第128章 莉莉带大花一起买剃鬚刀（2 / 2）
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接著，他拿起一个小纸包，向眾人展示，“刀片用钝后可以单独购买。一包十片，仅需二十四便士。”
他的介绍吸引了不少人的注意，一些对传统直剃刀感到棘手的年轻男士显得尤为感兴趣。
围观的人们衣著体面，互相交换著好奇的眼神，低声交谈著。
有人开始上前仔细查看样品，向店员提出各种问题，得到满意的答覆后，他们便掏出钱袋完成购买。
柜檯后的店员们忙得不可开交，一边收钱一边取货，货架上那些崭新的剃鬚刀盒正在快速减少。
莉莉抱著大花，好不容易挤到柜檯前，眼睛亮晶晶地盯著那款海报上的剃鬚刀。她小心翼翼地从口袋里数出三先令，又额外数了二十四个便士，递给了店员。
“我要一个剃鬚刀，还有一包刀片，谢谢。”
店员熟练地收钱，將一个印有“沃尔特”字样的小盒子和一个更小的纸包递给莉莉。“感谢惠顾，小姐。需要为您介绍一下使用方法吗”
“不用了，谢谢，我看过说明了。”莉莉开心地接过商品，小心翼翼放进自己的布包里。
大花瞪大猫眼，看著莉莉掏钱的动作，鬍子抖了抖，“喵呜！（你早说要买剃鬚刀啊，我直接去工厂给你拿限量版，还能省下这钱给老板多买点肉乾呢！）”
它不由得想起了之前偷偷溜去工厂玩时，偶然听到老板舒书、影子老大和杰瑞商量定价的场景————
舒书用爪子扒拉著一个刚组装好的剃鬚刀样品，漫不经心地说：“咱们的剃鬚刀卖三先令差不多了。”
杰瑞当时就跳了起来，小爪子疯狂挥舞，激动地吱吱乱叫：“吱吱！（老板，咱们就算忽略改造设备的成本，光材料也得8先令啊！这、这纯纯是亏本生意！）”
它的小心臟仿佛都在为即將流逝的金镑而抽痛。
影子也是不解地蹲在一旁，歪著猫头：“喵嗷。（老板，这个价格確实低了。）”
舒书不慌不忙，拿起一片寒光闪闪的刀片问影子：“喵（正常使用，这玩意儿能用多少次
）
”
影子回想了一下那次去棚户区帮人刮鬍子的经歷，估算道：“喵呜。（差不多八次就得换刀片了。）”
舒书转头又问杰瑞：“喵（刀片成本多少）”
杰瑞用小爪子快速在地上划拉。
“吱吱（—）（0.3到0.6便士吧，看良品率，有损耗。）”
舒书猫爪一拍地面：“那我们取个中间值，0.5便士，听著，刀柄搭配送的两枚刀片，我们卖三先令，单独的刀片，按照3便士一片来卖。杰瑞你算算，多久能回本”
杰瑞立刻趴在地上，小爪子在地上勾勾画画，嘴里念念有词，半晌才抬起头，带著哭腔回道。
“吱吱（—；）（那得接近一年才能回本啊，老板！太慢了！）”
舒书再问，尾巴尖得意地晃了晃：“咱们的刀柄，能用多久”
杰瑞抓了抓耳朵，有些不確定。
“吱吱（—）（20年30年应该挺久的吧...只要不故意摔坏————”）
舒书这才大爪子一挥：“所以，明白了吗我们卖的不是刀柄，是后续的刀片，刀柄只是个鱼饵”！”
杰瑞若有所思。
影子眼睛亮亮的，恍然大悟：“喵呜。（这样也还阔以。）”
舒书得意地晃了晃尾巴尖，继续阐述他的商业蓝图：“而且，这招只是开始！”
他伸出爪子，比划著名：“这第一批货，赔本赚吆喝，就是为了把沃尔特”的名字砸进两脚兽的脑子里！”
“等到第二代，或者第三代產品出来的时候，咱们就把剃鬚刀本体的价格抬起来，提到成本价，甚至还能稍微赚点儿。”
他顿了顿，看著听得入神的影子和小脸皱成一团的杰瑞，拋出了最关键的部分：“然后呢，咱们再把刀片的价格，稍微往下放一放。”
“比如，降到2便士一片。”舒书的尾巴尖在空中画了个圈，“这样，老客户会觉得划算，还会继续买。咱们呢，既能稳住客人，利润也更长久、更稳当。”
他最后总结道：“到了那时候，才是真正的、细水长流的纯赚！”
影子眼睛亮亮的，用脑袋蹭了蹭舒书的爪子，满脸崇拜：“喵呜！（老板你太厉害了！你是世界上最聪明的猫！）”
杰瑞虽然还是心疼前期投入，但小爪子也忍不住搓了搓，小声嘀咕：“吱吱——（好像——是有点道理——）”
（——）
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