第10章 设计的艺术（2 / 2）
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一旦其他厂家同时跟进，那最尷尬的肯定就是自己家。
这不难解释。
自家一没牌子，二没基地，只是一个最低端的小作坊，实力比不上那些大厂。
其次，自家也没固定的销售场所，每次还是开著小车上街，整个一流动商贩的气质，这天然就让客户信不过。
要不是当时许多想出让女大学生帮忙宣传，就这些衣服，摆摊半年都不一定能处理掉。
而相比之下，整个江汉市有实力的服装厂就多了，人家有自己的销售网，各级渠道，甚至还开了店，根本不愁卖。
试想一下，如果一个客户逛街，面对同一款衣服，一个是正规的服装商店，一个是流动小摊，她会怎么选
答案不言而喻，人家都更愿意去店里买衣服，而不是逛小摊，这就是现实。
所以继续做同款根本行不通，这块细分市场马上就要成红海。
“那我们要怎么办”王叔继续问。
“很简单，继续改款。他们以为抄我们的设计就能抢走我们的市场，但如果我们继续改款，保持设计上的领先，客户还是会选择我们。”
別的不敢保证，许多对自己的设计能力还是很自信的，在伦敦服装学院的时候自己还拿过奖呢。
再说，除了自己的专业背景之外，他最仰仗的还是自己的金手指。
只要打开趋势罗盘，眼下全世界的流行趋势都显露於眼前，这比任何趋势预测都好用。
什么款式最好卖，什么款式穿的人最多，什么款式销量增加最快，这些在別人看来几乎不可能获得的核心机密数据，在许多面前就像被扒光了一样。
眼下国內没什么好说的，98还是一个相对封闭落后的环境，可是消费者爱美和追求美的心理都是一样的，这就是许多的底气。
正如他之前教李燕的那样，服装款式千变万化，就算只是一件t恤，也能设计出几千种款式来，可谓是无穷无尽。
別人要抄就让他们抄，自己这一块保持领先就行了，市场会用脚投票，做出自己的选择。
王叔点点头，脸上浮现出一抹无奈，在他看来这就是形势所逼，不然谁愿意放下赚钱的路子另外去设计
到时候设计出来的新款还能不能復刻之前的成功，这一点谁也不好说。
“王叔，我们仓库里还剩哪些面料”
“现在就剩下一些绵涤混纺的面料了，本来是打算做秋季西装的，那会看价格便宜，所以就屯了一批，我拿些过来。”说起这事，王叔头都大了。
许多家的客户很多机构或者单位的，每年秋冬季节確实有不少过来订西装，因此一般都会屯一些面料。
可是眼下，隨著厂里的订单被取消，这些面料也成了库存，我一时半会很难处理。
这可不是布，弹性和延展性也相当一般，不可能做成之前那种t恤，但如果做成西装的话，大概也卖不掉。
毕竟在江寧这地方，光是国內知名的西装品牌就有好几个。
很快王叔回来，手里多了一些黑色面料。
“就是这些，用又没法用，扔也没法扔，可惜了。”
许多拿过这些面料，放在手里称量了一下，隨即递给李燕，
“燕子，你说说”
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