第721章 胖东来为什么火（2 / 2）
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既快且稳......
全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。
提高標准，价格就没有竞爭力，会在最显眼的价格竞爭力上陷入劣势。
会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。
要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。
这是一系列连锁反应，牵一髮而动全身。
祝姍没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。
他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。
神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”
司雨点点头，沉吟问道：
“在520之前，能不能独家订购一批有竞爭力的食品类商品，用来打大促”
下个月即將开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。
达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。
但在平台资源这块，远远落后。
商品选品议价这块，各凭本事。
如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞爭力的事，也是很好的宣传噱头。
祝姍沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”
“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家產品。”
“统治力”，通俗理解是市场话语权。
指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞爭格局及价值分配的主导能力。
电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。
最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞爭对手的强压制力。
最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。
——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。
就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定製化產品””等此类特权。
另一个表现：品牌协同效应。
有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的產品上。
司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。
前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。
统治力的表现还有很多，不一一阐述。
思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：
一家占据抖音电商大盘70%gv。
猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。
这两家后面站著巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。
思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。
去年一整年的电商gv，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。
对供应商的影响力有限。
暂时较难做到资源整合能力：
——整合供应链商家，推动產品从研发、生產到销售全流程按照自己的要求进行。
司雨明白了祝姍的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢”
“兜底”，指通过承诺或协议，为供应商的產品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。
兜底常见形式有三种：
保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。
最通俗的案例就是：
找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。
订购產品的数量通常比较大，能极大分摊生產成本。
祝姍沉思片刻，頷首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”
“去谈！”司雨斩钉截铁道：
“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”
风险其实可控。
关键是选品和价格。
如果能订购十几款独家特供產品，加上自家的“李梓柒”系列、“緋魅綺”系列、白牌產品系列。
將组合成非常有產品吸引力的商品矩阵。
绝对能给消费者和友商巨大惊喜。
配合刘桃代言和618大促提前，將是一套杀伤力巨大的组合拳。
司雨和祝姍谈的入神，中饭都没有吃，一口气聊到下午两点。
敲定好这些事情，喊份外卖，在休息室隨便对付两口，边吃边聊。
下午三点，司雨、鲁明银、高元明，分坐两台车，前往仙涛县。
董事长、ceo、行政总监，三巨头一起出动，来到仙涛工厂，高调犒赏。
留下值班人员，所有员工来到空间最大的仓库车间。
条件很简陋，所有人都站著，鲁明银拿著扩音器发表慰问感言。
现场颁发昨天邮件里的奖项。
奖金將和年终奖合併发送，如有员工提前离职，也能拿到，会和最后一个月薪酬一起发放。
除了仙涛工厂的固定员工，还有一大批临时请来的工人，现场发红包给他们。
晚上，仙涛市政府设宴，宴请三巨头。
托口罩工厂的福，仙涛在这次风波里发挥极大作用。
两位父母官，升迁在即。
回到湖城已晚上十点，整栋办公楼有60%的灯依然亮著。
电商团队在加班加点为618衝刺，运营团队则在加班开直播。
20个標准化直播间有12个正在直播带货。
司雨巡视一圈，回到办公室，很奇怪没有白静的消息。
今晚，大露露在直播，朱珠第一次尝试直播带货，苏书被司雨直接塞去大京了。
刚好有空陪她，她却没有联繫。
司雨在大京时，她就吵著要去大京幽会，现在解封反而没有消息，很怪。
拿出手机发信息：“你在哪儿。”
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