名助理，个个西装革履，气场逼人。
“李先生，那段十五秒的视频在外网的数据我们分析过了，非常惊人。”约翰身体后仰，靠在舒適的真皮座椅上，双手十指交叉置於腹部，“我们奇蹟互娱愿意拿下《西游妖猿》系列手办在北美的独家代理权。”
老李点了点头，示意对方继续。
“我们拥有覆盖北美全境的五千三百家线下直营门店，以及最大的线上潮玩社区。”约翰的语气充满了施捨的意味，“只要我们的渠道铺开，我保证，你们的玩具能在一周內出现在北美每一个年轻人的桌面上。”
他顿了顿，拋出了自己的核心条件：“版权方面，我们要求买断北美地区的独家销售权，为期十年。分成嘛……按照行规，二八分，你们二，我们八。”
此言一出，老李身后年轻的商务助理们脸上都闪过一丝怒意。
这根本不是谈判，这是赤裸裸的抢劫。仗著渠道优势，就想用最低的成本，攫取最大的利润。
老李的表情却没有任何变化，他甚至端起桌上的咖啡，轻轻抿了一口。
“约翰先生，二八分成，是给那些需要渠道方投入巨额宣发费用、本身不具备任何知名度的三流產品准备的。”老李放下咖啡杯，声音平稳，“而我们的產品，它自带流量。”
他向身边的助理递了个眼色。
助理立刻將笔记本电脑转向约翰，屏幕上，一份全英文的数据报表清晰地呈现出来。
“这是我们上一款產品《流浪的星空》系列手办在国內的销售数据。无任何线下渠道支持，仅凭线上预售，三个月內销售额突破两亿。其中，有百分之十七的订单，是通过海外代购完成的，主要流向就是北美。”
老李指著屏幕上那条陡峭的增长曲线，继续道：“这是《西游妖猿》在油管和推特上那段短片的相关数据。我们在一个独立站上掛了预售连结进行压力测试，没有进行任何宣传，二十四小时內，来自北美ip的预售订单就超过了五万件。”
“约翰先生，数据不会说谎。我们的產品，是消费者追著买，而不是我们求著渠道卖。它本身就是一块巨大的磁石，能为你的渠道带去海量的客流。在这种情况下，你觉得二八分成，合理吗”
约翰的脸色微微一变。
“没有北美本土的线下渠道，实体玩具终究是空中楼阁。”约翰强撑著面子，试图挽回主动权，“你们的线上数据再好看，也无法转化为大规模的实体销售。物流、仓储、售后，这些都是你们的短板。”
“关於这一点，我们已经有了解决方案。”
一直坐在旁边保持沉默的法务部负责人张伟，此时从公文包里拿出另一份文件，推到约翰面前。
“这是我们与ac院线刚刚签署的联合宣发备忘录的补充条款。”张伟推了推鼻樑上的黑框眼镜，语气冷静得像一台机器，“ac院线將授权我们在全美三千家影院的黄金位置，设立《西游妖猿》的官方周边独立展柜。所有销售利润，观止与ac按七三分成。”
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