第122章 有了厂卖了货获得了地位（1 / 2）
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第122章有了厂卖了货获得了地位
嘉美琪百货公司，经理办公室內。
办公室的门被轻轻敲响。
“请进。”
“埃德加沃尔特”推门而入，脸上带著令人舒心的微笑：“日安，德尼罗。”
“埃德加！你来得正好！”德尼罗库里从办公桌后站起身，热情地迎了上来，手里拿著刚刚收到的销售报告。
“看看这个，首批上架的沃尔特”剃鬚刀，三天！只用了三天就售罄了！顾客反馈极好，都在询问何时补货。”
“埃德加沃尔特”的脸上露出一个矜持而满意的笑容：“这证明了我们的產品確实抓住了市场的需求。”
“何止是抓住，简直是引爆！”德尼罗兴奋地搓著手，“我们必须立刻扩大生產，加大供货量！我已经让人在橱窗预留了最好的位置————”
“德尼罗，”“埃德加沃尔特”適时地打断了他，“关於供货，我正想与你商量，我认为，我们不应该立刻大量铺货。”
德尼罗愣了一下：“为什么现在正是趁热打铁的好时机啊！”
“埃德加沃尔特”走到窗边，看著楼下熙攘的街道，它將老板在工厂里阐述的那套理论，用人类商人的口吻，冷静而清晰地复述出来：“一件商品，如果唾手可得，人们便不会觉得它珍贵，我们需要让市场保持一定的“飢饿感”。”
他转过身，看著德尼罗，继续阐述：“下一批货，数量只能满足首批订单的百分之七十，並且，我们要推出限量编號的绅士典藏礼盒”，採用更精美的包装，价格上浮百分之五十。”
“我们要让每一位拥有沃尔特”剃鬚刀的绅士，都感觉自己是独特的，是引领潮流的。当供不应求成为常態，“沃尔特”就不再只是一件商品，而是一种身份的標誌。”
德尼罗库里先是错愕，隨即眼中爆发出精光，他一拍大腿：“妙啊！埃德加，你真是个天才！让那些阔佬们为了一个剃鬚刀盒子抢破头。这主意太棒了！就这么办！”
他兴奋地在办公室里渡步，已经开始想像那些贵妇和绅士为了抢先拿到限量版而討好他的场景。
“另外，”“埃德加沃尔特”趁热打铁，將“品牌延伸”的计划也拋了出来。
“除了剃鬚和个人护理，我们的锋俐”牌工具，也可以覆盖更多领域园艺剪、
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木工凿、修蹄刀————只要是钢铁製成的工具，都可以贴上我们威武的豹子头。”
德尼罗此刻对“埃德加沃尔特”的商业头脑已是佩服得五体投地，他几乎没有任何犹豫。
“没问题！艾尔福德，不，整个郡的百货渠道，我都会为沃尔特”和锋俐”铺平道路！我们需要儘快敲定这些新產品的样品和代理细节————”
两人就后续的合作细节进行了深入的探討，不知不觉，窗外的天色已经暗淡下来。
德尼罗看了一眼墙上的掛钟，热情地邀请道。
“瞧我，光顾著谈生意，都这个时间了，埃德加，今晚我们百货公司正好有个小型的供应商晚宴，来的都是些有头脸的老板和渠道商，不如一起介绍些朋友给你认识。”
“埃德加沃尔特”略作沉吟，便点头应允：“荣幸之至。”
“金锚俱乐部”宴会厅內，灯火辉煌，衣香鬢影。
穿著体面的绅士和佩戴珠宝的女士们端著酒杯，低声交谈，空气中瀰漫著雪茄、香水与食物的气息。
“埃德加沃尔特”的出现，引起了一些小小的关注。
德尼罗库里亲自为他引荐：“这位是沃尔特工厂的老板，埃德加沃尔特先生，我们最新的合作伙伴，他带来的沃尔特剃鬚刀”，可是最近市场上的新宠。”
“埃德加沃尔特”起初並未引起太多波澜，直到，他开始周旋於宾客之间时，那份
恰到好处的沉稳与敏锐的谈吐，很快便让人忽略了他是位“新人”。
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