第295章 会议（下）（1 / 2）
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“帐不是这么算的。”
张仲平拉开椅子重新坐下，双手交叉放在膝盖上。
“周博士，你刚才算的，只是我们的硬体硬成本，却忘了两件事——第一，崑崙系统是林总工率领团队自行研发的，无需缴纳任何基础架构的专利费；第二，有一笔巨大的成本，洋品牌必交、绕不开，而我们，根本不用花。”
周明皱著眉，“什么成本”
“高通税，还有国外那些层层叠加的专利授权费。”
张仲平竖起一根手指。
“在大洋彼岸那套规则里，每生產一部手机，都要给他们交售价百分之五到百分之十的专利费，那是绕不开的买路钱，也是洋品牌手机定价居高不下的核心原因之一。但我们不一样，我们用的是星辰架构下的崑崙中文作业系统，用的是星海的自研晶片，所有核心技术都握在我们自己手里，这笔钱，我们从头到尾都能省下来。”
他看向市场总监。
“至於渠道利润，我压根没打算走传统的线下分销模式。我们要搞直销，通过网际网路，把那百分之三十的渠道加价全部砍掉，直接补贴给用户——这部分省下来的钱，刚好能对冲我们硬体上的微薄成本。”
张仲平的声音变得低沉而有力。
“只要崑崙中文作业系统铺开，让老百姓习惯用我们星辰架构下的自主系统，后续的软体应用分发、云服务，哪一样不是长流水的印钞机到时候，这点硬体上的微亏，根本不值一提。而且，我们的崑崙系统比其他华夏厂商用的星辰基础系统更优秀，一旦铺开，就能形成差异化优势，彻底站稳脚跟。”
周明还是有些不甘心，他看著那份方案，低声嘟囔。
“可那也太糟蹋我们的技术了，这么好的崑崙系统，卖这个价……”
“技术是用来改变世界的，不是用来供在实验室里的。”
张仲平打断了他。
“周博士，林总工把你们派过来，不是让你当艺术家的。他是要你们当木匠，打出一把全中国老百姓都能用得起的快刀——我们有全套的核心技术成果，有著崑崙系统的优势，能省掉洋品牌必交的高额成本，这就是我们能定这个价、能和他们抗衡的资本。让崑崙系统走进千家万户，才是对星海的技术、对我们研发心血最好的尊重。”
他看向供应链负责人老刘。
“老刘，吕州本地那几家模具厂和电池厂，谈得怎么样了我要的是，在保证质量的前提下，把硬体硬成本再压一压，不能让他们借著我们的订单坐地起价。”
老刘擦了擦汗，脸色有些为难。
“李老板他们几个有些缩头缩脑，嫌利润薄，还怕我们这单子是『一锤子买卖』。毕竟咱们这价格定得太死，他们觉得就算批量供货，也赚不到多少，还不如接那些小单子来得快。”
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