第211章 化肥厂签订量产协议（1 / 2）
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测试结果公布的第二天，绿禾化肥厂的王厂长就带着技术总监和市场经理，急匆匆地赶到了顺义农场。车子刚停稳，王厂长就快步走向团队的临时办公点，脸上满是抑制不住的兴奋——800斤亩产、33%产量提升、土壤有机质增加5%，这组数据像一颗重磅炸弹，在他心里掀起了巨浪。
“林同学，江同学，李同学，陈同学，恭喜恭喜啊！”王厂长一进门就大声道贺，紧紧握住林荞的手，“你们的测试结果太亮眼了，800斤的亩产，比普通化肥高出33%，还能改善土壤，这在咱们行业里绝对是顶尖水平！”
林荞笑着回应：“王厂长，这也离不开你们之前小批量生产的支持。没有10吨试产化肥，我们也没法完成这么大规模的测试。”
“话可不能这么说！”王厂长摆了摆手，“是你们的技术过硬！当初我还担心农民接受度，现在看来，只要效果好，价格合适，农民抢着要！”他转头对技术总监说，“张总监，你昨天也看了测试报告，咱们厂的生产线，能不能满足批量生产的要求？”
张总监点点头：“王厂长，我们已经评估过了。团队提供的技术方案很详细，包膜工艺、烘干温度、原料配比都有明确标准，咱们的生产线稍微改造一下，就能达到要求。而且秸秆原料容易获取，成本可控，批量生产完全没问题。”
王厂长闻言，当即拍板：“好！那我们今天就把量产协议定下来！”
众人移步到农场的会议室，桌上很快摆好了拟好的协议草案。王厂长拿起协议，逐条仔细查看，时不时和团队成员沟通细节。“每月生产50吨，这个产量没问题吧？”林荞问道——根据之前的市场调研，顺义农场及周边农村，每月对小麦、玉米专用化肥的需求量大概在40-60吨，50吨的月产量刚好能满足需求。
“没问题！”王厂长爽快地说，“我们厂之前每月生产普通化肥300吨，腾出一条生产线专门生产新型缓释化肥，完全能达到50吨的月产量。而且我们已经联系了周边的秸秆收购点，按之前谈好的价格收购玉米秸秆，原料供应有保障。”
李薇补充道：“王厂长，批量生产时，包膜材料的配比一定要严格按照我们提供的标准——秸秆纤维素40%、壳聚糖60%、淀粉5%、纳米黏土2%，不能有偏差，不然会影响缓释效果。”
“放心！”张总监接过话头，“我们会专门组建一条生产线，配备专人负责原料配比和质量检测，每一批产品都会抽样送到你们实验室检测，合格后再出厂。”
协议中明确，团队负责提供全套技术支持，包括生产工艺指导、原料筛选标准、产品质量检测方法；化肥厂负责组织生产、原料采购、产品包装和销售；产品优先供应顺义农场及周边农村，出厂价定为1.6元/斤，比测试时的成本价高出0.2元，既保证了化肥厂的利润空间，又让农民能接受——比普通化肥仅贵0.4元/斤，却能多产200斤/亩，性价比极高。
“包装方面，我们建议印上‘秸秆包膜缓释化肥’‘适配旱优1号/涝丰2号’‘亩产提升30%+’等字样，再附上简单的使用说明，方便农民识别和使用。”林荞指着协议中的包装条款说。
王厂长表示赞同：“这个建议好！农民买化肥就看实际效果，把核心优势印在包装上，一目了然。我们还可以在包装上印上你们团队的技术咨询电话，农民有问题能及时联系到你们。”
沈砚舟也补充道：“我可以协调当地的农技站，配合你们做产品推广，组织农民培训，教大家正确使用化肥，确保效果最大化。”
经过两个多小时的沟通，所有细节都达成一致。王厂长和林荞分别代表化肥厂和团队，在协议上郑重签下名字，按下手印。当两份签好的协议交换到彼此手中时，会议室里响起了热烈的掌声。
“合作愉快！”王厂长紧紧握住林荞的手，眼里满是期待，“希望我们能长期合作，把这款好化肥推广到更多地方，让更多农民受益，也让我们厂实现转型升级。”
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