第461章 棋盘上的棋子（2 / 2）

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“暂时不用。”陈念说，“公开场合，他们应该不会乱来。不过，我会提高警惕。”

挂掉电话后，陈念站在窗前，看着楼下川流不息的车流。北京城还是一如既往的繁华，但在这繁华之下，却暗藏着各种博弈。而他，正不知不觉地卷入其中。

下午，王晓东送来一份详细的调查报告。

“陈总，我查清楚了。”王晓东说，“徐氏集团确实在转型，他们成立了‘数字产业事业部’，由徐天明亲自负责。这个事业部已经在深圳、杭州、成都设立了办公室，挖了不少互联网人才。”

“重点投资方向是什么？”

“工业互联网、人工智能、大数据。”王晓东翻着报告，“但他们走的路线和我们不同——他们更倾向于投资成熟项目，然后整合进自己的生态。据说已经在谈几家公司了。”

陈念接过报告仔细看。徐氏集团的布局很清晰：通过资本手段，快速进入数字产业领域。这种做法很“房地产”——买地建房不如直接买楼。

“他们和我们最大的区别是什么？”陈念问。

“理念。”王晓东说，“徐氏集团把技术当工具，当资产。但我们把技术当使命，当事业。这是根本不同。”

这话说到了点子上。陈念想起父亲的话：房地产企业的思维，习惯了拿地、建房、卖房。他们看中的不是技术本身，而是技术带来的资源。

“晓东，周三晚上你跟我去。”陈念说，“你的角色是技术负责人，主要谈技术。我负责谈战略和合作。”

“我要准备什么？”

“准备回答技术问题，但记住一个原则——不透露核心算法和架构细节。”陈念说，“你可以谈理念、谈方向、谈愿景，但具体实现方式要保留。”

“明白。”王晓东点头，“我会把握好分寸。”

三、翡翠厅的对弈

周三晚七点，王府半岛酒店翡翠厅。

陈念和王晓东准时到达。包间很大，装修奢华，墙上挂着名家字画。徐天明已经到了，正站在窗前看夜景。

“陈总，王总，欢迎。”徐天明转过身，微笑着迎上来。他四十出头，穿着定制西装，身材保持得很好，笑容温和，但眼神锐利。

“徐总客气了，感谢邀请。”陈念和他握手。

“请坐。”徐天明示意服务员上菜，“我知道陈总明天生日，所以特意选在今天，算是提前为你庆生。”

“徐总消息真灵通。”陈念笑笑。

“做企业的，信息就是生命。”徐天明亲自给两人倒茶，“陈总年轻有为，三年时间就把未来资本做到国家平台，令人佩服。”

“运气好而已。”陈念谦虚道。

“运气只给有准备的人。”徐天明说，“我研究过你们的发展历程，‘小草计划’很有创意，真正解决了中小企业痛点。这种务实精神，现在很多企业都缺乏。”

菜陆续上来了，都是精致的中式菜肴。徐天明很会调节气氛，聊经济形势，聊行业动态，聊国际环境，就是不进入正题。

酒过三巡，王晓东有些沉不住气，看了陈念一眼。陈念微微摇头，示意他耐心。

果然，徐天明话锋一转：“陈总，我听说你们在筹备研究院，还要制定行业标准。这都是大事，需要大量资源。未来资本虽然发展很快，但毕竟年轻，资源有限。”

来了。陈念放下筷子：“徐总说得对，我们确实面临资源压力。”

“我可以帮忙。”徐天明说得很直接，“徐氏集团转型数字产业，正需要像未来资本这样的合作伙伴。我们可以投资你们的研究院，帮助你们加速发展。”

“徐总想怎么合作？”

“几个方案。”徐天明伸出三根手指，“第一，我们投资五亿，占研究院30%股份。第二，我们投资十亿，成立合资公司，共同开发工业互联网平台。第三，我们可以全面战略合作，资源共享，优势互补。”

陈念心中快速盘算。三个方案，一个比一个深入。徐天明显然做了充分准备，提出的条件很有诱惑力。

“徐总，感谢您的认可。”陈念说，“不过我们研究院刚刚筹备，很多细节还没确定。而且，作为国家平台，我们的融资需要符合相关规定。”

“规定我了解。”徐天明笑了，“国家平台确实有要求，但也不是不能引入民间资本。关键是，资本要符合国家战略方向。徐氏集团作为民族企业，一直积极响应国家号召。”

这话说得冠冕堂皇，但陈念听出了弦外之音——徐氏集团有背景，能搞定相关规定。

“徐总，我能问问吗，您为什么对工业互联网这么感兴趣？”陈念换了个角度。

“两个原因。”徐天明说，“第一，这是国家战略，作为企业要响应。第二，这是未来趋势，徐氏集团要转型，必须抓住趋势。”

“但房地产和工业互联网，跨度很大。”

“所以我们需要合作伙伴。”徐天明看着陈念，“未来资本有技术、有经验、有平台。我们有资本、有资源、有渠道。如果我们合作，可以快速打开局面。”

这时，王晓东开口了：“徐总，技术研发需要长期投入，而且不一定短期见效。您做好这个准备了吗？”

“王总问得好。”徐天明转向王晓东，“我研究过你们的技术路线，也咨询过专家。工业互联网确实需要长期投入，但一旦形成壁垒，护城河会很深。徐氏集团做房地产，最懂什么是护城河。”

“那您对我们技术方向有什么建议？”王晓东继续问。

“建议谈不上，我尊重专业。”徐天明说，“但我有个想法——技术研发要和应用场景结合。徐氏集团在全国有大量商业地产、产业园区，这些都是很好的应用场景。我们可以先在内部试点，成熟后再推广。”

这个想法很实际，也很有说服力。陈念不得不承认，徐天明做了很多功课。

晚餐进行到九点，双方都没有做出实质性承诺。徐天明不着急，陈念也不表态，就像一场高手对弈，都在试探对方的底线。

离开时，徐天明送两人到酒店门口。

“陈总，王总，今晚聊得很愉快。”徐天明说，“合作的事不急，你们可以考虑。另外，听说你们要去德国，和西门子谈合作？如果需要，徐氏集团在欧洲也有些资源，可以帮忙。”

“感谢徐总好意。”陈念说，“我们先自己试试，如果有需要，再麻烦您。”

“好，随时联系。”徐天明递上自己的私人名片，“上面有我的直接电话。陈总，明天生日快乐。”

车上，王晓东长出一口气：“这个徐天明，真不简单。说话滴水不漏，条件又很有诱惑力。”

“所以更要小心。”陈念说，“他提出的每个条件，表面看都是为我们好。但仔细想，每个条件都在试图增加对我们的控制。”

“你打算怎么办？”

“拖。”陈念说，“不拒绝，也不答应。先集中精力把研究院建起来，把德国之行完成。等我们基础更牢固了，再考虑外部合作。”

王晓东点头：“这样最稳妥。不过，我担心他们会用别的手段。”

陈念看向窗外，夜色中的长安街灯火辉煌。是啊，徐天明这样的人物，不会轻易放弃。今天只是开始，真正的博弈还在后面。

但陈念不害怕。创业三年，他经历过比这更困难的时刻。只要坚持做对的事，坚持初心，就没有什么能动摇他们。

手机响了，是周明远发来的消息：“陈总，研究院选址有重大发现，明天上午必须当面汇报。”

陈念回复：“好，明早八点，办公室见。”

夜色渐深，但战斗才刚刚开始。陈念知道，从今天起，未来资本进入了一个新的战场。这个战场没有硝烟，但同样残酷。

而他，已经做好了准备。

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（未完待续）