第498章 推销话术（2 / 2）
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秦鈺晴瞭然：“都有配比的，正常不会太咸，不放心，每次可以按照配比少加一勺，然后再调。”
“我知道了，那味道呢”张雨霏忐忑的问。
“味道很好，比昨天我调的还要醇一点，这就是为什么要留点老汤汁的原因。”
张雨霏听到秦鈺晴的肯定，一直提著的心这才落回实处，脸上绽开笑容，搓了搓围裙：“你这么说，我就敢端出去卖了。”
为了方便，秦鈺晴来的时候借了一辆三轮车，是沈煜城帮忙借的，说让他们试一试。
如果用的好，他们可以买一辆三轮车，毕竟要长久做生意，需要傢伙事。
两人蹬著三轮车去了城东新盖的工人新村附近，这里是徐叔推荐的。
楼房整齐，住户多是双职工家庭，手里活钱多一些，下班路过的人也集中。
“趁著人少，赶紧把小桌子支起来。”
为了让人看得清楚，卤饭盒换成了两个白瓷盘，里码著油亮亮的猪头肉、猪耳朵
一换地方，张雨霏又莫名的紧张起来。
时间点一到，陆续有人下班回来。
“雨霏”，秦鈺晴悄悄碰了碰她胳膊，声音带著鼓励，“试试，就像昨天那样。”
张雨霏深吸一口气，清了清嗓子：“新出锅的滷味免费品尝”
说的磕磕绊绊，声音也越来越小，秦鈺晴没催她，只是低头整理著油纸包。
万事开头难，她需要张雨霏自己克服。
路过的人看一眼就走，张雨霏看著四五个人过去，心里发急，声音也大了起来。
终於吸引了一个人，一个穿著劳动布工装，嗓门洪亮的老师傅停下来：“哟，这儿新开的摊猪头肉咋卖”
被主动一问，张雨霏声音比方才吆喝声还响亮：“一块钱一斤，猪杂八毛。”
“太贵了”
张雨霏生怕人跑了，拉著老师傅：“师傅你先尝尝，味道好，不收钱我们不要票。”
回忆著昨天秦鈺晴的话术，怎么跟人搭话，怎么夸自家的东西，张雨霏端著盘子放到老师傅眼皮底下。
一听免费品尝，老师傅直接捏了一块，吃完砸吧砸吧嘴
“给我切半斤猪头肉，要肥瘦连皮的啊。”
“好嘞！”张雨霏麻利地操起刀，切菜这些不在话下，她乾的最多，熟练的很。
旁边有人观望，发现张雨霏多给了两块肉，也上前询问。
秦鈺晴举著盘子让他们捏一块品尝，筷子不够用。
一个戴眼镜知识分子模样的女同志，犹豫地看著猪尾巴。
上次秦鈺晴没拿，也算是新品。
秦鈺晴主动开口：“大姐，这猪尾巴可是好东西，筋多胶质厚，下酒或者给孩子当零嘴，嚼著特別香，女人吃也能美容。”
“老话说小孩吃猪尾巴，晚上走路不害怕。”
“我们收拾得特別乾净，一根毛都没有。”
秦鈺晴说的都是推销话语，但语气温和又带著微笑，倒不討人厌。
女同志笑了：“你这同志还挺会说话，这两根我都要了。”
张雨霏在一旁把秦鈺晴的话术记下，留著下次用。
秦鈺晴在一旁也听到有人抱怨，太贵了，想了一下，或许可以加工一些便宜的蔬菜或者豆乾搭著卖。
毕竟不是人人有钱，回去问问张雨霏的意见，以后她才是老板。
下班潮过去后，还剩下一桶，这次他们做的多。
秦鈺晴看著空荡荡的道路，不想乾等著：“下午咱们再来卖一会，先回去吧。”
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