第148章 坚持找国企（1 / 1）
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张总点了点头：“可以，一周内我们会给你们初步反馈。但在此期间，你们也需要进一步完善项目方案，特别是关于资金来源和风险管控方面的内容。”
曹继承等人纷纷点头，表示一定会按照要求尽快完善方案。离开中建宏大建设集团的会议室后，曹继承等人虽未取得最终合作意向，但看到了一丝希望。他们明白，接下来的一周至关重要，必须全力以赴完善方案，争取打动中建宏大，为盘活山海集团迈出关键一步。而与其他几家“中”字头国企建筑商的谈判，同样充满挑战，他们需要做好充分准备，应对各种质疑和难题，向着拯救山海集团的目标艰难前行。
紧接着，他们与中铁系的“中铁卓越建设集团”展开谈判。中铁卓越的李总对项目表现出了一定的兴趣，但提出了严格的条件：“我们可以参与项目建设，但我们需要主导项目的规划和建设过程，并且在利润分配上要有绝对的话语权。”
曹继承思考片刻后回应道：“李总，我们非常认可贵公司在铁路建设及相关领域的卓越能力，但主导权方面，我们希望能够共同协商。毕竟我们对当地市场更了解，在项目运营方面有独特的优势，能够更好地满足当地客户的需求。”
“在利润分配上，我们可以根据双方的投入和贡献进行合理分配，确保双方都能获得满意的回报。而且，我们可以为贵公司提供全方位的市场调研数据和精准的客户需求分析，帮助贵公司更好地规划项目，提高项目的成功率。”曹继承让汶文文展示详细的市场调研数据报告，用数据说话，论证山海集团在当地市场的独特价值。
汶文文也补充道：“李总，我们还可以利用我们在当地的人脉资源，为项目的推进提供便利，减少不必要的阻碍。”汶文文列举了几个与当地政府部门、行业协会的合作案例，说明人脉资源能为项目带来的实际帮助。
谈判过程中，双方就合作细节进行了反复的磋商，最终中铁卓越也表示需要时间来研究合作方案。
随后，他们又与中交系的“中交恒通建设公司”谈判。中交恒通的王总担心项目的配套交通设施建设问题，曹继承详细介绍了项目周边的交通规划，以及山海集团为改善交通条件所做的努力，并承诺会积极配合中交恒通在交通设施建设方面的工作。曹继承展示了与交通规划部门沟通的往来文件和初步设计方案，增强说服力。
在与中化系的“中化基建发展有限公司”谈判时，对方关注项目的环保和化工产业配套问题，汶文文展示了项目的环保规划和措施，强调了项目对化工产业发展的促进作用，以及与周边化工企业的协同发展潜力。汶文文播放了一段环保措施的演示视频，详细讲解项目在环保方面的投入和预期效果。
和中冶系的“中冶强盛建设集团”谈判时，对方对项目的工程质量管控和成本控制提出了疑问，高雄详细阐述了山海集团制定的严格质量管控体系和成本控制方案，同时表示会充分借鉴中冶强盛在冶金建筑领域的先进经验，确保项目质量的同时合理控制成本。高雄分享了集团内部的质量管控流程和成本控制案例，展现山海集团在这方面的实力。
没过几天，中建宏大建设集团传来消息，愿意继续商谈合作事宜。曹继承得知后，立刻组织团队再次深入研究合作方案。他们仔细梳理分析了中建宏大在首次谈判中提出的问题和顾虑，对项目报告进行了进一步优化完善，补充了更详细的市场调研数据、风险评估报告以及更完备的合作模式建议。
再次谈判那天，曹继承带领团队提前到达约定地点。会议室里，气氛依旧严肃，但多了几分期待。中建宏大的张总及团队成员准时到场。
张总率先开口：“曹先生，经过我们的评估，你们的项目确实存在一定潜力，但我们仍有一些关键问题需要进一步探讨。首先就是项目的资金保障问题，即便有长存资管的支持，后续建设资金的持续性还是让我们有所顾虑。”
曹继承微微扬起下巴，眼中闪过自信的光芒，从容不迫地说道：“张总，在中国的房地产市场上，建筑商带资建设，开发商根据节点付款是常见模式。这一点，我认为是我们今天要深入讨论的核心问题之一。咱们不要只看到这是个烂尾楼，实际上，我们的项目已经封顶，达到了可预售条件。这意味着，只要项目重启建设，很快就能进入预售阶段回笼资金。而且现在长存资管已全面收购银行债务，只要长存资管同意，项目即可立刻开工和预售。所以，从这个角度来看，我们并不存在资金的问题。”
曹继承的这番话让张总微微一怔，会议室里的气氛瞬间发生了变化。高雄、汶文文和曹钢圈也被曹继承的大胆设想所鼓舞，眼神中多了几分坚定。
曹继承继续说道：“张总，贵公司在建筑领域实力强劲，资金雄厚。如果采用建筑商带资建设的模式，前期由贵公司投入建设资金，在项目达到各个关键节点时，我们按照约定付款。随着项目进入预售阶段，预售资金不仅能保障后续建设资金的充足，还能为双方带来可观的收益。如此一来，贵公司既能凭借自身实力推动项目顺利进展，又能在项目中获得丰厚回报。同时，我们也能借助贵公司的力量盘活这个项目，实现双赢。”
高雄紧接着补充：“张总，我们还可以将项目的预售资金纳入共管账户，由双方共同监管，确保资金合理使用，进一步保障贵公司的利益。而且，我们制定的项目重启计划中，对每个建设节点都有明确的时间规划和严格的质量标准，保证项目高效、有序推进。”高雄展示了共管账户的监管流程设计和项目进度甘特图，让对方清晰了解项目管控措施。
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