第190章 电商蓝海（1 / 2）
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ps:感谢龙族蒲牢姥爷的爆更撒花！
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以及其他所有打赏过的姥爷！
不一一列举啦。
为爱发电也是爱，谢谢！
被关小黑屋半个月了，还没出来。
肯定能出来的，不知道什么时候。
情绪很低落，希望能快点出来。
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打个比方：
某个帐號，叫“好物推荐”，只有2000粉丝，专门推荐各种冷门好用的小物件。
发布一条带货视频后，它购买一万块的流量，来推广自己的视频。
如果它能从这条带货视频挣到一万二千块钱，减去流量成本，就能挣两千块。
是不是和短剧的核心原理一样
用海量的gg费推动销售，最大的成本是流量费。
实际上，短视频带货功能流行开后，70%的帐號都是这种专业带货帐號。
这也是抖音要推广短视频带货功能的原因：从中挣流量费。
流量费找谁买
当然是找抖音买。
你想卖商品，就要推广自己的带货短视频，就要找抖音买流量。
抖音赚信息流gg费，博主赚带货佣金，各赚各的钱。
前世，第一批搞抖音破產的就死在这种帐號上。
他们做出各种专业带货帐號，找抖音买流量，通过短视频带货。
这里面水很深，他们把握不住。
一条带货视频投几万流量费很轻鬆。
但投入不一定有回报。
一个月几百万流量费投下去后，发现挣的没有花的多。
两、三个月亏掉几百万的小公司比比皆是。
直到2018年年底，才有胡建老板砸下几千万买流量费用后，摸出窍门，总结出一套买流量带货的標准打法。
这套打法目前还在娘胎里，抖音的逗加视频加热功能都没上线呢。
要等逗加功能上线后，才会形成標准的短视频带货方法论。
司雨目前做的，是一期的短视频带货，用非专业带货帐號做，没有投入一分钱流量费。
纯靠基础粉丝流和自然流，没有投流成本。
等到逗加功能上线，他將立马推出二期的短视频带货，会打造一大批专业的带货帐號，用流量费来推动带货。
二期带货方案，对帐號除了基础粉丝要求外，没有任何其他要求，只要你有钱投流量，就能做。
是赚是亏，赚多赚少，看你自己的本事。
很巧，这套標准答案深深刻印在司雨脑子里。
等逗加一上线，他將推出《思雨文化抖音运营手册》v2.0和3.0版本给员工学习。
v2.0，主讲短视频带货。
v3.0，讲逗加投放技巧。
別人需要通过海量经费和海量实操案例才能摸索出的方法论，司雨只需要两个小时就能写出来，这让別人怎么玩。
说远了。
两种短视频带货方案的数据走势有很大不同。
非专业帐號，会像思雨文化这一批五个帐號一样，逐渐下滑。
专业帐號，则会根据你的流量投放方案实时变动。
司雨估计，这第一批带货视频，自然播放一个月后，最终的销售额可能会接近5500万。
这是根据数据表预估的数字，只能做参考。
要说明的是，三天卖2860万是在抖音双重推流下的带货成绩，非常高，高的耀眼。
思雨文化本来就是抖音的战略合作伙伴，发任何视频都有初始推荐流量。
它还是八位內测玩家之一，所有的带货视频都会被强推。
抖音很希望带货功能能一炮打响，希望思雨文化的带货数据越亮越好。
如果没有抖音的推流，司雨估计三天卖2000万应该差不多。
毕竟8000万的粉丝量摆在这里。
在司雨看数据匯总表的时候，电商总监祝姍手拿雷射笔，开始亲自讲解ppt。
因为是向老板的內部匯总，ppt做的並不精美，但內容很详实：
整体销售概况、各帐號销售表现、货品利润率分析、问题匯总以及占比饼图、销售额趋势曲线图。
司雨最关心带货利润率。
这批货品的利润率不错，dj思怡的音乐u盘利润率最高。
它的成本是6.9元，卖28.8元，利润率高达318%。
卖的320万，可以挣244万。
它是个特例。
卖的並不是普通u盘，而是加载音乐內容后的音乐u盘。
相当於是思雨文化单独定製的特定商品。
三百多的利润率，绝大部分是音乐內容的价值。
这属於电商供应链打造的范畴。
利润率最低的是露露帐號卖的无线滑鼠，毛利润为24%。
销售额330万，毛利润79万。
三个萌宠类商品平均毛利润率为38%，偏高。
合计销售额是2213万，毛利润848万。
总的算下来，五个商品，三天销售2860万，总毛利润是1157万。
把可能產生的退货、售后成本算上，扣除15%的毛利润，取个正数，算1000万。
只动用5个帐號，总粉丝8000万，带货5个品类，发布3天，挣1000万。
没有一分钱投流费用。
视频还在跑，带货效果將持续。
等视频传播时间拉长到一个月，这5条视频带来的毛利润应该在2000万左右。
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