第138章 复製到全世界（1 / 2）
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第138章复製到全世界
威克斯和他的技术团队听得非常认真。
星辰提出的这些需求，与康寧自身的技术演进路线高度契合。
而且，星辰不仅仅是提出需求，他们还带来了具体的解决方案思路。
周光平展示了星辰结构工程师团队设计的几种新型缓衝结构方案，以及材料学博士团队关於优化玻璃离子交换工艺的一些理论建议。
这些方案和建议，虽然还很初步，但其专业性和创新性，让康寧的工程师们都感到眼前一亮。
“非常有意思的想法。”康寧的首席技术官评价道，“特別是在缓衝结构设计上，你们的思路给了我们很大的启发。”
技术层面的共鸣，迅速拉近了双方的距离。
威克斯显然对这次联合开发表现出了浓厚的兴趣。
这时，林葳適时地切入了商业谈判。
“威克斯先生，”她微笑著说道，“为了支持这项具有革命性意义的联合研发，星辰科技愿意，先行支付一笔两千万美元的研发经费。”
“同时，”她话锋一转，拋出了星辰的核心诉求，“作为回报，我们要求，康寧公司第二代大猩猩”玻璃量產后的第一年內，在中国大陆及港台地区的智慧型手机市场，对星辰科技进行独家供应。”
“並且，在后续的採购价格上，给予我们至少低於其他客户10%的战略伙伴折扣。”
独家供应权！
这个要求，让威克斯的眉头微微皱了起来。
他知道，一旦同意了这个条件，就意味著康寧將在未来一年內，放弃在中国这个潜力巨大的市场上，与其他所有手机厂商合作的机会。
“林女士，”他沉吟道，“独家供应，是一个非常重大的商业承诺。康寧需要————”
“威克斯先生，”林葳打断了他，语气变得果断，“这不是一个需要犹豫的选择。”
“星辰科技拥有目前全球市场最大、增长最快的智慧型手机用户群体。
启明星pro”的成功，已经证明了我们有能力將最先进的材料和设计，转化为最火爆的市场销量。”
“与星辰独家合作，意味著康寧的第二代大猩猩”玻璃，將通过我们数以千万计的產品，在最短时间內，覆盖最广阔的市场，建立起无可匹敌的品牌认知度和行业標杆地位。”
“这不仅仅是一笔採购订单，这是一个让大猩猩”玻璃，从一种工业材料，一跃成为像telside”那样家喻户晓的消费品牌的、千载难逢的机会。”
“我们，將共同定义下一代智慧型手机的屏幕標准”。”
林葳的这番话，充满了煽动性，却又精准地击中了威克斯內心深处，那种技术领先者渴望將技术优势转化为市场胜势的野心。
最终，经过不到半小时的內部紧急磋商，威克斯做出了决定。
“林女士，”他重新回到会议室，向林葳伸出了手，“康寧公司，同意星辰科技提出的联合开发及独家供应方案。具体的协议细节，我们的法务和商务团队会儘快与你们对接。”
又下一城！
林葳的脸上，依旧保持著平静，但心中那块关於供应链核心命脉的大石，终於彻底落了地。
接下来的几天，林葳如同旋风一般，席捲了台湾的电子產业核心地带。
在台中的大立光电，她不仅追加了800万像素镜头的订单，更与林耀英董事长秘密签署了一份关於联合开发更高像素、带有光学防抖功能的新一代手机镜头模组的合作备忘录，並同样给予了研发资金支持，要求未来量產后的优先供应权。
在台北的宸鸿科技，除了落实pro版电容屏的稳定供应外，她还敏锐地捕捉到了这家公司在ogs技术上的早期探索，当即拍板，由星辰资本对其进行一笔小规模的战略投资，並要求获得该技术未来在手机领域应用的优先使用权。
她的每一次出手，都快、准、狠。
她利用的不仅仅是星辰庞大的订单和充裕的现金，更是李言赋予她的、可以动用“星辰资本”进行战略投资的权力。
她不再仅仅是一个“採购者”，她更像一个“產业整合者”。
她在围绕著星辰科技的核心需求，用订单、用投资、用技术合作，编织起一张越来越紧密、越来越强大、也越来越难以被竞爭对手渗透和瓦解的全球顶级供应链网络。
——
当林葳结束了这趟旋风般的供应链之旅，返回深圳时，她带回的，不仅仅是一叠叠沉甸甸的战略合作协议。
她带回的，是星辰科技未来两到三年內，在全球智慧型手机战场上，足以碾压大多数竞爭对手的、坚不可摧的“硬体壁垒”。
星辰对全球顶级供应链的掌控力，在这一刻，已经悄然超越了那个远在库比蒂诺、还在为iphone3gs的量產而烦恼的苹果公司。
一个以星辰为核心、深度绑定、高效协同的供应链“帝国”雏形，已然初现。
而这一切的缔造者，林葳，这位曾经的“打工女王”，在星辰科技这片更广阔、也更自由的舞台上，终於真正加冕，成为了名副其实的“供应链女皇”。
李言在听完林葳详细的匯报后，没有说太多讚美的话，只是平静地点了点头。
“做得很好。”
然后，他將一份新的文件，推到了林葳面前。
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