第76章 PUA（1 / 2）
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耿直今天来吃这顿饭，是带著明確任务的。
他需要不著痕跡地將张旭昊三人的思路，一步步引入自己预设的轨道。
此刻，面对三人眼巴巴的请教，他故意沉吟片刻，才开口猜测：
“你们『饿了送』，抽佣才6%对吧日单量要是还卡在一千单以下，这利润肯定还是负的吧”
三人脸上闪过一丝尷尬，对视一眼，还是坦诚地点了点头。
对於耿直那个把“饭急送”说成“饿了送”的口误，三人只觉得他是嘴瓢，並未在意，更没去纠正。
张旭昊沉默了几秒，苦涩交底道：
“耿老板明察。交大这边算是主场，地推、接单甚至部分送餐我们还能自己顶上，只需招募少量送餐的兼职学生。但復旦那边是新摊子，从地推、接单到配送，全得靠僱人，每天一睁眼就在烧钱，確实一直在亏。”
见张旭昊交了底，康佳也补充道：
“未来真要把规模做起来，人力成本是指数级上升。现在大部分资金靠昊哥家里给的支持，也快见底了……我们甚至开始討论，要不要先砍掉復旦的业务线，收缩回交大。”
耿直听著，表情逐渐精彩起来。
他眼睛微微睁大，眉头先是一挑，继而拧成一道竖线，最后乾脆锁成了一个深刻的“川”字。
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耿直带著点难以置信的语气问：“我记得当时路演时，评委齐楚秦教授建议你们做个系统来著你们不会还没开始搞吧”
“没有……”康佳訕訕回答道，“最近这一个多月，昊哥跑融资跑断腿，我扑在復旦扩张上，编程这块我们仨都是『码盲』，所以……一直没启动。”
耿直眉头故意皱得更紧了：“怪不得！没有网络效应，就这么纯靠人工，订单要涨上去，得猴年马月啊！”
“耿老板，怎么才能有网络效应啊”康佳紧接著追问。
“简单说，一要线上线下的宣传把势造起来，二要有个能让用户裂变的载体工具。”耿直解释。
“我们也有宣传啊！”汪源忍不住插话，“线下扫楼发传单，校园bbs、人人网发帖灌水，啥招都试了，可效果就那样，不温不火的，没啥卵用！”
张旭昊本想问『让用户裂变的载体』是不是指线上网站系统，却见耿直一直在忍不住地摇头嘆气。
“唉，你们真的是朽……”耿直强忍著，最终把那五个字咽了回去，化作一声长嘆。
虽然一直在被pua，脸上火辣辣的，但张旭昊心里反而更踏实了。
良药苦口，忠言逆耳，这顿饭请得太值了！
他赶紧抱拳：“耿老板，求你多多指点！我们到底差在哪儿”
“我们『交大红娘』怎么火爆起来的，你们关注过没”
三个人齐刷刷点头，尤其是汪源，点得特別重。
“三位老板，隔行如隔山，你们外卖的具体业务我不瞎指挥。”耿直摆摆手，话锋一转，“但我可以用自家案例，拆解一下我们第一场活动『三步走』的打法，或许能给你们点启发。”
“太好了！耿老板谦虚了！愿闻其详！”
汪源直接侧过身，面朝耿直；桌对面的张旭昊和康佳则双手交叠，手肘撑在桌上，摆出认真听地姿態。
耿直不紧不慢地吃了口青椒，才开口道：
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