第413章 阶梯分成谋长远，版权谈判见真章（2 / 2）
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林娜面不改色。她从文件夹里抽出三页列印纸，分別递给周涛和他的副手。
“这是观止版权部与財务部联合制定的『阶梯式播放量分成模型』。”林娜指著纸上的条款，“我们不需要海浪音乐预付任何买断金，甚至不要首页的强力推荐位。基础播放量在五千万以內，观止只抽成单次播放收益的百分之十。平台拿大头。”
周涛低头扫过文件，眼底闪过一丝惊讶。百分之十的底薪抽成，这等於是把前期的试错成本全部让给了平台。
“但有附加条件。”张伟敲了敲桌子，声音冷硬，“一旦单月真实有效播放量突破一亿的爆款閾值，超出的部分，观止要抽百分之五十。突破三亿，观止抽百分之七十。突破五亿，我们要百分之八十五。並且，短视频平台的商用授权费，观止独占。”
海浪音乐的副手直接从椅子上站了起来。“百分之八十五这不可能！海浪从未签过这种倒掛的分成协议！这是在吸平台的血！”
“这不是吸血，这是合理的利益风险对冲。”张伟拿起钢笔，指著条款的尾页，“这个模型把前期平台需要承担的死帐风险降到了零。如果没有成为爆款，海浪音乐可以廉价获得一个高品质音轨。如果它爆了，证明它的传播力完全属於自然流量的溢出，不再依赖你们的通道倒流。既然如此，內容方拿长尾红利的大头，合情合理。”
周涛盯著手里的阶梯分成表。上面的每一级播放量閾值和跳点比例，都经过极其精密且毒辣的计算。刚好卡在平台利润评估部门能够容忍的极限边缘上。
他抬起头，重新审视面前这两个名不见经传的主管。
业內一直传言，观止工作室能走到今天，全靠路远单枪匹马地製造舆论爆点，靠他用野路子去硬刚资本。但今天这场坐在谈判桌上的交锋，让周涛彻底收起了轻视。
逻辑严密的数据模型，滴水不漏的法务条款，不卑不亢的谈判姿態。
观止的底层班底，早就褪去了草台班子的粗糙，长成了一座拥有恐怖执行力与专业底蕴的商业堡垒。
周涛沉默了足足一分钟。他在脑海里快速过了一遍大洋彼岸星际影业的定档日，以及目前全网对《流浪的星空》那居高不下的预约数据。
这首歌，大概率会爆。
“合同改字。”周涛拿过那份阶梯模型，拔出钢笔，“按观止提供的参数，把短视频商用独占改成三七开，平台留三成维护费。其他的，我签。”
“成交。”林娜將准备好的正式合同递了过去。
沙沙的签字声在会议室里响起。
落笔的瞬间，陈冰这首无伴奏哼唱插曲的数字版权归属彻底敲定。
观止没有拿那五百万的快钱。他们用极其成熟的姿態，在行业的铁幕中撬开了一条缝隙，兵不血刃地锁定了一座持续生金的长线金矿。
更为后续陈冰以及女团其他成员的音乐作品商业估值，定下了坚实的基准线。
合同一式两份。周涛站起身，与张伟握手。“期待《流浪的星空》上映。希望这个阶梯条款，真能触发最高级別的那一档。”
“会触发的。”张伟收回手，整理好文件。
另一层办公区內。路远坐在宽大的电竞椅里，刚把游戏里的武器强化到满级。
执行总裁沈渊拿著刚签完字的报表走进来，放在桌角。
路远没看报表，眼皮都没抬。“签完了”
“签了。长期阶梯分成。”沈渊匯报完，转身离开办公室，不发一言。
门关上。路远继续看著游戏屏幕里的装备词条，隨手端起旁边的冰可乐喝了一口，进入下一场排位赛。
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